家居建材品牌定位是企業(yè)競爭有利武器

　　品牌定位為企業(yè)解決了目標市場定位的問題。家居建材行業(yè)作為我國發(fā)展成熟的企業(yè)代表，只有做好品牌定位才能實現(xiàn)品牌銷售的目的。那家居建材品牌定位的步驟與誤區(qū)，你了解多少呢？

　　我國家居建材在品牌定位上的現(xiàn)狀

　　我國的家居建材企業(yè)已渡過了企業(yè)發(fā)展期，傳統(tǒng)的品牌定位很難適應(yīng)新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統(tǒng)的裝修過程有了自我定義，傳統(tǒng)的品牌傳播方式，已經(jīng)無法吸引這些人群的注意力。

　　而對于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關(guān)注這些新興消費者的品牌關(guān)注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關(guān)注和認可。目前，我國家居建材行業(yè)定位的現(xiàn)狀：

　　1.基本面訴求：大打健康牌，如圣象地板，長期炒作健康的概念，從E0、負離子到F4星。

　　2.生活方式訴求：這是極淺的包裝，類似房地產(chǎn)的做法，賦予產(chǎn)品尊貴、奢華、優(yōu)越等身份暗示，使產(chǎn)品及品牌顯得起來。

　　3.偽血統(tǒng)主義：這種企業(yè)往往千方百計跟外國掛鉤，如德國品質(zhì)、法國風情、意大利設(shè)計等概念，充斥在品牌身上，更有甚者會描述一個真實的品牌故事加以證明，讓人誤以為其是進口品牌。

　　這種家居建材行業(yè)的品牌定位方式只會讓家具建材產(chǎn)品在市場上的占有率逐漸縮小，企業(yè)要想不被時代淘汰，就得找專業(yè)的品牌定位咨詢公司操刀，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才會有收獲。

　　家居建材品牌定位步驟

　　1.心智品類

　　消費者在購買家居建材商品時，往往是購買三大價值；屬性、消費場景、品牌價值。企業(yè)在品牌定位時利用消費者心智資源中已有的心智品類，更容易讓品牌快速觸達。

　　2.價值主張

　　選定了心智品類后，企業(yè)的價值主張也就確定了，價值主張與心智品類對應(yīng)，包括產(chǎn)品主張、品牌主張和價值主張。在品類發(fā)展的不同階段，企業(yè)應(yīng)該選擇合適主張，然后做正確的事。3.消費人群

　　消費人群指的消費商品的人群，他們在使用產(chǎn)品時，主要滿足物質(zhì)和精神兩大需求，物質(zhì)更多是產(chǎn)品帶來的功能需求，而精神上則是產(chǎn)品使用帶來的情感需求。

　　4.購買人群

　　家居建材商品的消費人群往往不是購買人群，企業(yè)聚焦到你的購買人群，然后通過不同的媒介信息，去傳播你的訴求，影響他們持續(xù)購買。

　　5.創(chuàng)建勢能

　　家居建材通過品牌定位找準訴求和人群后，這時需要創(chuàng)建企業(yè)的營銷勢能，挖掘企業(yè)現(xiàn)有的資源和條件（代言人或品牌背書），去提升家居建材企業(yè)品牌勢能價值，借助勢能，品牌猶如插上翅膀，快速啟動。

　　6.整合營銷

　　當家居建材通過品牌定位將產(chǎn)品概念化后，挖掘出能打動消費者的詞語，接下來就是要將所有的概念產(chǎn)品化，讓消費者實實在在感受到品牌價值。

　　7.精準傳播

　　企業(yè)品牌傳播的目的不是企業(yè)傳給消費者，而是讓消費者去傳播我們，去推薦我們，當消費者向其它人推薦我們的次數(shù)越來越多時，品牌口碑效應(yīng)也會越來越好。

　　家居建材品牌定位需避免的三大坑

　　一是盲目跟風，迷失自我“坑”

　　目前，很多家居建材企業(yè)是沒有專屬自身品牌的定位，看“龍頭”企業(yè)的品牌定位是什么就盲目跟隨。在消費者的心智中，通常只能記住行業(yè)品類代表，定位的跟隨者，只能成為他人品牌的嫁衣，消費者不買單，經(jīng)銷商不認。

　　二是定位模糊，認知不清“坑”

　　對于家居建材行業(yè)來說，模糊不清的品牌定位就會給消費者的認知造成混淆。品牌定位就好比“錨”，要聚焦一個點，直擊消費訴求，扎進消費者的心里。精準的品牌定位更能構(gòu)建品牌的傳播價值體系，利于建立消費認知和品牌聯(lián)想。模糊不清的定位會造成推廣的浪費，投入大量廣告，卻不能產(chǎn)生價值。

　　三是流于形式，陷入僵局“坑”

　　目前大多數(shù)家居建材企業(yè)對于自身的品牌定位過于平庸，或者定位過于另類，甚至并不能附和市場發(fā)展的趨勢與企業(yè)自身的優(yōu)勢。先知詞語戰(zhàn)略全案公司分析，品牌定位看似簡單的幾個字，一旦只是憑空想象，不切合市場需求，所有的付出都是徒勞，品牌的發(fā)展也將會面臨固步自封的瓶頸。