定位理論：企業(yè)從定位都投資的距離有多遠(yuǎn)

　　定位理論能夠幫助企業(yè)在品牌定位這場(chǎng)戰(zhàn)役中贏得消費(fèi)者心智。但我們需要知道的是，定位是從產(chǎn)品定位開始的，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在用戶用戶的價(jià)值。那你了解企業(yè)從定位都投資的距離有多遠(yuǎn)。

　　投資行業(yè)作為暴力性行業(yè)，吸引了各行各業(yè)人士的加入，依靠定位理論創(chuàng)建的公司越來越趨同，彼此獲得的收益也差別不大，要想在長(zhǎng)期投資的路上獲得不菲的收益，未來要拼的不再僅僅是勤奮、聰明，更需要判斷力或說洞察力。

　　先知公司認(rèn)為，擁有定位的產(chǎn)品牢牢抓住了消費(fèi)者的頭腦，讓消費(fèi)者在不知不覺中無意識(shí)消費(fèi)或者上癮，擁有這樣產(chǎn)品的公司能保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，

　　每個(gè)想獲得超常收益的投資者，都在尋找好股好價(jià)，但怎樣的公司是“好”的，這個(gè)判斷依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)。判斷力是無法測(cè)度的，也不是主觀上想增進(jìn)就能增進(jìn)的，但我們可以尋找判斷力的武器。

　　從定位理論來看，一個(gè)公司是否成功，不是看它的產(chǎn)品是否優(yōu)秀（因?yàn)樵诮裉斓纳虡I(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，很多產(chǎn)品尤其是排在同類產(chǎn)品前幾位的公司產(chǎn)品質(zhì)量的差別很小，而沒有核心技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)的公司根本就不在成熟消費(fèi)者考慮的范圍），也不是看它的市場(chǎng)占有率，重要的是公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)別的公司產(chǎn)品沒有占據(jù)的定位。定位不是講企業(yè)本身，而是講企業(yè)的產(chǎn)品在顧客腦海里的地位。只需一種產(chǎn)品牢牢印刻在顧客腦筋里，當(dāng)顧客有這類產(chǎn)品需求時(shí)，這個(gè)公司的產(chǎn)品便成為顧客的。具有定位的公司，公司產(chǎn)品的銷售量會(huì)越來越大，會(huì)越來越受到顧客的歡迎。這就是定位的威力體現(xiàn)。

　　當(dāng)一個(gè)公司找到了自己的定位，進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦后，還需要在渠道、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、廣告等各個(gè)方面進(jìn)行相應(yīng)的配稱，以充分開發(fā)、利用這一地位，鞏固其在消費(fèi)者心智中的地位。由于人類的頭腦喜歡簡(jiǎn)單、清晰，一個(gè)公司除非進(jìn)入另一個(gè)品類同時(shí)另取一個(gè)品牌名稱，否則一個(gè)公司在一個(gè)品類只能擁有一個(gè)品牌擁有一個(gè)定位。

　　定位理論的本質(zhì)是頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)，就是一個(gè)公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)概念，一個(gè)地位，企業(yè)在某個(gè)品類里占得先機(jī)。當(dāng)一個(gè)公司擁有這樣的定位，別的公司產(chǎn)品就很難逾越。很多情況下，一個(gè)擁有定位的公司往往是這個(gè)品類的代名詞，比如，可口可樂就是可樂的代名詞，而施樂則是復(fù)印機(jī)的代名詞。進(jìn)入人們頭腦更重要的方法是爭(zhēng)做品類代表，若不能爭(zhēng)得，就針對(duì)已經(jīng)是品類代表的產(chǎn)品給自己定位。

　　企業(yè)要想從定位到收益至少要遵循下列環(huán)節(jié)：

　　【定位——公司代表——好價(jià)格——投資收益】

　　在某一品類中成為消費(fèi)者的的公司就是有定位的公司，這是投資的必要條件。

　　一個(gè)公司有定位且是一個(gè)很優(yōu)秀的公司，但要獲得較好的投資收益還需要好價(jià)格。

　　定位且優(yōu)秀的公司被大眾廣泛看好，價(jià)格一直處于高估狀態(tài)，此類股是大眾明星，是熱門股，買入此類公司的收益率平平。

　　處在新興行業(yè)，整個(gè)行業(yè)被大眾瘋狂追捧，都是高估價(jià)格。

　　定位且優(yōu)秀公司出現(xiàn)好價(jià)格的機(jī)會(huì)很少：

　　一直由于某一些過錯(cuò)的思想定勢(shì)，導(dǎo)致群眾長(zhǎng)期誤解，給公司的定價(jià)一直低于價(jià)值，而你由于懂得定位恰恰能夠深刻地理解這個(gè)公司，這個(gè)時(shí)分才有或許得到好價(jià)格。曾經(jīng)優(yōu)秀被大眾追捧的公司，因?yàn)橐恍┎挥|及其根基的事件導(dǎo)致股價(jià)暴跌，就會(huì)出現(xiàn)好價(jià)格。即使出現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)，還要區(qū)分這類公司是周期性的還是非周期性的，如果是周期性的公司，不能長(zhǎng)期持有，只能階段持有。而非周期性公司只要不是過分超估，就可以長(zhǎng)期持有。

　　有定位的公司，必需具備其他一些條件成為優(yōu)秀公司，并且在群眾誤解的情況下，以好價(jià)格買入，那樣才可以獲得超凡的成績(jī)。從定位到值得出資至少有兩個(gè)缺環(huán)要補(bǔ)上：成為優(yōu)秀公司，低估的價(jià)格。