睡眠面膜品牌定位策略

　　睡眠面膜作為面膜品類的細(xì)分市場(chǎng)，免洗、修護(hù)力強(qiáng)是各商家建立自身優(yōu)勢(shì)的核心所在。但在面對(duì)市場(chǎng)上眾多的睡眠面膜，依據(jù)定位理論沒有任何一款睡眠面膜能夠滿足所有消費(fèi)者的需求，那睡眠面膜如何做品牌定位才能將凸顯自身優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者有需求時(shí)的品牌呢？

　　睡眠面膜品牌以消費(fèi)者需求的定位原則

　　1.追求個(gè)性化

　　小眾品牌的崛起其實(shí)是新消費(fèi)主力軍個(gè)性化的一種表現(xiàn)。在剛剛結(jié)束的電商平臺(tái)年中618，5萬個(gè)新品牌亮相天貓，299個(gè)成交額突破1億，15個(gè)成交額突破10億，同比去年增長(zhǎng)超過一倍。

　　2.追求豐富完整的購(gòu)物體驗(yàn)

　　消費(fèi)者行為源于人的內(nèi)在關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，并探討了消費(fèi)需求在社會(huì)舞臺(tái)上的變化。在新零售業(yè)的號(hào)召下，線下實(shí)體店的作用不僅突出，而且注重參與營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和人性化服務(wù)。

       3.在意購(gòu)買決策背后的用戶標(biāo)簽

　　一個(gè)品牌所能取得的大成功是在‘無’意識(shí)中被選擇出來的；這與消費(fèi)者的期望很類似，即在意識(shí)心理參與思考某個(gè)問題之前，無意識(shí)心理就已經(jīng)找到了答案”。說明一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象：“消費(fèi)者所買的，常常不是他們所要的。

　　睡眠面膜品牌定位策略

　　1.洞察自我

　　一般采用這種品牌定位策略的公司都是具有別人無法模仿或者超越的特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)，文化，典故，歷史，工藝，手法等特定。

　　2.洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　如果一個(gè)企業(yè)開發(fā)了一個(gè)品牌，至少應(yīng)該找到3-5個(gè)參考品牌。如果沒有，就很難成功。先詞語戰(zhàn)略提醒我們要做好品牌定位規(guī)劃，學(xué)會(huì)巧妙地與業(yè)內(nèi)或品類中的優(yōu)先品牌聯(lián)系，站在巨人的肩膀上，從而迅速提高睡眠面膜在消費(fèi)者心目中的度和聲譽(yù)。

　　3.洞察消費(fèi)者

　　品牌定位時(shí)要從消費(fèi)者角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的“消費(fèi)特征，心理習(xí)慣，思維方式，價(jià)值取向等方面進(jìn)行整體考量，然后投其所好，做出睡眠面膜的品牌定位。如果在睡眠面膜品牌創(chuàng)立之初，還不確定消費(fèi)者，那么就好從“競(jìng)品”當(dāng)中去抓，看競(jìng)品的分析報(bào)告，找出差異化的所在點(diǎn)。

　　4.洞察市場(chǎng)

　　每年投資公司都會(huì)出一些相關(guān)的行業(yè)報(bào)告，數(shù)據(jù)報(bào)告，要從一個(gè)品類或者行業(yè)中，找出市場(chǎng)的現(xiàn)狀，看分析師做出的評(píng)估，然后根據(jù)發(fā)展情況，競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)的特征等，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和品牌的切入拐點(diǎn)，進(jìn)行定位。在一些競(jìng)爭(zhēng)比較成熟和激烈的行業(yè)，新產(chǎn)品的介入需要尋找空隙市場(chǎng)，建立新的市場(chǎng)區(qū)隔。如果不能開創(chuàng)新品類，就要找到這個(gè)品類中3-5個(gè)品牌，看他們對(duì)于市場(chǎng)的洞察，從而做創(chuàng)新化，找到睡眠面膜的細(xì)分市場(chǎng)。

　　睡眠面膜品牌定位誤區(qū)

　　1.錯(cuò)認(rèn)為品牌定位等同于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品定位指的是企業(yè)生產(chǎn)、銷售什么樣的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)它可能生產(chǎn)、銷售多種產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)定位也稱“營(yíng)銷定位”，它是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者特征針對(duì)性推出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

　　許多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位都是品牌定位，這種想法顯然是錯(cuò)誤的。品牌定位是在企業(yè)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)價(jià)值取向和文化內(nèi)涵做出的商業(yè)決策。有了產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，但品牌定位不能，就必須找到品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌特征的差異。當(dāng)消費(fèi)者想到某一需求時(shí)，他們可以立即想到品牌。

　　2.將品牌定位認(rèn)為是“論”。

　　品牌定位“論”就是企業(yè)過度夸大品牌定位的功能和效用，認(rèn)為品牌定位能夠包治企業(yè)一切的病癥，唯品牌定位至上，不注重企業(yè)內(nèi)部自身的建設(shè)，而因企業(yè)因內(nèi)部問題成為了失敗的主要原因。

　　3.品牌定位朝令夕改、盲目延伸

　　品牌定位的朝令夕改會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)者眼花繚亂，不能讓品牌在他心中占領(lǐng)長(zhǎng)久較高的心智資源。除了品牌定位的朝令夕改的誤區(qū)之外，盲目延伸也是其中一個(gè)大的誤區(qū)。很多公司經(jīng)過“品牌定位”取得成功之后，惋惜的是沒有堅(jiān)持定位，而是自覺按照市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者需求重新開始品牌定位，招致被消費(fèi)者丟棄。