紅木家具品牌的定位策略有哪些

　　說起紅木家具很多消費(fèi)者聯(lián)想到的是“貴”“莊重”，但我國紅木家具行業(yè)卻是沒有能拎的起的品牌，品牌定位作為給紅木家具從價(jià)格、市場、品牌、形象、人群等確定其核心價(jià)值，塑造良好形象的策略，什么樣的紅木家具品牌的定位策略能夠打造具有號召力的領(lǐng)軍品牌呢？

　　紅木家具品牌定位是什么

　　紅木家具品牌應(yīng)該建立起與顧客的溝通關(guān)系，品牌應(yīng)該有獨(dú)特的核心價(jià)值與鮮明的個(gè)性，而這些個(gè)性就成為紅木家具品牌與顧客溝通的渠道，顧客會欣賞一個(gè)獨(dú)特個(gè)性的紅木家具品牌。

　　紅木家具品牌定位是品牌投入市場過程中差異化經(jīng)營的切入點(diǎn)，更多實(shí)際工作應(yīng)體現(xiàn)在以紅木家具品牌定位為核心的營銷主題、形象展示和品牌運(yùn)營服務(wù)過程中。 因此，紅木家具品牌在市場上的定位可以說是依賴于企業(yè)終端的實(shí)行力來表現(xiàn)的。

　　紅木家具品牌可以適應(yīng)市場消費(fèi)的需求變化與消費(fèi)特征，通常更多的批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)希望可以通過一兩個(gè)“好點(diǎn)子”，使紅木家具品牌可以迅速成名。因此，便出現(xiàn)了高端產(chǎn)品推出幾十萬元的“珠寶時(shí)裝”，或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來提高關(guān)注率等等。雖然這種方法可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成品牌度的提高，但是對品牌長期發(fā)展而言只會產(chǎn)生負(fù)面影響，而且即使成本投入很高也無法建立品牌化經(jīng)營所需要的消費(fèi)理解與消費(fèi)認(rèn)同。因此，品牌定位在營銷定位中應(yīng)集中體現(xiàn)在品牌風(fēng)格塑造與消費(fèi)需求把握。

　　紅木家具品牌的定位策略有哪些

　　紅木家具行業(yè)細(xì)分現(xiàn)象非常明顯，從材質(zhì)、款式等的不同，紅木家具在價(jià)格上也是千差萬別。一直以來，紅木家具行業(yè)缺乏全國性的品牌。從2012年起我國的紅木家具行業(yè)逐漸走向正規(guī)化，市場的紅利吸引著眾多企業(yè)的進(jìn)入，加劇了行業(yè)的競爭。那在如此激烈的市場環(huán)境下，紅木家具品牌只有善用定位策略才能夠在市場中立足。

　　1.根據(jù)選材來確定紅木家具定位策略

　　對于紅木家具企業(yè)來說，選擇什么樣的紅木材質(zhì)決定產(chǎn)品的等級。 如果選擇中材料緬甸花梨作為企業(yè)家庭用品，就意味著走中路線，如果選擇小葉紫檀、黃花梨等紅木材質(zhì)，就意味著打造紅木家庭品牌，面臨的是高端客戶群體。

　　2.根據(jù)款式來確定紅木家具定位策略

　　紅木家居的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家居市場上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來看，需設(shè)置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。先知詞語戰(zhàn)略全案公司提醒紅木家具企業(yè)在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動，迅速為紅木家具品牌造勢，做好品牌定位的工作。

　　現(xiàn)在紅木行業(yè)到底是根據(jù)工藝還是材質(zhì)決定價(jià)格？其實(shí)多數(shù)企業(yè)還是根據(jù)材質(zhì)決定價(jià)格。 目前紅木古典家具市場也大致分為兩大類，一類是從事以紅酸枝、紫檀等名貴原材料為主的紅木家具；一類是積極從事其他木材的開發(fā)，堅(jiān)持走平民路線的紅木古典家具企業(yè)。這兩種企業(yè)滿意的市場消費(fèi)者不同，也不沖突。 紅木家具行業(yè)出現(xiàn)了這兩種分類，企業(yè)選擇的結(jié)果是，市場上存在兩種不同程序的紅木家具企業(yè)成為常態(tài)。所以，對于各紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際，明智選擇適應(yīng)自己發(fā)展方向的道路。