做好戶外登山鞋品牌定位策劃的技巧

　　戶外登山鞋是戶外愛好者和運動者的產(chǎn)品，面對市場上價格不一，款式多樣的產(chǎn)品，戶外登山鞋企業(yè)如何將品牌認知通過定位在消費者心智中占領獨特的位置呢？本文我們就從戶外登山鞋品牌定位策劃來給大家做個簡單的介紹。

　　戶外登山鞋品牌定位策劃思路

　　1.企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

　　首先對戶外登山鞋企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

　　2.行業(yè)分析

　　分析該戶外登山鞋行業(yè)的市場環(huán)境，確定競爭對手在品牌定位、策略選擇、策略格局上的選擇。

　　3.品牌戰(zhàn)略選擇

　　分析戶外登山鞋企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

　　4.品牌定位策劃

　　戶外登山鞋品牌定位策劃需完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

　　5.品牌管理

　　品牌管理包括規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。品牌管理的實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

　　6.品牌推廣與營銷策略

　　戶外登山鞋品牌推廣和營銷是進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)維護的有效手段。

　　做好戶外登山鞋品牌定位策劃的核心

　　1.選擇目標市場

　　在給戶外登山鞋做品牌定位之前，企業(yè)了解到戶外登山鞋品牌的主要消費人群，有助于面對不同的消費人群有自身肯定的價值判斷，進而會接受與自己價值判斷相近的品牌。

　　2.識別競爭性

　　當戶外登山鞋做好目標市場選擇之后，本質上也就確定了本品牌與其他品牌的關系。需注意的是，在劃定競爭層次和競爭氛圍時不要太過于狹隘，除去利益層面上存在競爭關系的商品之外，還可能與同樣能夠顯示身份、地位的產(chǎn)品有競爭關系。

　　3.分析品牌的相同與不同

　　在給戶外登山鞋品牌定位的過程中，企業(yè)一旦確定目標市場和品牌的競爭特性就相當于明確了合適的競爭參考體系，有了品牌定位的基礎，接下來就是要確定適當?shù)谋酒放婆c競爭品牌之間的相同與不同，以及與之相配的品牌聯(lián)想。

　　4.創(chuàng)建品牌核心理念

　　當企業(yè)發(fā)展到一定程度，就需要通過品牌延伸至不同的產(chǎn)品大類，但這樣做的影響是會使原先的品牌在新市場競爭中出現(xiàn)錯位或模糊的現(xiàn)象。因此，戶外登山鞋有必要對其品牌定位的內(nèi)涵進行定位并創(chuàng)建品牌核心理念。

　　做好戶外登山鞋品牌定位策劃的技巧

　　1.充分挖掘消費者的需求

　　戶外登山鞋品牌定位就要獨辟蹊徑挖掘消費者的需求，不要將目光停留在“群眾化”上，應該去做被其他品牌遺忘、疏忽、還沒有定好位的消費者，走出一條差別化的競爭道路，這些才是企業(yè)應把握住的時機。

　　2.與終端互動

　　利潤來源于市場，企業(yè)應該將留意力集中在市場上，要做到與終端構成良性互動，給戶外登山鞋一個明晰的定位。只需戶外登山鞋商品有了明晰地品牌定位，才能順利抓住前來購買的消費者。

　　3.巧借外力

　　每個品牌都有自身的缺陷，都有不能完整克制的矛盾，關鍵是如何去疏忽這些缺陷，把優(yōu)點展露無余，這就需要品牌定位可以挖掘與抓住客戶的需求。但同時需要注意的是，在給戶外登山鞋商品品牌定位在借用外力的時分，企業(yè)依然要明白消費者是誰，只要這樣才能借力打力。