經(jīng)銷商如何善用“定位理論”

　　經(jīng)銷商可以是企業(yè)，也可以是個人。它在我國經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中，在不同階段扮演者不同的角色。那在品牌競爭的階段，經(jīng)銷商如何善用“定位理論”來獲得品牌建立與傳播上的成功呢？

　　經(jīng)銷商對于“定位理論”的不同認(rèn)知

　　1.聚焦：不是大部分經(jīng)銷商認(rèn)為的聚焦高端客戶或聚焦歐美風(fēng)格，而是聚焦做行業(yè)中品類的數(shù)一數(shù)二品牌。這些基本上是有戰(zhàn)略定位的品牌。

　　2.耐心：不做短線做長線，定位式經(jīng)銷商做一個品牌往往經(jīng)營多年，不會瞎折騰，把品牌當(dāng)事業(yè)做。

　　3.正能量：這類經(jīng)銷商極少抱怨和不滿，對市場保持樂觀謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　4.相對封閉：他們往往默默無聞，悶聲發(fā)大財，圈內(nèi)的朋友相對較少，三五知己而已，不會整天忙于各種不必要的應(yīng)酬。

　　先知詞語戰(zhàn)略全案公司認(rèn)為要想成為定位式經(jīng)銷商，重要且簡單的辦法，就是選擇一個有戰(zhàn)略定位的好品牌，確切的講就是在消費者心智中已經(jīng)完成的預(yù)售的品牌，預(yù)售一旦達(dá)成，對手運營能力再強也無濟于事。品牌不對，就算是有好產(chǎn)品也是暫時的；品牌對了，就算是產(chǎn)品不行，也是暫時的。

　　成功的經(jīng)銷商有四個階段：一賺錢；二持續(xù)賺錢；三輕松的持續(xù)賺錢：四體面的持續(xù)賺錢。經(jīng)銷商如果不能背靠大樹，就很難成為大樹，要想體面的持續(xù)賺錢，就必須要成為定位式大樹型經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商善用“定位理論”的辦法

　　1.強化自己已有的定位

　　既然現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)在消費者心目中都有一定的位置，如果這種定位對企業(yè)有利的話，就要反復(fù)向人們宣傳這種定位，強化本企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心目的形象，也就是自己的特色，而這種強化必須是實事求是的。

　　2.比附定位

　　使定位對象與競爭對象（已占有牢固位置）發(fā)生關(guān)聯(lián)，并確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。

　　3.單一位置策略

　　處于地位者，要以另外的新品牌來壓制競爭者。因為每一個品牌都在其潛在顧客心目中安置了獨自所占據(jù)的一個特定處所。這是作為市場者所要采取的策略。既然自己是老大，“臥榻之側(cè)，哪容他人酣睡”，因此，在各種場合宣傳自己的形象自然就在情理之中。

　　4.尋找空隙策略

　　尋求消費者心目中的空隙，然后加以填補。其中有價格（高低），性別，年齡，中的時段，分銷渠道，大量使用者的位置等各種空隙。

　　5.類別品牌定位

　　當(dāng)一個強大的品牌名稱成了產(chǎn)品類別名稱的代表或代替物時，必須給公司一個真正成功的新產(chǎn)品以一個新的名稱，而不能采用“搭便車”的做法，沿襲公司原有產(chǎn)品的名稱。這像“蹺蹺板”原理，當(dāng)一種上來時，另一種就下去。因為一個名稱不能代表兩個迥然不同的產(chǎn)品。

　　6.再定位

　　也就是重新定位，意即打破事物（例如產(chǎn)品）在消費者心目中所保持的原有位置與結(jié)構(gòu)，使事物按照新的觀念在消費者心目中重新排位，調(diào)理關(guān)系，以創(chuàng)造一個有利于自己的新的秩序。這意味著必須先把舊的觀念或產(chǎn)品搬出消費者的記憶，才能把另一個新的定位裝進去。

　　經(jīng)銷商運用“定位理論”需注意什么

　　品牌是不是就更好？專業(yè)品牌是不是就更好?不一定。你即便是一個專業(yè)品牌，你也不一定比同樣的產(chǎn)品更好，但是人們傾向于認(rèn)為專業(yè)品牌會更好。這是不能一句話、兩句話說清楚它的優(yōu)劣的，人們就會選擇簡單的，把專業(yè)品牌做好，這個就會是他們一般的想法。

　　定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代是不是還有效?很多時候在我們自己內(nèi)部研究的時候會有這樣一些爭議。在互聯(lián)網(wǎng)時代里面，定位理論對于我們的消費服務(wù)產(chǎn)品仍然是有效的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維總結(jié)出就是幾點：比如流量思維等等。但是流量跟隨什么?更多的還是跟隨心智。再就是思維，找到用戶需求的痛點，你超預(yù)期的去滿足他。