粽子企業(yè)贏得市場的品牌定位營銷“秘訣”

　　粽子在我國具有獨特的節(jié)氣文化，五芳齋、三全、三珍齋、稻香村這些都是粽子的品牌。古往今來，但凡的品牌都是始終如一的將品牌的特點與消費者需求進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)，將產(chǎn)品扎根到消費者認(rèn)知當(dāng)中，不斷提升品牌的競爭力。品牌之爭爭的是市場，那粽子品牌定位營銷如何贏得市場呢？

　　粽子企業(yè)如何做品牌定位營銷

　　1.確定品牌定位營銷目標(biāo)

　　零售市場競爭激烈，在同一類型的市場上，總有眾多企業(yè)提供不同品牌但賣點相似的同類商品。零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確品牌競爭目標(biāo)，品牌經(jīng)營品種范圍，并制定出品牌定位營銷戰(zhàn)略，才能進(jìn)行合理的市場定位。

　　2.選擇品牌目標(biāo)市場

　　對于任何企業(yè)來講，目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者是成對出現(xiàn)的，但沒有一個企業(yè)能夠服務(wù)于所有的消費者。依據(jù)消費者不同類型、不同消費層次、不同消費習(xí)慣和偏好，粽子品牌定位營銷要從主客觀條件和影響因素出發(fā)，尋找合適競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者，滿足目標(biāo)消費者的特定需求，批準(zhǔn)“市場空隙”，細(xì)化品牌定位。

　　3.明確粽子品牌競爭優(yōu)勢

　　品牌定位不是一成不變的，它應(yīng)結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢，塑造符合消費者需求的品牌定位。同時，通過發(fā)揮粽子品牌形象，并通過塑造的品牌形象吸引目標(biāo)消費者群。

　　4.品牌定位營銷實施落地

　　低價定位、高品質(zhì)定位、差異化定位等具有多樣化的品牌定位方式。但粽子品牌如何將品牌優(yōu)勢傳遞給消費者，就需通過品牌定位營銷來實現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的。

　　5.品牌定位動態(tài)調(diào)整

　　任何品牌的市場定位并非一成不變的。事實上，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費者的需求是不斷變化的，粽子企業(yè)必須動態(tài)地調(diào)整品牌市場定位，根據(jù)新的品牌特點，適應(yīng)新的消費需求，努力保證品牌商品的定位與目標(biāo)市場需求相吻合，形成一個有利于企業(yè)發(fā)展的品牌階梯次序，保證品牌的市場活力。

　　粽子企業(yè)品牌定位營銷的策略

　　1.做好前期市場調(diào)查，了解粽子目標(biāo)消費者真正所需

　　目標(biāo)消費者并不能很好的認(rèn)同公司對于產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品本身具備的特征。所以當(dāng)公司對產(chǎn)品的目標(biāo)消費者定位出現(xiàn)偏差時，一方面是想當(dāng)然采取了某種品牌定位營銷策劃來吸引年輕消費者，另一方面又錯辜了目標(biāo)消費群體的實際消費能力與對本類產(chǎn)品的真實需求，這樣就不能很好地服務(wù)于后期營銷。

　　2.不能固化品牌形象，適時調(diào)整策略

　　品牌形象是廣大消費者對粽子產(chǎn)品的綜合評價，面對粽子市場的激烈競爭，粽子企業(yè)要想年年受到歡迎，就得迎合當(dāng)下的市場、消費者的喜好，競爭者品牌策略做好品牌定位營銷策略的調(diào)整，讓粽子品牌成為消費者認(rèn)知中值得購買的品牌。

　　3.廣告需要回歸產(chǎn)品，不可泛泛

　　廣告對品牌的形成起到的是輔助作用，回歸根本，消費者在購買粽子時還是看好不好，送人夠不夠面，食材健不健康這幾方面來購買的。所以，粽子品牌定位廣告營銷還需產(chǎn)品本身出發(fā)，秉持實事求是、不夸大的態(tài)度將品牌做大做強(qiáng)。

　　粽子企業(yè)品牌定位營銷贏得市場，解決銷售力的核心

　　1.知道品牌

　　粽子要想讓消費者知道自家品牌，一般來說是做好廣告宣傳，廣而告之，讓消費者知道該品牌的存在。持續(xù)讓品牌名輸出，能夠加深消費者的印象，讓消費者在必要的時刻可以想起該品牌。

　　2.嘗試購買

　　品牌是影響消費者是否購買產(chǎn)品的主因素，但面對市場上存在眾多的粽子商品，企業(yè)只有通過品牌定位挖掘產(chǎn)品核心價值，賦予產(chǎn)品必賣理由，才能在自家粽子品牌成為眾多粽子品牌當(dāng)中消費者不得不買的產(chǎn)品。

　　3.體驗驚喜

　　產(chǎn)品是企業(yè)競爭的核心，企業(yè)粽子產(chǎn)品的開發(fā)、研發(fā)、制造能力等影響著粽子的銷售力和品牌力。

　　4.認(rèn)可品牌

　　文化的背后是品牌，在品牌文化層面將粽子品牌的理念更多地宣傳給消費者，一旦品牌表達(dá)的信息被消費者接受，自然而然就會認(rèn)可這個品牌。

　　5.口碑傳播

　　老話說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，口碑重在何傳播，消費者知道且認(rèn)可粽子品牌之后，如何向別人介紹粽子品牌這時就需要通過粽子品牌訴求和定位來直抵消費者內(nèi)心，達(dá)到讓消費者自愿參與到品牌傳播的過程當(dāng)中來。