小罐茶品牌成功搶占市場(chǎng)和用戶的定位策略

　　小罐茶是我國(guó)茶行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，它開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)茶產(chǎn)品的新模式。針對(duì)我國(guó)茶業(yè)目前還處于的農(nóng)業(yè)時(shí)代，小罐茶的出現(xiàn)賦予了茶行業(yè)新的品牌價(jià)值，很好的為茶品牌進(jìn)行了增值。本文我們就小罐茶品牌定位及策略來(lái)給大家介紹下。

　　我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展品牌遇到的五大障礙

　　1.工業(yè)化程度很低，以農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格在銷售，茶農(nóng)根本賺不到錢。

　　2.因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不懂茶，所以大量以次充好的情況發(fā)生。（注意了，很多看似很懂茶的人也是完全不懂的）同時(shí)，大多數(shù)人其實(shí)不具備基礎(chǔ)品鑒能力。

　　3.沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)茶葉體系復(fù)雜，品種多樣，一直以來(lái)就沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.沒(méi)有真正的品牌。除了少數(shù)幾個(gè)以品類主導(dǎo)的品牌，基本沒(méi)有跨品類的強(qiáng)勢(shì)品牌。總體格局多而不強(qiáng)。

　　5.從業(yè)者的思想十分傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。至今仍是茶城，茶博會(huì)這種落后的流通方式占據(jù)買賣的主流且千篇一概，無(wú)任何的創(chuàng)新。

　　小罐茶品牌布局搶占市場(chǎng)和用戶的定位流程

　　1.識(shí)別目標(biāo)人群和對(duì)應(yīng)需求

　　小罐茶定位在那些高收入且具有喝茶習(xí)慣的人群，他們渴望簡(jiǎn)單方便地喝茶，但沒(méi)有興趣成為品嘗專業(yè)人士。

　　高端人群對(duì)茶葉的需求有三個(gè)：買的時(shí)候不用選擇困難、自己喝的時(shí)候要好喝順口、送禮的時(shí)候要有品位。針對(duì)用戶需求痛點(diǎn)，小罐茶拋開(kāi)繁復(fù)的飲茶習(xí)慣和不透明的價(jià)格體系，用“大師”技藝快速建立好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的小罐包裝強(qiáng)化品牌。

　　2.定價(jià)策略

　　價(jià)格是小罐茶受爭(zhēng)議大的地方。小罐茶的定價(jià)策略是，先了解好原料的基本價(jià)格（給農(nóng)民的），再看給經(jīng)銷商多少，再倒推目標(biāo)客群能接受的價(jià)格是多少，給自己預(yù)留出多少利潤(rùn)。

　　3.渠道

　　渠道布局是指途徑的規(guī)劃，詳細(xì)是指商品或服務(wù)銷售到什麼抵償，或銷售給誰(shuí)，明白選擇客戶的規(guī)范，并依照事前方案找到規(guī)范客戶的進(jìn)程。在品牌定位當(dāng)中，企業(yè)老板同時(shí)可為品牌很好的代言。

　　4.推廣

　　在廣告上，小罐茶盡量弱化消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，用紀(jì)錄片式廣告強(qiáng)調(diào)品牌和品質(zhì)。

　　小罐茶品牌成功搶占市場(chǎng)和用戶的定位策略

　　1.創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類

　　定位的本質(zhì)是對(duì)于成熟的品類，只有開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類。

　　過(guò)去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

　　2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法

　　據(jù)研討標(biāo)明，一個(gè)人腦容量有限，簡(jiǎn)化的信息，才能取得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。小罐茶正是深諳這點(diǎn)，從消費(fèi)者喝茶習(xí)氣和品牌傳達(dá)上都是一再簡(jiǎn)化，努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。

　　在我國(guó)茶行業(yè)，在此之前，沒(méi)有袋泡茶。他使得茶葉可計(jì)量，飲用更方便，因?yàn)榉奖?，所以飲用?chǎng)景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費(fèi)沖泡時(shí)間長(zhǎng)、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無(wú)意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

　　3.根植概念，進(jìn)入用戶心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點(diǎn)。“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。“大師手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位戰(zhàn)略的根基，如果這個(gè)前提不成立，則消費(fèi)者的心理價(jià)值“珍貴信賴”隨之消失，這個(gè)品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會(huì)說(shuō)行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè)，但你千萬(wàn)別忘記，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，誰(shuí)是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè)，就算后面有其他品牌推出，在消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中也是先推出的品牌具有的價(jià)值更大。

　　4.取好名字，準(zhǔn)確描述利益點(diǎn)

　　在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，給商品取個(gè)好名字就會(huì)具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個(gè)給人以深入的印象。它精確地向潛在消費(fèi)者描繪了商品的利益點(diǎn)。