醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理分析

　　醫(yī)療器械涉及的產品有很多，正因此產品的雷同，品牌積累的競爭，激發(fā)了通過品牌定位策劃與管理挖掘品牌核心價值，為醫(yī)療器械確定合適的市場位置，讓自身醫(yī)療器械在消費者心目中具有鮮明的指向性。這就是醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理具備的影響力。

　　醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理的原則

　　一是品牌定位是源自對目標顧客的了解

　　品牌定位必須要針對目標顧客，因為只有目標市場才是其特定的傳播對象。只有對目標顧客做深入的了解，醫(yī)療器械企業(yè)才能更有效獲得成功的定位，占據顧客的內心。

　　二是品牌定位要與產品自身特點相結合

　　該原則主要是依據品牌是產品的形象化生，產品是品牌的物質載體來制定的。

　　三是品牌定位要考慮醫(yī)療器械企業(yè)的資源條件

　　對于醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理來講，一要充分考慮企業(yè)的資源條件，以優(yōu)化配置和合理利用資源；二要考慮企業(yè)品牌的運作能力、資源條件和人才技術。

　　四是品牌定位要時刻關注競爭企業(yè)

　　在給醫(yī)療器械做品牌定位之前，需對行業(yè)內競爭企業(yè)進行深度的調研，以明確競爭企業(yè)的優(yōu)劣勢，因此，競爭企業(yè)是品牌定位的主要因素和參考。

　　醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理怎么做

　　1.品牌的名稱

　　每個父母都會給孩子起一個好名字，品牌也一樣，也需要一個好名字。 良好的名字應該遵循良好聽，易記，易讀，易寫和深刻含義的原則。 此外，醫(yī)療設備的品牌名稱必須與產品概念相關，并且名稱必須具有良好的關聯(lián)性。

　　2.品牌的基因

　　身體是革命的本錢，好身體是一切的基礎。對于醫(yī)療器械品牌也是一樣，產品品質一定要強大，具有良好的品質基礎，這是品牌的根基、品牌的基因。

　　3.品牌的定位

　　每個品牌都必須有自己的品牌定位。如，醫(yī)療器械產品的品牌定位可致力成為治療某疾病的龍頭品牌。因此可見，品牌定位策劃與管理的作用在于在客戶心目中占據一個獨特而有價值的位置，成為客戶心目中某類產品的代名詞，從而優(yōu)先獲得更多的商業(yè)合作機會。

　　4.品牌的核心價值

　　品牌的成功在于品牌的核心價值。 品牌的核心價值通過口號傳遞給客戶，這樣客戶就可以在短短十秒鐘內反映出我的競爭優(yōu)勢，反映給客戶帶來的價值，并可以解決客戶頭疼的問題。 值得注意的是，品牌的核心價值只能通過簡單而流行的口號大聲喊出來，以便客戶能夠輕松，立即地記住您，并且很容易迅速傳播。

　　5.品牌的品類管理

　　企業(yè)要想把某種醫(yī)療器械產品打造成為治療某疾病的龍頭品牌，先知詞語戰(zhàn)略全案提醒一定要做品牌的品類管理。因此，醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理就必須依照不同的醫(yī)院的情況推廣不同的產品，用不同的價格，用不同的推廣方式達到不同的效果，同時來滿足醫(yī)院的需求，只有這樣，才能滿足不同客戶的需求，才能在激烈的競爭中做到游刃有余，進退自如。

　　醫(yī)療器械品牌定位策劃與管理的意義

　　1.創(chuàng)造良好的聲譽

　　醫(yī)療器械接近快速消費品，產品聲譽對消費者的購買行為有很大影響。許多顧客通過道聽途說來選擇產品。好的聲譽來自于其他病人或專業(yè)人士的聲譽。

　　2.打造可靠地質量

　　醫(yī)療器械產品應設計精巧、使用安全、性能穩(wěn)定、質量可靠、外形美觀、操作方便，以贏得客戶的青睞。的品質是品牌的基本要求。

　　3.擁有便利的服務

　　醫(yī)療器械應易于購買、維修、更換、教學、學習和使用。簡而言之，所有的便利都應該為顧客創(chuàng)造。任何讓顧客感到煩惱的環(huán)節(jié)都應該努力消除。

　　4.降低定位的成本

　　這里指的是客戶購買和使用時必須承擔的成本。除了經濟成本之外，它還包括生活質量成本、工作績效成本以及為此付出的心理和精神代價。顧客不僅要買得好，還要買得體面、愉快，這就是進行品牌定位策劃的目的不謀而合啦！