襪業(yè)品牌定位的成功案例與策略

　　襪子屬于易耗品，所以消費(fèi)者需求量大，市場(chǎng)發(fā)展空間寬廣。但在面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于“款式、質(zhì)量、是否吸汗與防臭腳”的真實(shí)需求時(shí)，襪業(yè)如何通過品牌定位來為自家襪業(yè)品牌確定合適的市場(chǎng)位置，以此在消費(fèi)者心目中占據(jù)特殊的位置呢？

　　襪業(yè)品牌定位的具體原則

　　1.簡(jiǎn)單原則

　　品牌定位的簡(jiǎn)單原則也就是襪業(yè)品牌定位要清晰、直接、明確不要過于復(fù)雜。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案公司認(rèn)為不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。

　　2.真實(shí)原則

　　品牌定位如果未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，就無法確定襪業(yè)的品牌定位是否正確，或者是否存在偏差。只有經(jīng)過掉調(diào)研與分析得出的結(jié)論，才能為襪業(yè)品牌定位制定根據(jù)。

　　3.聚焦原則

　　小編認(rèn)為品牌定位在于聚焦，此處的聚焦指的是品牌要專注于特定行業(yè)甚至特定品牌而不應(yīng)輕易把一個(gè)品牌多元化。當(dāng)品牌因定位寬泛而失去競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，有效的方法就是重新聚焦。

　　4.機(jī)會(huì)原則

　　襪業(yè)當(dāng)中成功的品牌有很多，像浪莎、夢(mèng)娜、寶娜斯等等，但就算很成功、很成熟的品類，還是會(huì)有這些成功品牌沒有顧及到的細(xì)分市場(chǎng)，此時(shí)若是襪業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)行業(yè)“海藍(lán)”與“縫隙”市場(chǎng)，那創(chuàng)造屬于自己品類中的龍頭品牌自然是指日可待的。

　　5.延展原則

　　在給襪業(yè)做品牌定位時(shí)一定要預(yù)留品牌做大后走向國(guó)際、或品牌升級(jí)可延展的空間。

　　襪業(yè)品牌定位的成功案例與策略

　　1.浪莎襪業(yè)——定位策略

　　在我國(guó)襪業(yè)當(dāng)中，大大小小、與不的品牌有很多,但浪莎襪業(yè)先企業(yè)一步，在同行還在以價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)為主要品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，浪莎開始了品牌戰(zhàn)。首先，浪莎襪業(yè)進(jìn)入電視臺(tái)做廣告，其“浪莎，不只是吸引”的廣告語(yǔ)，同時(shí)電視臺(tái)主流、媒體的傳播，迅速確立了其在襪業(yè)者的品牌地位。其次，在技術(shù)上，浪莎襪業(yè)引進(jìn)國(guó)際上更先進(jìn)的美、日、意等國(guó)的全電腦織襪設(shè)備，并進(jìn)行了企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)的嘗試，在全國(guó)組建襪業(yè)連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)體系；第三，塑造了企業(yè)的品牌文化，讓企業(yè)內(nèi)部與消費(fèi)者認(rèn)可了企業(yè)文化，為品牌培養(yǎng)了一批忠實(shí)的粉絲。

　　通過以上一系列的品牌定位策劃與策略，奠定了浪莎在襪業(yè)行業(yè)中的位置，“浪莎”的品牌之路走得相當(dāng)成功，它改寫了襪業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展的更快速、更健康。

　　2.夢(mèng)娜——品牌定位策略

　　我們知道品牌不只是簡(jiǎn)單的一個(gè)稱呼，而是需要企業(yè)從文字與圖形都做好萬無一失，夢(mèng)娜深知其中，通過對(duì)商標(biāo)圖形和廣告?zhèn)鞑サ确矫娴恼希寜?mèng)娜成為襪業(yè)的又一品牌。具體表現(xiàn)為：

　　一.“夢(mèng)娜”的商標(biāo)圖形3年內(nèi)換了3次，從更初的兩個(gè)蘋果加“夢(mèng)娜”文字，到后來的飄逸飄帶圖形加“夢(mèng)娜”中文和拼音，再到現(xiàn)在的一個(gè)大的“M”英文字母加“夢(mèng)娜”中文和拼音，隨著商標(biāo)的變化，其廣告?zhèn)鞑ヒ哺谧儭?

　　二.“夢(mèng)娜”有一個(gè)男襪的商標(biāo)(品牌)叫“原子彈”，是“中國(guó)廣告界的策劃人”葉茂中策劃的，在2000年推出的時(shí)候，曾經(jīng)在市場(chǎng)上引起一定的影響。“原子彈”整個(gè)品牌的創(chuàng)意是很不錯(cuò)的，幽默風(fēng)趣的創(chuàng)意，非常能引起消費(fèi)者的好奇和嘗試購(gòu)買的欲望。

　　三.“夢(mèng)娜”還推出了一個(gè)童襪品牌叫“比奇”。

　　3.寶娜斯——自我形象定位策略

　　首先，率先在襪業(yè)行業(yè)請(qǐng)大明星擔(dān)任品牌形象大使，引起公眾的關(guān)注，借助明星的度帶動(dòng)品牌的度；其次，定位準(zhǔn)確，國(guó)際的背景，健康、美麗、富有活力的形象與“品牌的產(chǎn)品——絲襪”對(duì)接有路；第三，出其不意，出奇制勝，在請(qǐng)COCO之前，“寶娜斯”沒有任何的動(dòng)靜，甚至，連行業(yè)內(nèi)的人士都少有知曉。

　　4.振漢——功能定位策略

　　據(jù)介紹，振漢在襪業(yè)的異軍突起是在襪業(yè)從粗放經(jīng)營(yíng)向規(guī)范集約化經(jīng)營(yíng)，從單純的“價(jià)格戰(zhàn)”向“品牌戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變的世紀(jì)抓住時(shí)機(jī)，通過選擇與品牌特性合適的品牌代言人、選擇關(guān)注度高的電視媒體，一舉進(jìn)入消費(fèi)者視覺與心智當(dāng)中的。振漢的這一品牌定位成功的將自家品牌提升了一個(gè)品牌梯隊(duì)，讓消費(fèi)者一下記住了以“棉襪”為核心的襪業(yè)品牌。