銀耳搶占該品類品牌形象代表的定位戰(zhàn)略

　　對(duì)于廣大消費(fèi)者來講，并不是所有的人都消費(fèi)的起“燕窩”，于是銀耳具備了“低配版燕窩”的美譽(yù)。品牌形象的概念起源于20世紀(jì)60年代，它需從品牌名稱、包裝、價(jià)格、產(chǎn)品自身和產(chǎn)品風(fēng)格來素來塑造，且品牌形象一旦成立，就會(huì)成為該類產(chǎn)品的標(biāo)志，產(chǎn)品品質(zhì)的保證，甚至衍生為一種品牌文化與個(gè)性。那銀耳品牌形象定位如何成為整類商品的代表形象呢？

　　銀耳品牌形象定位四大內(nèi)容

　　一. 品牌MI理念識(shí)別系統(tǒng)部分

　　目標(biāo)消費(fèi)者文化特征分析；

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理需求分析

　　目標(biāo)消費(fèi)者文化形象標(biāo)準(zhǔn)描述；

　　與以上1-3相對(duì)應(yīng)的品牌文化的基本描述；

　　品牌概念的提出

　　品牌價(jià)值觀的提煉；

　　品牌個(gè)性確定；

　　品牌口號(hào)的提出。

　　二. 品牌VI視覺識(shí)別系統(tǒng)部分

　　品牌商標(biāo)的設(shè)計(jì)；

　　品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；

　　品牌道具設(shè)計(jì)；

　　品牌環(huán)境設(shè)計(jì)；

　　品牌公司形象設(shè)計(jì)；

　　品牌標(biāo)準(zhǔn)視覺形象系統(tǒng)確定。

　　三. 品牌BI行為識(shí)別系統(tǒng)部分

　　品牌延伸規(guī)定；

　　品牌輸出規(guī)定；

　　品牌傳播計(jì)劃及傳播行為規(guī)范；

　　品牌禁止行為規(guī)定；

　　制定品牌管理辦法。

　　四. 品牌SI推廣識(shí)別系統(tǒng)部分

　　品牌銷售人員形象設(shè)計(jì)；

　　品牌銷售服務(wù)規(guī)定；

　　品牌經(jīng)銷商形象要求設(shè)計(jì)；

　　品牌專賣店店面形象設(shè)計(jì)

　　24，品牌SI標(biāo)準(zhǔn)形象系統(tǒng)建立。

　　銀耳搶占該品類品牌形象代表的定位戰(zhàn)略有哪些

　　1.目標(biāo)消費(fèi)者核心挖掘與分析

　　什么樣的洞察力會(huì)讓消費(fèi)者興奮？什么對(duì)他們很重要？他們的大感情（比如，喜歡的、厭惡的、敏感的……）他們的生活，他們的思想？這個(gè)牌子對(duì)他們有什么用？品牌能為他們做些什么？品牌想和他們建立什么樣的關(guān)系？要獲得真正大的消費(fèi)者洞察力，需要深入了解消費(fèi)者，探討并形成產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌情感利益點(diǎn)和人性真理之間的關(guān)系。

　　2.品牌核心價(jià)值挖掘

　　品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。核心價(jià)值是品牌的追求，是品牌形象定位開始的源頭。也就是說，企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)都要圍繞品牌核心價(jià)值展開，即品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)和演繹，豐富和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。

　　3.培養(yǎng)品牌定位戰(zhàn)略意識(shí)

　　品牌定位是企業(yè)“營銷因素組合的戰(zhàn)略起源”，是企業(yè)品牌特征的羅盤，是企業(yè)思想、理念、文化、價(jià)值觀和社會(huì)聲譽(yù)的真正表達(dá)，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭實(shí)力的綜合輸出。成功的品牌定位可以幫助銀耳企業(yè)樹立聲譽(yù)，培育品牌競(jìng)爭力和客戶資產(chǎn)。因此，品牌定位不能簡單地視為營銷策略，而應(yīng)提升到戰(zhàn)略高端，貫穿于銀耳企業(yè)的所有定位工作之中。

　　銀耳品牌形象定位與品牌渠道的關(guān)聯(lián)

　　1.產(chǎn)品品牌及渠道定位

　　這里是指尋找在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率很高的非、通路類型相同、產(chǎn)品類型不同的銀耳產(chǎn)品。給銀耳品牌做形象定位重要的是不能傍大款，即不跟隨產(chǎn)品，產(chǎn)品鋪市良好并不能說明經(jīng)銷商本身品牌形象定位的水平，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)拉力強(qiáng)勁，有時(shí)不需要經(jīng)銷商力推就能迅速鋪開，并不能準(zhǔn)確反應(yīng)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)推力。弱勢(shì)品牌缺乏強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng)支持。在品牌形象定位的早期階段，我們應(yīng)該在考察時(shí)重點(diǎn)關(guān)注非產(chǎn)品和渠道類型相同的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻a(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，但市場(chǎng)滲透率很高，就意味著產(chǎn)品經(jīng)銷商的品牌形象定位能力足夠強(qiáng)，它適合我們的產(chǎn)品。

　　2.了解產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu)

　　分析銀耳市場(chǎng)某些產(chǎn)品雖然鋪市率很高，但還不能就此確定該產(chǎn)品的經(jīng)銷商就是企業(yè)的準(zhǔn)客戶，還必須了解該產(chǎn)品的通路結(jié)構(gòu)，究竟是多家經(jīng)銷的通路結(jié)構(gòu)還是經(jīng)銷的通路結(jié)構(gòu)。如果是多家經(jīng)銷的通路結(jié)構(gòu)，則其網(wǎng)絡(luò)力量不值得利用，新品上市采用多家經(jīng)銷的通路結(jié)構(gòu)并不適合。如果是經(jīng)銷的通路結(jié)構(gòu)，則離我們目標(biāo)客戶就越來越近了。

　　3.了解鋪貨力量的歸屬

　　有些銀耳產(chǎn)品鋪市狀況良好并不是經(jīng)銷商品牌形象定位強(qiáng)勁的原因，而是廠家人員支持力度較大，采用廠家業(yè)務(wù)人員協(xié)同突擊鋪市的手法形成的，因此，中小企業(yè)不宜派出大量的銷售助理來了解經(jīng)銷隊(duì)伍的歸屬。如果經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品是廠家派來的銷售助理配合突然襲擊進(jìn)行的，就沒有多大的使用價(jià)值。