花生米產(chǎn)品做市場龍頭品牌的定位方法

　　產(chǎn)品品牌定位解決的是產(chǎn)品在功能特色與用戶價值上的問題。因此花生米米產(chǎn)品品牌定位就是以產(chǎn)品為核心，定位為戰(zhàn)略，致力于將花生米米打造成休閑產(chǎn)品品類的龍頭品牌。

　　花生米產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀與機會

　　1.消費者對花生米品牌的記憶度非常低；

　　2.花生米產(chǎn)品市場還沒有全國性的品牌或龍頭品牌；

　　3.多數(shù)消費者記不住自己吃過的花生米品牌，花生米產(chǎn)品市場還基本停留在品類競爭狀態(tài)；

　　4.花生米產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)整體營銷水平都不高，強者不強，市場競爭并不激烈；

　　5.花生米產(chǎn)品有著廣泛的消費需求和相對固定的消費群體，市場容量巨大。

　　從以上五點，我們可以看出，對于花生米品類來講，不管是大企業(yè)、中小企業(yè)、新創(chuàng)建的企業(yè)，在面對花生米市場無品類競爭的現(xiàn)狀下，都可以通過產(chǎn)品品牌定位的方式在短時間內(nèi)做強品牌和加大花生米銷量的發(fā)展空間。

　　花生米產(chǎn)品做市場龍頭品牌的定位方法

　　1.清晰的產(chǎn)品品牌定位

　　無論企業(yè)花生米主要通過什么類型的渠道銷售，核心產(chǎn)品品牌都要有明確的定位。 企業(yè)只有占有這個主流消費市場，滿足這個核心消費群體的需求，才能成為花生米休閑食品市場的強大品牌，贏得企業(yè)發(fā)展所需的利潤空間。

　　2.規(guī)劃完整的產(chǎn)品線

　　口味、質(zhì)量、價格和大小是消費者購買花生米產(chǎn)品主要關注的因素?；ㄉ仔蓍e食品企業(yè)的產(chǎn)品線可以考慮分成幾個系列，分別推出不同品種、口味、包裝的產(chǎn)品，滿足不同渠道、不同價位、不同口味消費者差異化的消費者需求。這樣有利于企業(yè)迅速做大市場規(guī)模。

　　3.適時進行產(chǎn)品線的延伸

　　通過占據(jù)花生米休閑產(chǎn)品品類龍頭品牌，提升產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。在適當?shù)臅r期，讓企業(yè)產(chǎn)品線合理延伸到其它炒貨領域，通過產(chǎn)品品牌帶動其它品類，如瓜子、蠶豆等炒貨產(chǎn)品銷量的增長。

　　4.產(chǎn)品口味和品質(zhì)好于競爭對手

　　花生米想成為休閑產(chǎn)品市場的強勢品牌，首先相同檔次、品種的產(chǎn)品，在口味和品質(zhì)方面必須好于競爭對手。產(chǎn)品的口味、品質(zhì)直接決定消費者的重復購買頻次。好的產(chǎn)品口味、品質(zhì)是建立和提升品牌的前提條件。

　　5.產(chǎn)品包裝設計要有品牌策略的指導

　　產(chǎn)品的包裝設計對消費者購買會起非常重要的作用?；ㄉ装b必須通過調(diào)研，設計出能夠迎合消費者喜好與需求的產(chǎn)品，才會增加復購率。

　　6.渠道方式齊頭并進

　　許多中小花生企業(yè)只做流通渠道，很少做中大型超市。 值得注意的是，光靠制定流通渠道難以成為花生休閑食品市場的強大品牌。 通過超市渠道有利于通過超級渠道確立和提高品牌認知度，提高產(chǎn)品利潤空間。 通過專業(yè)產(chǎn)品品牌定位規(guī)劃和傳播，從中小城市超市開始，逐漸形成超市和流通渠道并排銷售模式，落花生休閑食品企業(yè)進入新階段。

　　花生米產(chǎn)品品牌定位三大注意事項

　　一是防止“錯位”——明明特定產(chǎn)品應當主要面對高層消費者，結(jié)果卻是在對普通大眾消費者大做廣告；

　　二是防止不恰當?shù)乜s小消費者群體的范圍——明明消費者群體中可以包括高層、中高層消費群體，結(jié)果卻只是針對高層消費者大做廣告；

　　三是要防止不恰當?shù)財U大消費者群體——明明特定產(chǎn)品只適合于高層消費者購買，結(jié)果卻以各年齡層次的消費者為廣告的訴求對象。