廣告定位理論基本觀點(diǎn)與發(fā)展階段介紹

　　定位理論的產(chǎn)生源于信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)采取的方法使自己的產(chǎn)品和品牌得到消費(fèi)者的關(guān)注。 廣告定位理論是企業(yè)為了進(jìn)入消費(fèi)者的“心”而選擇的廣告的發(fā)布方式。本文我們就廣告定位理論來詳細(xì)了解下。

　　廣告定位理論是什么

　　定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。所謂的廣告定位就是一個(gè)屬于心里接受范疇的概念，是指廣告主通過廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。

　　廣告定位理論的基本觀點(diǎn)

　　定位從產(chǎn)品開始，可以是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至于是一個(gè)人，也許可能是你自己。但定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事。定位是你對(duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。

　　它的目的，就是要在廣告宣傳中，為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的某種需要和偏愛，以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)。

　　廣告定位理論發(fā)展的四個(gè)階段

　　1.USP階段

　　在20世紀(jì)50年代左右，美國的羅瑟·瑞夫斯提出廣告應(yīng)有“獨(dú)具特點(diǎn)的銷售說辭，他主張廣告要把注意力集中于商品的特點(diǎn)及消費(fèi)者利益之上，強(qiáng)調(diào)在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇好消費(fèi)者更容易接受的特點(diǎn)作為廣告主題。到了50年代末期，隨著產(chǎn)品時(shí)代被市場(chǎng)營銷時(shí)代代替，確立“獨(dú)具特點(diǎn)的銷售說辭”就變得日益困難。

　　2.形象廣告階段

　　從50年代開始，一方面隨著西方經(jīng)濟(jì)的迅猛方面，另一方面市場(chǎng)上新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，造成了同類產(chǎn)品過渡的市場(chǎng)競爭。為了提升企業(yè)的品牌聲譽(yù)，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，就進(jìn)入了形象廣告理論階段。

　　3.廣告確立階段

　　自70年代初期產(chǎn)生，到80年代中期達(dá)到頂峰，進(jìn)入一個(gè)以定位策略為主的時(shí)代，其廣告理論的核心就是使商品在消費(fèi)者心目中確立一個(gè)位置。

　　4.系統(tǒng)形象階段

　　系統(tǒng)形象廣告的定位產(chǎn)生于美國的50年代中期，發(fā)展于60~70年代，成熟于80~90年代。 進(jìn)入90年代后，龍頭經(jīng)濟(jì)越來越突破地域邊界，發(fā)展成為龍頭性的龍頭性大經(jīng)濟(jì)。 企業(yè)間的競爭從局部產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、信息競爭、意識(shí)競爭等演變?yōu)槠髽I(yè)的整體企業(yè)形象競爭，并發(fā)展為原始廣告定位思想，甚至系統(tǒng)形象的廣告定位。