品牌定位助力兒童面霜成為類別中的“愛馬仕”

　　兒童面霜不同于普通的護膚產(chǎn)品，它除去基本的滋潤皮膚外，還得能夠起到預(yù)防與治療兒童濕疹、奶癬的功效。市場上，國內(nèi)國外、大大小小的兒童面霜不計其數(shù)，父母在購買兒童面霜時，品牌賣點與度就成為了影響是否能夠成功銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵。品牌定位作為企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)、形象通過定位理論傳遞給消費者的工具，那新創(chuàng)建或度不高的兒童面霜如何通過品牌定位成為該類別的“愛馬仕”，成為父母們口口相傳的值得信賴的品牌呢？

　　兒童面霜品牌定位

　　1.界定所在行業(yè)和品類的基本屬性。屬性是品類中所有品牌共有的性質(zhì)。品類屬性對于品類成員的營銷活動的影響主要體現(xiàn)在兩個方面：一是品類生存，二是品類的創(chuàng)新。

　　2.深刻洞察消費者購買的驅(qū)動力，通過市場調(diào)研，為某一兒童面霜產(chǎn)品開發(fā)必買理由。

　　3.研究核心價值及可能發(fā)展的方向，由于企業(yè)的核心價值需要通過多個管理活動、眾多人員參與來體現(xiàn)，如果不加以梳理和清晰，隨著發(fā)展和環(huán)境的變化，企業(yè)將會迷失自己的核心價值。

　　4.研究兒童面霜競品的品牌定位，尋找新的市場。

　　5.分析兒童面霜品牌的資源與優(yōu)勢，分析自家兒童面霜是否能有效感染人群；是否與企業(yè)內(nèi)容相匹配；是否有包容性和擴張力。

　　兒童面霜品牌定位包括哪些

　　1.新品類定位

　　品類不等同于定位，定位是確定品牌在品類中的有利位置。對于新品類而言，定位的目的在于推動品類的成長。任何一個品類的領(lǐng)軍位置只有一個，但企業(yè)發(fā)展是不能停止的，對此，只有企業(yè)通過市場調(diào)研與分析，開發(fā)出新品類，才能為兒童面霜找的新的空隙市場，并通過定位占領(lǐng)該新品類的龍頭品牌，實現(xiàn)“機會誰先定義誰占據(jù)”的先知方法。先知詞語戰(zhàn)略作為新一代的營銷+創(chuàng)意理論，能夠通過定義競爭、定義自己、定義對手，幫助兒童面霜搶占市場機會。

　　2.市場定位

　　早期談市場定位，還有區(qū)域定位和客戶定位之分。當前進入互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)沒有哪個品牌可以指在某個地區(qū)割據(jù)稱王，幾乎所有品牌都必須參與全國市場的競爭。基于此，市場定位主要就是客戶定位。

　　3.層次定位

　　通常來說就是高端、中高端和中低端等三個維度來給兒童面霜做好層次定位，以攻擊與搶占不同層次的消費群體。

　　兒童面霜成為類別“愛馬仕”的品牌定位方法

　　1.詞語戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略指的是一種從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃。先知的詞語戰(zhàn)略的核心則是通過戰(zhàn)略核心詞幫助兒童面霜獲取行業(yè)老大的認知與事實。詞語戰(zhàn)略是用詞語定義和統(tǒng)領(lǐng)競爭，創(chuàng)造認知勢能，贏得領(lǐng)軍位置。詞語戰(zhàn)略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解，實現(xiàn)了兒童面霜企業(yè)三個高效率：外部獲客高效率，內(nèi)部組織運營高效率，營銷傳播的高效率。

　　2.強大原型

　　強大原型是先知自創(chuàng)的新一代營銷+創(chuàng)意理論，它通過強勢能，引爆大眾潛意識，快速建立偏好和喜愛，讓受眾行動，累積品牌資產(chǎn)。兒童面霜企業(yè)或產(chǎn)品通過先知的強大原型方法能夠讓品牌帶著勢能出場，幫助兒童面霜品牌實現(xiàn)營銷傳播低成本，資產(chǎn)累積的低成本，持續(xù)獲客的低成本。

　　3.十二大工作原理

　　先知的十二大工作原理讓戰(zhàn)略系統(tǒng)實現(xiàn)了高效落地。先知詞語戰(zhàn)略顧問王思翰認為品牌的成功與否，關(guān)鍵只在于底層邏輯的把握，也在于爐火純青的運用。成功兒童面霜品牌的建設(shè)是非常復(fù)雜的過程，先知戰(zhàn)略咨詢十二部工作原理力求全面翔實，涵蓋了從戰(zhàn)略定位、品牌名稱、形象、傳播溝通、廣告系統(tǒng)到產(chǎn)品的開放、服務(wù)體驗等。是做好生意，成就強大品牌的系統(tǒng)，更實現(xiàn)了工具化和清單化，簡潔實用。