帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案

　　帆布包是包包類別中的一個細(xì)分品類，因其百搭、結(jié)實耐用成為了很多消費者購買時會優(yōu)先選擇的產(chǎn)品。隨著帆布包成為時尚潮流人士的新寵，也迎來了行業(yè)內(nèi)品牌競爭的高潮，品牌作為帆布包與帆布包之間區(qū)隔的明顯元素，那帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案怎么做才能樹立起自身良好品牌形象呢？

　　帆布包品牌定位與策劃滿足消費者需求的基本原則

　　1.為社交

　　消費幫同一產(chǎn)品目標(biāo)消費群體買出了共鳴，吸引同好，更好地維系和朋友的共同話題。品牌需要滿足年輕人愛社會的需求，建立更強(qiáng)的分享意愿，來擴(kuò)大品牌的影響力。對于任何個人來講，下選擇商品時將“利己”因素排在靠前，需帆布包品牌定位可以顯示帶來的方便性、是否能在無形中增加魅力等等。從消費心理角度來講，消費者需把自己角色化，并通過產(chǎn)品消費來彰顯自己的社會角色，獲得別人贊美后，帆布包的“社交價值”就體現(xiàn)出來了。

　　2.為人設(shè)

　　通過消費不斷探索和嘗試，加強(qiáng)自我認(rèn)知和加深興趣的機(jī)會。帆布包品牌定位與策劃需結(jié)合目標(biāo)消費群體的興趣，更好地引起她們對品牌的關(guān)注和種草的意愿，實現(xiàn)通過品牌提升復(fù)購率的概率。

　　3.為悅己

　　消費為年輕一代帶來即時的滿足，讓他們感受到生活中的幸福感。品牌需借助強(qiáng)社交鏈和社群的影響力，引導(dǎo)和加速年輕消費者的購買決策。

　　帆布包品牌定位推廣策劃三個階段

　　首先是度推廣階段，在這個階段主要是以提升品牌度為主，即在品牌的寬度上進(jìn)行擴(kuò)展。這個階段的主要推廣方式是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，進(jìn)而對品牌進(jìn)行傳播和宣傳，讓消費者了解產(chǎn)品，熟悉企業(yè)文化，建立品牌度。

　　其次是信譽(yù)度推廣階段，這一階段主要是提升品牌的信譽(yù)情況，提高目標(biāo)客戶的粘度。主要方式有企業(yè)可在人群流動大的地方，建立企業(yè)品牌文化吧，主題咖啡屋等，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，借助消費者進(jìn)行口碑營銷。同時，企業(yè)可以通過完善員工管理，通過員工穿著的企業(yè)文化衫，在企業(yè)內(nèi)部形成一個個輻射源，這時每一個員工都是一個廣告位。

　　第三個階段是品牌的維護(hù)階段，在這個階段也是和銷售成單極為接近的一個階段。帆布包企業(yè)需要持續(xù)的進(jìn)行品牌維護(hù)讓品牌文化贏得人心和市場，品牌文化才能永葆青春。

　　帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案流程

　　1.定位——市場細(xì)分

　　各企業(yè)由于受自身資源有限、消費者需求的多樣化等因素，為了有效的進(jìn)行競爭，就得對市場進(jìn)行細(xì)分，以明確自身企業(yè)服務(wù)的市場，選擇有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場，集中企業(yè)的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優(yōu)勢。

　　2.產(chǎn)品——品牌名、產(chǎn)品風(fēng)格

　　對企業(yè)來講，說到底，產(chǎn)品是決定彼此間競爭成敗的關(guān)鍵因素。品牌名作為品牌核心價值的體現(xiàn)，品牌名必須與品牌的核心價值相吻合。帆布包作為種類多樣、時尚百變的產(chǎn)品來講，不管是品牌名還是產(chǎn)品風(fēng)格都應(yīng)與品牌一開始的定位相迎合，這樣帆布包產(chǎn)品才能獲得消費者的認(rèn)可，品牌才能樹立起來。

　　3.價格——產(chǎn)品價格區(qū)間

　　對于帆布包來講，不同品牌的度帆布包所制定的價格相差很大，這就是企業(yè)利用品牌賺取利潤差價的原理所在。帆布包不同的目的需采取不一樣的品牌價格定價策劃，來助力定位目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　4.渠道——源點市場、人群的選擇

　　企業(yè)的資源是有限的，通過細(xì)分市場的選擇就確定了企業(yè)未來要進(jìn)入的目標(biāo)市場。針對線下多渠道營銷的現(xiàn)狀，帆布包品牌只有一開始就做好源點市場、人群的選擇才能讓帆布包少走彎路。