簡(jiǎn)析：品牌定位的力量

　　當(dāng)企業(yè)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)需明白，消費(fèi)者購(gòu)買的不是企業(yè)而是品牌。企業(yè)通過(guò)品牌定位在消費(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特的位置，成為了消費(fèi)者有需求時(shí)的首要選擇，這就成就了品牌定位。這也是品牌定位的力量。

　　對(duì)于品牌定位的理解

　　品牌的定位是一個(gè)概念、一個(gè)名字、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)全新品類、一句口號(hào)，甚至是一個(gè)顏色、一個(gè)符號(hào)，定位的核心是傳遞“我是誰(shuí)”的概念。品牌定位源于現(xiàn)實(shí)，也高于現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)意是定位的后一步，挖空心思冒出來(lái)驚天地的創(chuàng)意宣傳語(yǔ)，反而消費(fèi)者可能不買賬。品牌定位并不是無(wú)根之源，而是有清晰的邏輯可循。一個(gè)成功的品牌定位可以讓品牌的發(fā)展事半功倍，快速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，占據(jù)一定量的市場(chǎng)份額，還可以給自己帶來(lái)品牌曝光率。另一方面需要借助傳播的力量產(chǎn)生裂變，只有大量重復(fù)的出現(xiàn)才能加深消費(fèi)者心中的印象，在消費(fèi)群體中占據(jù)一席之地。這就是品牌定位的力量。

　　品牌定位的力量

　　品牌真正的力量體現(xiàn)在心智預(yù)售，在顧客看到你之前，或者是打開手機(jī)APP之前就已經(jīng)想好了要選擇你品牌的東西。沒有完成心智預(yù)售的表現(xiàn)形式就是現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)購(gòu)買，而完成了心智預(yù)售的表現(xiàn)形式就是指名購(gòu)買。

　　雖然一家公司只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌可以省下許多運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，但是實(shí)踐證明，同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌可以爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)占有率。

　　品牌為什么能完成預(yù)售？再深挖一層，那就是顧客價(jià)值配方。顧客花錢肯定看重的是顧客價(jià)值，但是顧客價(jià)值到底是怎么構(gòu)成的？用科學(xué)的研究方法分而析之，顧客是以產(chǎn)品為載體的，顧客價(jià)值由兩部分構(gòu)成，一部分是產(chǎn)品價(jià)值，一部分是品牌價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值也可以再分而析之，一部分是內(nèi)在價(jià)值，一部分是外在價(jià)值。內(nèi)在價(jià)值就是不以他人的看法而改變的、產(chǎn)品固有的使用價(jià)值。

　　產(chǎn)品價(jià)值是基礎(chǔ)價(jià)值，但是很容易同質(zhì)化。除了少數(shù)技術(shù)門檻高的還沒有同質(zhì)化之外，大部分的產(chǎn)品在顧客那里是沒有根本區(qū)別的。真正能解決競(jìng)爭(zhēng)、能夠創(chuàng)造超額利潤(rùn)的是品牌價(jià)值。