汽車品牌實(shí)現(xiàn)差異化定位的辦法

　　品牌作為讓汽車增加價(jià)值的方式，在面對品牌滿天飛的現(xiàn)狀下，差異化定位就成為了汽車品牌突圍的方式。我們不難發(fā)現(xiàn)，但凡成功的汽車品牌，都能與競爭對手有明顯的差異，且能同時符合消費(fèi)者的需求，以期在消費(fèi)者內(nèi)心中占據(jù)一個不一樣的位置。那汽車品牌如何實(shí)現(xiàn)差異化定位呢？

　　汽車品牌定位與消費(fèi)者認(rèn)知的三種現(xiàn)狀

　　1.認(rèn)知一致：認(rèn)知一致不單單指品牌主體的情感與品牌接受者的認(rèn)知一致，也包含品牌主體的行為與品牌的情感及其包含的承諾的一致性。某些品牌如承諾是“的發(fā)燒體驗(yàn)”，而其實(shí)際的行為是在實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比”的更大化，這樣就會與其用戶的認(rèn)知產(chǎn)生差異，雖然他們可以通過營銷等手段來影響用戶的認(rèn)知，但更終不是長久之計(jì)。

　　2.認(rèn)知差異：認(rèn)知差異是指品牌主體所展示的情感與品牌主體的行為、品牌接受者的認(rèn)知存在偏差。

　　3.認(rèn)知沖突：認(rèn)知沖突是指品牌主體所展示的情感與品牌接受者直接的認(rèn)知南轅北轍。

　　汽車品牌實(shí)現(xiàn)差異化定位的辦法

　　1.目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　在進(jìn)行汽車品牌差異化定位時，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理個性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。汽車企業(yè)必須站在消費(fèi)者的立場上來分析汽車產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益；用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　2.競品定位訴求分析

　　進(jìn)行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時，都在鎖定某一個點(diǎn)上，那么作為一個新品牌無非會陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說會引起消費(fèi)者的購買，所以我們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍(lán)海”中遨游，來實(shí)現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異。

　　3.產(chǎn)品核心優(yōu)勢分析

　　在品牌定位時，SWOT分析至關(guān)重要，本模式采?。篠-O策略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會），把核心優(yōu)勢這把利劍深深的插入機(jī)會里；對產(chǎn)品的核心優(yōu)勢進(jìn)行精煉，并賦予一個區(qū)別于競爭品牌的“記憶點(diǎn)”，然后全力釋放這個“記憶點(diǎn)”，讓“記憶點(diǎn)”自己與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。

　　汽車品牌實(shí)施差異化定位的優(yōu)勢

　　汽車品牌實(shí)施差異化定位，那么它將決定定位于一些細(xì)分市場并且設(shè)計(jì)為每個戲份市場提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面優(yōu)勢：首先，有利于形成顧客對品牌的忠誠，構(gòu)成進(jìn)入壁壘;其次，差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競爭對手不能以同等價(jià)格提供的，因此削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力;第三，差異化能使企業(yè)有效地對抗替代品，使企業(yè)在與替代品競爭時比競爭對手處于更有力的地位。如，豐田公司生產(chǎn)不同品牌的汽車(從塞恩到雷克薩斯)，每個品牌都面向特定的細(xì)分市場的顧客。