塑造土雞蛋獨(dú)特形象的品牌戰(zhàn)略定位研究

　　我國的土雞蛋市場(chǎng)品牌集中度低，的品牌更是。之所以我國的土雞蛋市場(chǎng)品牌意識(shí)淡薄，這與我國土雞蛋企業(yè)的運(yùn)營體系有關(guān)，品牌戰(zhàn)略定位作為完善企業(yè)運(yùn)營體系的過程，那土雞蛋品牌戰(zhàn)略定位如何打造“與眾不同”的品牌形象呢？

　　土雞蛋品牌戰(zhàn)略定位全過程

　　1.取一個(gè)好的品牌名

　　視覺反映會(huì)在消費(fèi)者的直觀印象當(dāng)中占有72%，品牌的命名要從設(shè)計(jì)美學(xué)、商業(yè)視覺傳播上、平民化上具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設(shè)計(jì)。成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導(dǎo)向，從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者一聽到品牌名稱就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。

　　2.有清晰的品牌定位

　　品牌定位是指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使品牌在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，人們會(huì)立刻想想到該品牌。常用的土雞蛋品牌戰(zhàn)略定位方法有“定位”、“比附定位”、“利益定位”、“目標(biāo)群體定位”、“類別定位”、“文化定位”、“價(jià)值定位”等。

　　3.要塑造產(chǎn)品價(jià)值

　　對(duì)于土雞蛋企業(yè)來講，一種產(chǎn)品，市場(chǎng)上有無數(shù)的商家在賣，客戶憑什么選擇你的呢?你必須給客戶提供他選擇到你這里購買的理由。所以，這時(shí)你需要對(duì)你的土雞蛋進(jìn)行價(jià)值的塑造，讓你的產(chǎn)品在客戶眼中看起來有不一樣的地方。

　　4.造良好的形象

　　土雞蛋產(chǎn)品可結(jié)合品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌設(shè)計(jì)，塑造良好的品牌形象，不僅能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且還可以更好的傳遞品牌理念。

　　5.科學(xué)規(guī)劃渠道

　　雞蛋作為生鮮食品，其“保質(zhì)期短”的特點(diǎn)，一度成為品牌蛋行業(yè)發(fā)展的制約因素，選擇有效的渠道對(duì)于土雞蛋品牌的發(fā)展至關(guān)重要。

　　土雞蛋品牌戰(zhàn)略定位形成全國品牌需解決的問題

　　首先，運(yùn)輸半徑的問題

　　眾所周知，雞蛋保質(zhì)期比較短，并且易破碎。所以，一個(gè)養(yǎng)殖基地所供應(yīng)的市場(chǎng)，應(yīng)該有一個(gè)合理的運(yùn)輸距離。一旦超過這個(gè)距離就會(huì)帶來諸多問題：（1）運(yùn)輸過程中，因?yàn)樘鞖庖约皽囟鹊脑颍u蛋容易散黃。（2）長途顛簸，雞蛋容易破碎。（3）長距離運(yùn)輸，使得雞蛋運(yùn)輸成本過高。

　　其次，經(jīng)營理念的問題

　　現(xiàn)在國內(nèi)大部分養(yǎng)殖企業(yè)的，都是技術(shù)出身，通過養(yǎng)殖技術(shù)的積累和經(jīng)驗(yàn)的沉淀，生產(chǎn)出了大量合格的雞蛋，滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)雞蛋的基本需求。但是，大都缺乏相應(yīng)的品牌思維和營銷理念，這是雞蛋行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，有一定的時(shí)代特征和歷史局限性，其思想觀念的轉(zhuǎn)變和營銷水平的提升需要一定的時(shí)間，甚至需要新生代的崛起，來替代完成。

　　第三，營銷模式的問題

　　與牛奶和豬肉行業(yè)相比，雞蛋行業(yè)市場(chǎng)營銷水平還很低，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”成為各大廠商的慣用手法，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌訴求不清楚，消費(fèi)者無法辨別雞蛋的好壞，價(jià)格成為消費(fèi)者決策的主要因素。 超低的產(chǎn)品溢價(jià)能力制約著品牌雞蛋的發(fā)展。

　　土雞蛋品牌戰(zhàn)略定位的三大價(jià)值

　　1.見效快，銷售及時(shí)

　　“定位”致力于在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特而有價(jià)值的地位，成為某一品類或特色產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中具有代表性的品牌，從而迅速影響消費(fèi)者的購買選擇。當(dāng)消費(fèi)者有相關(guān)需求時(shí)，他們會(huì)想到并選擇這個(gè)品牌。

　　2.長期效果好，品牌建設(shè)強(qiáng)

　　土雞蛋產(chǎn)品在品牌戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下,找到的重點(diǎn)集成所有的營銷組合,消除營銷投資的隨意性,賺錢不擴(kuò)散損失,但一次又一次的有效投資,積累推廣費(fèi)用,積累品牌資產(chǎn),積累到一定程度,將會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的品牌,使企業(yè)終將擁有“品牌資產(chǎn)”。

　　3.設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有效防范競(jìng)爭(zhēng)

　　品牌戰(zhàn)略定位的確立意味著企業(yè)經(jīng)營者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)，而不是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是為了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而做出不同的選擇。 隨著品牌定位的確立和加強(qiáng)，品牌對(duì)土蛋產(chǎn)品消費(fèi)者來說代表著獨(dú)特的價(jià)值，具有不可替代的購買價(jià)值。