茶葉品牌定位咨詢

　　茶葉在我國歷史悠久，但在市場上卻沒有與之旗鼓相當(dāng)?shù)妮^量品牌，茶葉企業(yè)要想長久發(fā)展，就得通過品牌定位找到茶葉品牌的核心價(jià)值，并通過一些列的運(yùn)營將這個(gè)核心價(jià)值深入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中，成為消費(fèi)者有需求時(shí)的優(yōu)先選擇。那茶葉品牌定位如何才能讓企業(yè)健康發(fā)展呢？

　　茶葉品牌定位依據(jù)

　　一般來說，品牌定位包括市場定位和產(chǎn)品定位。 市場定位定的是消費(fèi)者，這個(gè)品牌創(chuàng)立后主要的消費(fèi)者是哪一類人群。 產(chǎn)品定位定位的品牌的種類、 功效， 他應(yīng)該進(jìn)入哪一類市場， 在產(chǎn)品做出來后， 加以包裝設(shè)計(jì)進(jìn)而表現(xiàn)他滿足的消費(fèi)者。

　　在定位茶葉品牌時(shí)，必須細(xì)分市場。市場空間，你所屬的茶葉類型，適合消費(fèi)者的茶葉類型，以及飲用頻率都必須嚴(yán)格調(diào)查。

　　現(xiàn)在大多數(shù)的茶葉， 尤其是個(gè)性茶葉，必須考慮清楚你要打哪個(gè)市場， 要了解消費(fèi)者的需求方式， 是為了解渴、 為了營養(yǎng)、 還是為了別的等等。 因?yàn)檫@一點(diǎn)就決定著你的品牌定位。

　　茶葉品牌定位“四部曲”

　　一.明確你的競爭對(duì)手

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，市場上每一個(gè)成熟的大品牌，都會(huì)有一個(gè)和自己差不多一樣強(qiáng)大的品牌成為對(duì)手。但對(duì)于我國的茶葉市場來說，很多茶葉企業(yè)找不到自己的競爭對(duì)手，但小編在此提醒，

　　所謂的沒有競爭對(duì)手，是找不到一個(gè)和自己體量相當(dāng)?shù)模谕粋€(gè)消費(fèi)群進(jìn)行競爭的品牌。

　　在品牌競爭的時(shí)代，茶葉市場沒有了競爭，其實(shí)也就是沒有市場，或者市場很小，同時(shí)也恰恰說明了我國的茶行業(yè)目前還處在市場競爭的初級(jí)階段。

　　不管你的品牌大小，你都需要一個(gè)競爭對(duì)手。即使你在同一個(gè)行業(yè)找不到競爭對(duì)手，你也應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)之外找到競爭對(duì)手。如果你找不到這個(gè)競爭對(duì)手，那就意味著你的產(chǎn)品或服務(wù)目前沒有市場需求。除非你想創(chuàng)造一個(gè)新的需求，否則你的首要工作就是在未來的許多年里找出競爭對(duì)手。茶葉企業(yè)只有確定了競爭對(duì)手，才有機(jī)會(huì)完成品牌的精準(zhǔn)定位。

　　二.找到你的核心價(jià)值

　　品牌有高中低三擋之分。對(duì)于茶葉品牌來說，中檔品牌應(yīng)該能表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會(huì)為此情愿多出錢。中檔品牌茶葉要求基本特點(diǎn)是與消費(fèi)者平等。高端品牌有明顯的附加價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值吻合消費(fèi)者的追求。高端茶葉品牌是高于消費(fèi)者需求的，因此消費(fèi)者對(duì)它有一種強(qiáng)烈的追求。

　　三.找尋對(duì)手弱點(diǎn)，成就自身優(yōu)勢

　　為什么你能記住或印象深刻的茶品牌那么少。目前，中國茶葉企業(yè)可以說的品牌約有30個(gè)。對(duì)于消費(fèi)者來說，要在這30個(gè)茶品牌中進(jìn)行選擇，相信對(duì)于很多消費(fèi)者來說，只有少數(shù)能說5個(gè)以上的茶品牌，而絕大多數(shù)只能選擇2-3個(gè)。所以，如果你的品牌沒有影響，你就不太可能被消費(fèi)者記住。

　　也許你會(huì)認(rèn)為，之所以品牌被人記住，是因?yàn)閺V告的作用。但竹葉青茶葉正是由于豪華的產(chǎn)品包裝，才是被消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)并記住的。先知認(rèn)為，茶葉品牌不僅僅是一個(gè)名稱，符號(hào)，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體驗(yàn)，到品牌的營銷方式，都需要要個(gè)性化設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)。

　　四.品牌定位的實(shí)施與維護(hù)

　　每一位消費(fèi)者的內(nèi)心，都有其柔軟的一部分，如果你的品牌定位，正好擊中了這個(gè)部分，那么你就會(huì)在消費(fèi)者心中留下痕跡，也就是映像。這個(gè)映像，就是消費(fèi)者對(duì)你的品牌的認(rèn)識(shí)。

　　你的品牌能不能打動(dòng)消費(fèi)者，取決于你能提供給消費(fèi)者怎樣的價(jià)值。

　　一個(gè)品牌具備了獨(dú)特的核心價(jià)值后，所要做的工作，就是占領(lǐng)目標(biāo)客戶的心智。

　　茶企占領(lǐng)目標(biāo)客戶的心智有一些方法，但沒有普遍的方法。每一個(gè)獨(dú)特品牌的背后，都有不同的方式。因此，茶葉品牌定位必須告訴消費(fèi)者的是，你的品牌與其他品牌（競爭品牌）有什么不同。你告訴消費(fèi)者的這些差異一定是競爭品牌的弱點(diǎn)。更重要的是，這是你的優(yōu)勢，就是要確保消費(fèi)者特別想要，而競爭品牌不能為消費(fèi)者提供優(yōu)勢。