打造茶葉品牌的五大定位策略

　　我國(guó)作為茶文化歷史悠久的國(guó)家，但卻沒(méi)有像樣、的茶品牌能夠在龍頭上宣傳品牌價(jià)值。另外，在隨著茶葉市場(chǎng)和消費(fèi)人群的革新，茶企要想具備品牌競(jìng)爭(zhēng)力，就得給茶葉品牌定位時(shí)賦予獨(dú)特且有價(jià)值的“位置”，這樣才能走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中，成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的茶品牌。

　　中國(guó)有句俗話叫“內(nèi)行看門道,外行看熱鬧”，對(duì)于給茶葉做品牌定位也是相同的道理。品牌定位從特勞特、里斯、現(xiàn)代定位理論，不同時(shí)期有不同的定位策略，這于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)與消費(fèi)群體有很大的關(guān)系。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案作為成立且成功運(yùn)營(yíng)十幾年的公司，認(rèn)為在給茶葉品牌定位時(shí)的策略無(wú)非是：

　　1.圈定茶葉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　對(duì)于每一個(gè)行業(yè)來(lái)講都需要一個(gè)與自己能力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)刺激企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的興旺，但針對(duì)我國(guó)茶葉行業(yè)來(lái)講，很多茶企都感嘆自家茶品牌咋就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌呢？難道是已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的龍頭品牌，其實(shí)不然，我國(guó)的茶品牌定位存在很多的問(wèn)題，像西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、大紅袍等這些都是茶葉品類，并非茶葉品牌。我國(guó)茶企要想刺激整體茶行業(yè)的發(fā)展，在給茶葉品牌定位時(shí)一定要以消費(fèi)者需求為中心來(lái)獲得這些購(gòu)買者的認(rèn)可，從而在消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌形象。這就是所謂的在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)大。

　　2.挖掘茶品牌核心價(jià)值

　　品牌核心價(jià)值是品牌區(qū)別與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志，對(duì)于茶葉品牌來(lái)講，其品牌核心價(jià)值包括企業(yè)老板和品牌核心價(jià)值。先知認(rèn)為在給茶葉品牌定位挖掘核心價(jià)值時(shí)應(yīng)以茶葉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值為導(dǎo)向進(jìn)行挖掘，以此來(lái)避開消費(fèi)者心目中已建立起來(lái)的品牌聯(lián)想，通過(guò)避開茶葉競(jìng)爭(zhēng)品牌定位的強(qiáng)勢(shì)，而轉(zhuǎn)攻弱勢(shì)，這是茶葉品牌定位利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心中的弱點(diǎn)采取的策略。

　　3.塑造獨(dú)特、有個(gè)性的核心價(jià)值

　　茶葉商品要想在眾多的品牌中脫穎而出，除去廣而為之的廣告之外，更多的是具有自己品牌的核心價(jià)值，并通過(guò)品牌定位的策略將茶企業(yè)品牌價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間的品牌認(rèn)知是一致性的。但需要之一的是在給茶品牌命名時(shí)一定要選擇簡(jiǎn)單的品牌名稱，做到與眾不同，加大被消費(fèi)者深刻記憶的幾率。

　　4.占領(lǐng)目標(biāo)客戶心智

　　不同的人對(duì)關(guān)注的事物是不一樣的，茶葉在進(jìn)行品牌定位時(shí)需掌握面對(duì)的目標(biāo)人群的心理，這樣才能一擊即中。先知認(rèn)為要占領(lǐng)目標(biāo)客戶心智，企業(yè)必須告訴消費(fèi)者的是，你的品牌與別的品牌（競(jìng)爭(zhēng)品牌）有什么不同，你告訴消費(fèi)者的這些不同，必須是競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱點(diǎn)，更重要的是，這是你的優(yōu)點(diǎn)，是確保消費(fèi)者特別想要而競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提供給消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)。

　　5.鞏固與維護(hù)茶葉品牌定位

　　品牌定位的核心就是挖掘品牌核心價(jià)值，茶葉品牌的打造者和品牌的優(yōu)勢(shì)都是顯示品牌核心價(jià)值的策略。在給品牌定位時(shí)忌諱的就是不斷更改定位方向與目標(biāo)，因此，在初期可以通過(guò)不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)來(lái)獲取消費(fèi)者。

　　如果茶葉品牌的定位，與“茶葉打造者的性格和對(duì)事物的認(rèn)知“有較大出入的話，在品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就會(huì)遭到不斷的否定。但如果品牌定位考慮進(jìn)了創(chuàng)始人的性格和認(rèn)知，那么在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就不會(huì)出現(xiàn)太大的偏差。