洗發(fā)水品牌定位策劃與分析

　　洗發(fā)水品牌定位策劃的目的是為了能夠給洗發(fā)水產(chǎn)品找到一個(gè)合適的市場(chǎng)位置，便于產(chǎn)品的銷售和品牌的銷售。洗發(fā)水作為日常快消品，培養(yǎng)用戶的忠誠度尤其重要。本文我們就洗發(fā)水品牌定位策劃與分析來了解下。

　　洗發(fā)水品牌定位策劃考慮因素

　　1.考慮產(chǎn)品特點(diǎn)

　　品牌是產(chǎn)品的形象化身，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)裁體。二者相互依存的緊密關(guān)系決定了在進(jìn)行洗發(fā)水品牌定位時(shí)必須考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、款式、用途等相關(guān)因素。品牌定位應(yīng)因產(chǎn)品使用價(jià)值的不同而有所區(qū)別。因此，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，必須考慮產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。

　　2.考慮目標(biāo)市場(chǎng)

　　品牌定位只有針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)才能成為特定的傳播對(duì)象，而這些特定對(duì)象可能只是該品牌所有傳播對(duì)象中的一部分。洗發(fā)水品牌定位必須站在滿足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，借助于各種傳播手段，讓品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)有利的位置。

　　3.考慮資源條件

　　品牌定位的目的在于讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。因此洗發(fā)水品牌定位要充分考慮企業(yè)的資源條件，以優(yōu)化配置、合理利用各種資源為宜，既不要造成資 源閑置或浪費(fèi)，也不要超越現(xiàn)有資源條件，追求過高的定位，以陷入心有余而力不足的被動(dòng)境地。

　　4.考慮競(jìng)爭(zhēng)者

　　競(jìng)爭(zhēng)者是影響洗發(fā)水品牌定位的重要因素?？紤]競(jìng)爭(zhēng)者就是為洗發(fā)水品牌定位找到一個(gè)參照系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，幾乎任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都存在一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　洗發(fā)水品牌定位策劃與分析

　　1.對(duì)自己產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景

　　分析洗發(fā)水產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景就是了解市場(chǎng)需求是怎么樣？是否飽和？還有沒有什么好的發(fā)展前景？的重要途徑。

　　2.目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌或成熟市場(chǎng)的品牌分析

　　比如洗發(fā)水現(xiàn)在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌國外有愛特納、三星國內(nèi)有飛揚(yáng)、海飛絲，這些就是洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，它們都有一定成熟市場(chǎng)品牌。如果是新創(chuàng)洗發(fā)水品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就得將這些情況都摸清楚，以便有應(yīng)對(duì)之策。

　　3.自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析與對(duì)比

　　4.洗發(fā)水產(chǎn)品受眾目標(biāo)群體的定位

　　洗發(fā)水產(chǎn)品是賣給誰的，誰會(huì)買你的產(chǎn)品。你的洗發(fā)水產(chǎn)品是定位高端、中端、還是低端，都有會(huì)相應(yīng)的目標(biāo)群體。

　　5.產(chǎn)品銷售渠道定位

　　銷售渠道定位指的是洗發(fā)水產(chǎn)品通過什么渠道才能把你的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

　　6.運(yùn)營推廣定位

　　洗發(fā)水怎么樣才能讓消費(fèi)都記住自己的產(chǎn)品或者品牌，是通過電視廣播廣告，還是網(wǎng)絡(luò)廣告，還是做話題推廣、事件營銷，還在對(duì)推廣費(fèi)用等定位。

　　洗發(fā)水實(shí)施品牌定位策劃產(chǎn)生的價(jià)值

　　一是品牌定位策劃可以快速見效，拉動(dòng)商品的即時(shí)銷售。

　　二是品牌定位策劃長期效果好，能為企業(yè)打造強(qiáng)品牌。 在品牌定位策略的指導(dǎo)下，企業(yè)的所有營銷組合都能找到整合的焦點(diǎn)，企業(yè)沒有完全自由的營銷投資，資金不會(huì)隨意丟失，而是轉(zhuǎn)化為一次有效的投資，積累推廣費(fèi)用，積累品牌資產(chǎn)，積累一定程度后，在這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)大的積極性。

　　三是品牌定位策劃可以使企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有效防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的進(jìn)攻。確立品牌定位戰(zhàn)略，意味著企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，不是去模仿競(jìng)爭(zhēng)者，而是讓自己成為不同的選擇，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著品牌定位的建立與加強(qiáng)，品牌將在消費(fèi)者心智中代表著獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，有不可替代的購買價(jià)值。更終，消費(fèi)者將該品牌視為某類別或某特性產(chǎn)品的代表性品牌，從而在該領(lǐng)域形成強(qiáng)勢(shì)。

　　四是品牌定位策劃可以節(jié)省推廣費(fèi)用。避免眾多的被浪費(fèi)在漫無焦點(diǎn)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃之上，品牌定位的確立，為品牌營銷的方向，提供了明確的指南。在一致的營銷方向下，營銷組合能夠達(dá)成互動(dòng)改善，從而有效運(yùn)用與節(jié)省資源。