飲料產(chǎn)品品牌定位的“高招”，必看！

　　飲料行業(yè)產(chǎn)品與品牌眾多，企業(yè)要想在同質(zhì)化和品牌集中度高的環(huán)境中得到發(fā)展，就得通過品牌定位準確把握市場未來發(fā)展方向，讓飲料企業(yè)能夠在未來的市場上具有獨特的優(yōu)勢。那飲料產(chǎn)品品牌定位怎么做才能打贏品牌競爭這場戰(zhàn)？

　　飲料產(chǎn)品如何品牌定位

　　1.分析市場需求，了解飲料產(chǎn)品的市場容量；

　　2.做好競爭對手的調(diào)研；

　　3.對自己的飲料產(chǎn)品做SWOT分析；

　　4.飲料產(chǎn)品銷售渠道調(diào)研；

　　5.飲料產(chǎn)品的消費者做專業(yè)、科學(xué)的定性、定量調(diào)研；

　　6.在上述工作的基礎(chǔ)上確定飲料產(chǎn)品品牌的定位；

　　7.由產(chǎn)品品牌定位延伸出品牌傳播的核心概念和廣告口號；

　　8.產(chǎn)品包裝的設(shè)計理念與產(chǎn)品品牌定位一致；

　　9.后續(xù)的產(chǎn)品傳播和推廣始終圍繞品牌定位展開等等。

　　飲料產(chǎn)品基本的品牌定位方法

　　1.垂直化定位——適合規(guī)模小的企業(yè)

　　垂直定位是一種市場定位，以避免強大的競爭對手。可以是錯開市場區(qū)域，錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。對于初創(chuàng)的飲料企業(yè)來說，縱向定位可以避開競爭對手的注意，快速在市場上站穩(wěn)腳跟，快速在消費者或用戶眼中樹立形象。

　　2.對抗性定位——實力強時與品牌對抗

　　對抗性定位是一種與在市場上占據(jù)龍頭地位的競爭對手“對著干”的定位方式。這種基本的品牌定位辦法是將飲料企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，以將競爭對手擠出原有位置，并取而代之的辦法。

　　3.對立性定位——以發(fā)現(xiàn)龍頭品牌弱點進行

　　對立性的定位是競爭性較強的定位（非用戶需求定位），與競爭對手的定位明顯不同，適合市場相對飽和、發(fā)展創(chuàng)業(yè)較晚的品牌。這種品牌定位方法的邏輯是，必須有一個能夠與目標競爭的競爭產(chǎn)品，而目標一般是一個具有較高行業(yè)聲譽的競爭產(chǎn)品。只有這樣，你的對手才能有價值，立即被用戶感受到，跳出同質(zhì)競爭。

　　4.UPS定位——基于競爭對手做不到進行

　　USP必須是具有特點的商品效用，要給予消費者一個明確的利益承諾，并通過強有力的說服來證實它的獨特性。

　　5.重新定位——基于市場情況進行

　　重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。如若飲料企業(yè)采取重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

　　6.升維定位——基于新技術(shù)、新消費的發(fā)展進行

　　維度升級定位，即創(chuàng)造新的需求或激發(fā)新的需求，讓用戶覺得這個產(chǎn)品根本不是別的產(chǎn)品，而是更高維度的購買體驗，所以自然會成為新品類的代表。品牌定位方法適用于創(chuàng)新產(chǎn)品或處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)。

　　飲料產(chǎn)品品牌定位常見的誤區(qū)

　　1.定位不清晰， 或者根本就沒有定位。飲料產(chǎn)品想把市場全部抓住， 因此他什么檔次的產(chǎn)品都去做， 像很多的酒類企業(yè)一樣， 在飲料行業(yè)如霸王涼茶， 霸王就想什么領(lǐng)域都抓， 出了洗發(fā)水再出涼茶， 結(jié)果它的涼茶銷量很差；

　　2.不切實際。它并不能確定消費者心目中的定位。它只注重企業(yè)形象，不給消費者個人體驗。太夸張了。品牌定位時要考慮企業(yè)自身的發(fā)展，以及消費者的心理需求和市場競爭狀況。