玻璃鋼管道品牌定位策劃流程、辦法與作用

　　對(duì)于使用壽命長、造價(jià)成本低、安全、好安裝的玻璃鋼管道產(chǎn)品來講，要想成為石油、化工及排水行業(yè)優(yōu)先選擇的商品，就得通過品牌定位策劃助力玻璃鋼管道產(chǎn)品品牌的快速傳播，并能夠成功在消費(fèi)者認(rèn)知中得到認(rèn)可，這樣玻璃鋼管道產(chǎn)品不管是銷售力還是品牌力上都能得到解決，企業(yè)長久發(fā)展自然不是問題。

　　玻璃鋼管道品牌定位策劃流程

　　1.消費(fèi)者認(rèn)知研究

　　品牌定位策劃要想成功，就得與消費(fèi)者訴求與需求相匹配，以此與購買者得到共鳴，針對(duì)消費(fèi)者喜愛簡單，厭惡負(fù)責(zé)的心理，玻璃鋼管道品牌定位策劃一定要選擇一個(gè)特性詞語來凸顯產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造必賣理由，以此解決玻璃鋼管道銷售力的問題。

　　2.品牌環(huán)境調(diào)研分析

　　品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實(shí)力，更在于誰能將自己的優(yōu)勢(shì)有效融合到品牌定位策劃的過程中，從而塑造出個(gè)性化的品牌。但由于產(chǎn)品不同時(shí)期采取的品牌定位辦法有所區(qū)別，所以在給玻璃鋼管道品牌定位策劃前需對(duì)該環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析，以明確企業(yè)可采取的辦法。

　　3.品牌差異化選取

　　品牌差異是玻璃鋼管道與競品形成區(qū)別的核心。對(duì)于，先知詞語戰(zhàn)略全案分析需從競爭角度分析競爭者的定位信息，贏得與競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，但這種比較優(yōu)勢(shì)是針對(duì)同一顧客群的，所以，只有目標(biāo)市場(chǎng)與本企業(yè)相同或相似的競爭者定位信息才對(duì)本企業(yè)有價(jià)值。

　　4.滿足消費(fèi)者品牌訴求

　　品牌定位策劃需與目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性化需求相吻合，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費(fèi)者服務(wù)的，玻璃鋼管道企業(yè)應(yīng)牢牢抓住這部分消費(fèi)者，沒有必要也不能奢望通過品牌定位策劃去吸引目標(biāo)市場(chǎng)上所有的顧客，品牌定位應(yīng)順應(yīng)個(gè)性化需求而制定，也將在個(gè)性化需求中實(shí)現(xiàn)其主要價(jià)值。

　　5.提煉品牌定位理念

　　品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業(yè)通過品牌定位活動(dòng)力圖傳達(dá)給消費(fèi)者的一種概念。品牌定位理念借助質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價(jià)格定位、廣告定位等幾個(gè)方面得以實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者也是從上述方面來了解和接受企業(yè)的品牌定位理念的。

　　6.提升品牌形象

　　精準(zhǔn)的品牌定位策劃是能夠使品牌的形象在同類品牌中形成鮮明的區(qū)別，甚至成為玻璃鋼管道類別的代表品牌，這樣基于客戶心智與產(chǎn)品特性所尋找到的差異化和競爭性的概念及形象等，能夠引導(dǎo)促進(jìn)消費(fèi)者的購買選擇，企業(yè)從而獲得更終的收益。

　　玻璃鋼管道品牌定位策劃基本辦法

　　1.占領(lǐng)類別，成為老大品牌

　　假如玻璃鋼管道企業(yè)本身具備強(qiáng)盛實(shí)力，出產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷量、在消費(fèi)者中的品牌影響力都在行業(yè)里面名列前茅，而所在行業(yè)里面又還沒有其它特別強(qiáng)勢(shì)的品牌泛起，那么采取霸位的基本辦法，將自己定位成該類別的龍頭品牌，就能夠成為消費(fèi)者的優(yōu)選品牌。玻璃鋼管道品牌定位策劃的這種基本辦法成功之處在于通過擴(kuò)大整體市場(chǎng)，培養(yǎng)新顧客，同時(shí)提升產(chǎn)品的使用率和顧客的使用量

　　2.定位追隨者，共同瓜分市場(chǎng)

　　假如企業(yè)固然具備很好的實(shí)力，但是行業(yè)里頭已經(jīng)有老大了，而且擁有無可撼動(dòng)的上風(fēng)，企業(yè)確實(shí)無法和他競爭。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就要以退為進(jìn)，采取靠位的品牌定位策劃基本辦法，避開老大的鋒芒，相反借助其光環(huán)，扮演好追隨者的身份，和老大一起統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)。玻璃鋼管道品牌定位策劃的這種基本辦法成功之處在于由側(cè)面進(jìn)攻，爭取從某些細(xì)節(jié)上一點(diǎn)一點(diǎn)超越老大。

　　3.另辟門路，創(chuàng)建種別市場(chǎng)

　　假如說企業(yè)的規(guī)模實(shí)力比較小，還屬于成長型階段，而所在的行業(yè)里面老大老二、甚至老三老四都有了，市場(chǎng)也已經(jīng)被瓜分得所剩無幾。這時(shí)，先知詞語戰(zhàn)略全案提供給玻璃鋼管道企業(yè)的定位思路是不與這些行業(yè)內(nèi)品牌形成直接競爭，而是通過對(duì)行業(yè)的整體分析，發(fā)現(xiàn)空隙市場(chǎng)，通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，新創(chuàng)新的類別，將自身塑造成該類別的老大品牌，經(jīng)過品牌傳播自然會(huì)被目標(biāo)群體熟知，成為更多石油、化工及排水行業(yè)的優(yōu)先選擇品牌。

　　玻璃鋼管道品牌定位策劃有何作用

　　品牌定位策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

　　品牌給擁有者帶來溢價(jià)、為企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)成區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

　　品牌定位策劃價(jià)值能夠讓玻璃鋼管道企業(yè)提前了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)需求做出正確的判斷，有效阻止了企業(yè)不正確的操作投入造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。