優(yōu)衣庫品牌定位與策略

　　對于任何行業(yè)來說，品牌的塑造并不是短時間內(nèi)就能形成的。但優(yōu)衣庫作為國外服裝品牌卻是得到了各國消費者的青睞，先知小編想說這與優(yōu)衣庫獨特的品牌定位分不開。本文我們就通過對優(yōu)衣庫品牌定位的分析，來看看我國服裝品牌在定位時有哪些可以借鑒的。

　　優(yōu)衣庫品牌定位的原因

　　1.人的心智是有限的

　　人的心智就像是吸水的海綿，當(dāng)信息足夠多以后，就吸收不了其他的信息。心智只接受和之前知識和經(jīng)驗相一致的信息，過濾或拒絕其他一切信息

　　2.信息太多阻塞了心智

　　現(xiàn)在是信息社會，媒體、產(chǎn)品、廣告暴增，傳播的渠道被廣告，書籍，報紙，電視等信息堵塞。

　　大腦的儲存有限，而信息又撲面而來，要想企業(yè)的競爭能夠勝利，就只有通過極度簡化信息，聚焦產(chǎn)品或品牌，走入人們的心智當(dāng)中。

　　優(yōu)衣庫品牌定位相較于同行業(yè)、同品牌的優(yōu)勢

　　1.服務(wù)：要想在全世界市場出奇制勝打敗其他品牌。優(yōu)衣庫的”服務(wù)態(tài)度“是極大優(yōu)勢。優(yōu)衣庫和ZARA、H&M不同的地方在于他們花了更多的時間訓(xùn)練店員及店長的服務(wù)方式來滿足顧客的需求，讓顧客得到好的服務(wù)。

　　2.經(jīng)營模式：優(yōu)衣庫借由引進(jìn)日本首見的SPA(服務(wù)制造零售商)上下游整合的創(chuàng)新經(jīng)營模式，并高度控管中國工廠的生產(chǎn)品質(zhì)，一手掌握商品從無到有的所有過程。不但避開了貿(mào)易商與中間商層層剝削，更憑借著大量采購、大量生產(chǎn)、成功的實踐低價高品質(zhì)的神話。

　　3.定價：優(yōu)衣庫店名全名為“UNIQLO CLOTHING WEARHOUSE”。意思是隨時能選購衣服的大倉庫。在百平米的賣場中，服飾的款式多樣定價主要在300人民幣和600人民幣這兩個價格 。社長柳井正考量的是，流行付賬的主要客群是青少年，想要有設(shè)計感卻付不起高價；想要擁有豐富的選項，不喜歡被推銷，因而制定了這樣的店面形態(tài)價格策略。使消費者能夠在一個輕松自由的環(huán)境中心隨心挑選自己滿意的服飾。

　　4.設(shè)計創(chuàng)新：優(yōu)衣庫堅持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨特的設(shè)計元素。

　　優(yōu)衣庫品牌定位策略

　　1.產(chǎn)品特色與品牌塑造并重

　　從優(yōu)衣庫近幾年在國內(nèi)成功的發(fā)展?fàn)顩r來看，首先優(yōu)衣庫在中國市場能快速獲得消費者的認(rèn)可和接納，企業(yè)文化與國內(nèi)市場需求的高度契合是核心要素，雖然中國經(jīng)濟近些年來持續(xù)高速增長，但遠(yuǎn)未達(dá)到西方國家的消費水平，大多數(shù)消費者在提高自身消費水平及追求的同時仍需客觀考慮的商品價格等方面因素，怎樣用相對較低的消費去享受到更為滿意的服務(wù)是大多數(shù)消費者更愿意去做的。所以“高性價比，優(yōu)質(zhì)的面料以及實用易搭配”的特性在國內(nèi)消費者中均具有較高的認(rèn)可度，也反應(yīng)出了消費者更真實的需求。

　　2.注重打造品牌度

　　在品牌 認(rèn)知度 方面 ，優(yōu)衣庫 在中國 市場 的品牌推廣 并不 華麗 ，早期 投入 了眾多 商業(yè)化 廣告 ，專注于 提高 產(chǎn)品質(zhì)量 ，以客戶滿意度 為基礎(chǔ) ，首先 從基礎(chǔ) 的客戶滿意度 開始 ，良好 的消費 體驗 、產(chǎn)品 性能 贏得 了消費者 滿意度 的歡迎 。 整句智能原創(chuàng) 另一方面 ，優(yōu)衣庫 的度 及品牌定位 ，避免 了之前 在日本 出現(xiàn) 的情況 ，就是 “廉價 ”的代名詞 ，優(yōu)衣庫 在海外 市場推廣 時，門店 都坐落于 高端 商業(yè)區(qū) ，以奢侈品 的附屬 搭配 形象 出現(xiàn) 在消費者 面前 ，讓消費者 在高品質(zhì) 的基礎(chǔ) 上加之 以大品牌 的定位 ，滿意度 及認(rèn)可度 大幅提升 。

　　3.立足未來，重視品牌塑造

　　品牌建立的本質(zhì)永遠(yuǎn)是圍繞提供過硬的產(chǎn)品、服務(wù)，開展一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動、滿足顧客需要。當(dāng)代中國同類服裝企業(yè)的品牌塑造應(yīng)著眼未來，重視自己的品牌塑造過程和效果，致力于打造有自己獨特風(fēng)格的產(chǎn)品和服務(wù)，不在發(fā)展中不斷進(jìn)行調(diào)整、跟蹤和優(yōu)化，這樣才能在激烈的市場競爭中有立于不敗之地。