服裝品牌的品牌定位策略“十字決”
品牌定位是企業(yè)將產(chǎn)品深入到消費者心智當(dāng)中的一個過程。服裝作為我國相當(dāng)成熟的行業(yè)之一,面對高端服裝市場上了了無幾的國內(nèi)服務(wù)品牌,我國服裝品牌的品牌定位策略如何才能將服裝品牌打入高端市場呢?
服裝品牌定位七大內(nèi)容
1.消費對象定位:消費對象也稱為目標(biāo)消費群、目標(biāo)市場、是品牌瞄準(zhǔn)的準(zhǔn)購買者。
2.產(chǎn)品風(fēng)格定位:是服裝產(chǎn)品所標(biāo)現(xiàn)出來的設(shè)計理念和流行趣味。
3.產(chǎn)品類別定位:是服裝產(chǎn)品的種類,包括主要產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品、單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品價格定位:由于品牌服裝包含了無形資產(chǎn)因素、其定價與普通服裝有較大區(qū)別,與原材料成本沒有對等關(guān)系。
5.銷售定位:是指銷售場所定位和銷售手段定位。
6.形象風(fēng)格定位:具體表現(xiàn)為賣場裝修形象,也包括服務(wù)形象和宣傳形象。
7.品牌方向定位:使之品牌發(fā)展目標(biāo)。主要分為銷售目標(biāo)和市場定位目標(biāo)
服裝品牌的品牌定位策略
1.先入:追求的是服裝品牌在行業(yè)中優(yōu)先的市場定位。品牌一旦占據(jù)龍頭地位,便會帶來巨
大的經(jīng)濟效益,擁有追隨者品牌所沒有的優(yōu)勢 。
2.避實:即在消費者或潛在消費者中加強現(xiàn)有品牌形象的定位。當(dāng)企業(yè)沒有足夠?qū)嵙ν偁帉κ指偁帟r,可以尋求突出品牌某一方面的優(yōu)勢來加強消費者的品牌形象,從而獲得競爭優(yōu)勢。
3.乘虛:即在服裝市場中存在著消費者需要,但企業(yè)并沒有發(fā)現(xiàn)的市場空當(dāng)。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能占領(lǐng)整個市場,也不可能擁有全部的競爭優(yōu)勢。市場中的機會無限,只是看企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)和挖掘市場機會,從而贏得市場。尋找和挖掘市場機會是服裝品牌戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵之一。
4.比附:即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。比附的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值和度 。
5.逆反:指依據(jù)品牌向消費者提供利益的定位,并且這一利益點是其他品牌無法提供或沒有訴求過的。運用此定位,服裝品牌在同類產(chǎn)品品牌競爭激烈的情況下,可以突出自有品牌的特色和優(yōu)勢,讓消費者按自己的偏好及價值訴求點對品牌的某一方面利益的重視程度,將不同品牌劃分為不同的利益特點。
服裝品牌定位建立品牌文化三大點
1.引起目標(biāo)消費者文化共鳴
穿著中高端服裝的消費群體,對于文化有著不同于低檔產(chǎn)品消費群體的認知。找到他們所關(guān)注的文化焦點,他們的生活觀念和審美情趣,并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點,使得消費者更容易產(chǎn)生文化的共鳴。
2.承載企業(yè)文化
將企業(yè)文化注入品牌之中,向消費者傳達企業(yè)的信息,如通過宣傳“以人為本”的企業(yè)文化可以得到消費者對品牌的認同。同時,可以建立文化檔案,將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當(dāng)?shù)臅r候進結(jié)合品牌進行宣傳。
3.注入設(shè)計師特質(zhì)
每個設(shè)計師都有他的文化體驗,將自己特有的文化內(nèi)涵通過與設(shè)計師同名品牌注入到品牌中,使得對這一設(shè)計師“情有獨忠”的消費者會選擇與其同名的品牌。
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