鞋類品牌定位盈利戰(zhàn)略，必看！

　　品牌作為鞋子與購買者之間聯(lián)系的橋梁，精準(zhǔn)的鞋子商品品牌定位能夠突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，與同行業(yè)競爭者之間形成品牌競爭力，以成為購買者優(yōu)先選擇的鞋子品牌，那鞋類品牌定位如何讓企業(yè)獲得盈利呢？

　　鞋類品牌定位如何做

　　1.創(chuàng)造消費者的需求

　　鞋類商品定位就要獨辟蹊徑創(chuàng)造消費者的需求，不要將眼光停留在“大眾化”上，應(yīng)該去做被其他品牌遺忘、忽略、還沒有定好位的消費者，走出一條差異化的競爭道路，這些才是企業(yè)應(yīng)把握住的機(jī)會。

　　2.與終端互動

　　終端的報表很重要，能夠與研發(fā)中心形成良性互動。利潤來源于市場，企業(yè)應(yīng)該將注意力集中在市場上，要做到與終端形成良性互動，給鞋子一個明晰的定位。只要鞋類商品有了清晰地品牌定位，才能順利抓住前來購買的消費者。

　　3.巧借外力

　　每個品牌都有自己的缺陷都有不能完全克服的矛盾關(guān)鍵的是我們?nèi)绾稳ズ雎赃@些缺點。把優(yōu)點展露無余這就要求能夠抓住客戶的需要。但需要注意的是，在給鞋類商品品牌定位在借用外力的時候，企業(yè)仍然要明確消費者是誰，只有這樣才能借力更準(zhǔn)。

　　鞋類品牌定位包含的內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品定位

　　根據(jù)鞋類品牌產(chǎn)品的物質(zhì)屬性進(jìn)行定位，包括產(chǎn)品的功能、外觀特征以及價格。

　　如，Deckers （德克斯）公司的雪地靴品牌 UGG 以“體驗與眾不同”（保暖功能）成功贏得消費者的青睞。Crocs （卡洛馳）品牌產(chǎn)品因其獨特的“洞洞鞋”外觀以及豐富的色彩風(fēng)靡。

　　2.目標(biāo)市場

　　根據(jù)消費者的使用特點和使用場合以及生活方式進(jìn)行再定位。

　　例如，意大利擁有像 Silvano Lattanz 這樣的龍頭度很高的手工皮鞋品牌，以工藝和情懷作為其更大的特點。。 因此，只有置身于這種文化環(huán)境之中的意大利消費者穿著手工皮鞋品牌漫步時，才能真正了解和接受它們與眾不同的理念。

　　3.競爭導(dǎo)向

　　將競爭對手作為鞋類品牌定位的參照物， 有針對性地提出方案， 讓品牌與品牌之間形成差異， 形成良性的競爭環(huán)境。

　　4.情感與價值

　　情感定位吸引人的右半腦活動。 消費者是否購買某個鞋類品牌，有時會由情感來決定。 但是，不同地域、不同文化背景的消費者在情感的具體表現(xiàn)上卻各有其特點。同時，需要注意的是，以價值給鞋類品牌定位，如果鞋類品牌長期的只是通過低價格來搶占市場份額，其結(jié)果只能破壞行業(yè)內(nèi)市場環(huán)境的平衡，造成惡性競爭。

　　鞋類品牌定位戰(zhàn)略

　　1.詞語戰(zhàn)略

　　先知詞語戰(zhàn)略能夠從眾多特性和共性中，選擇并重新定義一個特性，以特性詞語統(tǒng)領(lǐng)運營和創(chuàng)新，進(jìn)而成為顧客更優(yōu)先選擇，贏得競爭。

　　2.強(qiáng)大原型

　　它是指企業(yè)借助文化、場景、節(jié)奏中強(qiáng)大原型，獲取原力，建立認(rèn)知勢能并吸收競爭對手勢能，獲得高勢能人群青睞和持續(xù)獲客。