汽車品牌實(shí)現(xiàn)差異化定位的辦法

　　品牌作為讓汽車增加價(jià)值的方式，在面對(duì)品牌滿天飛的現(xiàn)狀下，差異化定位就成為了汽車品牌突圍的方式。我們不難發(fā)現(xiàn)，但凡成功的汽車品牌，都能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異，且能同時(shí)符合消費(fèi)者的需求，以期在消費(fèi)者內(nèi)心中占據(jù)一個(gè)不一樣的位置。那汽車品牌如何實(shí)現(xiàn)差異化定位呢？

　　汽車品牌定位與消費(fèi)者認(rèn)知的三種現(xiàn)狀

　　1.認(rèn)知一致：認(rèn)知一致不單單指品牌主體的情感與品牌接受者的認(rèn)知一致，也包含品牌主體的行為與品牌的情感及其包含的承諾的一致性。某些品牌如承諾是“的發(fā)燒體驗(yàn)”，而其實(shí)際的行為是在實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比”的更大化，這樣就會(huì)與其用戶的認(rèn)知產(chǎn)生差異，雖然他們可以通過營(yíng)銷等手段來影響用戶的認(rèn)知，但更終不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　2.認(rèn)知差異：認(rèn)知差異是指品牌主體所展示的情感與品牌主體的行為、品牌接受者的認(rèn)知存在偏差。

　　3.認(rèn)知沖突：認(rèn)知沖突是指品牌主體所展示的情感與品牌接受者直接的認(rèn)知南轅北轍。

　　汽車品牌實(shí)現(xiàn)差異化定位的辦法

　　1.目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　在進(jìn)行汽車品牌差異化定位時(shí)，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。汽車企業(yè)必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來分析汽車產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益；用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　2.競(jìng)品定位訴求分析

　　進(jìn)行品牌定位，不可忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都在鎖定某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌無非會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個(gè)信息過剩的時(shí)代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買，所以我們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍(lán)海”中遨游，來實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異。

　　3.產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)分析

　　在品牌定位時(shí)，SWOT分析至關(guān)重要，本模式采?。篠-O策略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)），把核心優(yōu)勢(shì)這把利劍深深的插入機(jī)會(huì)里；對(duì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精煉，并賦予一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的“記憶點(diǎn)”，然后全力釋放這個(gè)“記憶點(diǎn)”，讓“記憶點(diǎn)”自己與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。

　　汽車品牌實(shí)施差異化定位的優(yōu)勢(shì)

　　汽車品牌實(shí)施差異化定位，那么它將決定定位于一些細(xì)分市場(chǎng)并且設(shè)計(jì)為每個(gè)戲份市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面優(yōu)勢(shì)：首先，有利于形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，構(gòu)成進(jìn)入壁壘;其次，差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同等價(jià)格提供的，因此削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力;第三，差異化能使企業(yè)有效地對(duì)抗替代品，使企業(yè)在與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有力的地位。如，豐田公司生產(chǎn)不同品牌的汽車(從塞恩到雷克薩斯)，每個(gè)品牌都面向特定的細(xì)分市場(chǎng)的顧客。