詞語戰(zhàn)略——更適合中國企業(yè)的戰(zhàn)略

　　有人說中國企業(yè)的平均壽命是3.9年，有人說中國企業(yè)的平均壽命是2.5年。陳春花總結(jié)說，改革開放四十年，中國企業(yè)壽命超過20年的已所剩無幾了。

　　中國企業(yè)為什么壽命如此之短呢？

　　答案可以眾說紛紜。但詞語戰(zhàn)略認為，歸結(jié)本質(zhì)，無外乎：1、不能提供適銷對路的新型產(chǎn)品，2、雖然有了不錯的產(chǎn)品，卻不懂長線營銷。

　　針對這兩個問題，詞語戰(zhàn)略都可以提供精妙的解答。

　　在產(chǎn)品方面，詞語戰(zhàn)略可以有效指導(dǎo)企業(yè)進行產(chǎn)品類別的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的改進、產(chǎn)品的命名、產(chǎn)品的升級等；在營銷方面，詞語戰(zhàn)略可以在營銷戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、品牌設(shè)計、品牌營銷、營銷創(chuàng)意等各個點位為企業(yè)提供專業(yè)、高效、長線的方案。

　　詞語戰(zhàn)略為什么可以做到這些呢？

　　因為詞語戰(zhàn)略一個不同于傳統(tǒng)戰(zhàn)略的地方在于，它尤善于表達。表達的重要性，人們常常忽略?？梢哉f，在中國，企業(yè)善于表達則生，不善表達則死。

　　那么，對于中國企業(yè)，為什么表達這么重要呢？

　　：因為中國企業(yè)數(shù)量巨大，而表達文字卻有限。擁有文字，就意味著擁有話語權(quán)。以巨量的企業(yè)，爭奪有限的話語權(quán)（文字），其激烈程度可想而知。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年末，中國大陸有效企業(yè)數(shù)量超過6千萬（總量大約1.9億）。漢字的總量并沒有準確數(shù)字，大約將近10萬個，常用的僅有幾千個。據(jù)統(tǒng)計，1000個常用字，可以覆蓋92%的書面資料，3000字可以覆蓋99%的書面資料。而2018年以來，我國商標申請數(shù)量為日均突破2萬件。而大多數(shù)的商標申請，都是巨量的企業(yè)圍繞著3千常用文字進行的。

　　：雖然表達文字有限，但中國市場卻非常巨大。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年末，中國大陸總?cè)丝谝殉^14億，漢字是龍頭上使用人數(shù)更多的文字，龍頭上使用漢字和漢語的人數(shù)達到16億以上。這樣，你若占據(jù)詞語，你在市場上獲得的紅利，將因人口基數(shù)的龐大而有可能指數(shù)級翻倍。這樣，由于放大倍率的加大，企業(yè)實力的懸殊將很快拉開差距，你的文字表達成敗，將直接決定你的企業(yè)是生是死。

　　第三：漢字雖然數(shù)量有限，但文字的表達力卻異常豐富、高超。在中國，企業(yè)必須善于表達自己，把詞語戰(zhàn)略作為更為重要的企業(yè)戰(zhàn)略，除了因為漢字數(shù)量較少以外，漢字的五大特征也是重要的原因。1、字形優(yōu)美：漢字的書法藝術(shù)是任何其它文字所無法相比的，蘭亭序、神策軍紀圣功德碑、玄秘塔碑、祭侄稿等無數(shù)作品。2、容易識別：人類的眼睛視野總是一個面，而不是一條線，所以線性排列不易辨認；排成方塊一目了然。拼音文字=線形文字；漢字=方塊文字。漢字比拼音文字有更高的閱讀效率。3、易懂，且有關(guān)聯(lián)性：例如，被的更初意義指的是一種小被子，到了后來，在被的本義基礎(chǔ)上又引申出“蒙受”等意義。4、形象直觀，可達意：漢字是象形文字，其顯著的特點是字形和字義的聯(lián)系非常密切，具有明顯的直觀性和表意性。5、單位信息量大：漢字作為一個復(fù)雜的文字符號系統(tǒng)，其信息熵很高。通過數(shù)理語言學中的齊普夫定律核算，這是當今龍頭上信息量更大的文字符號系統(tǒng)。聯(lián)合國五種工作語言文字的信息熵的比較如下：法文：3．98比特；西班牙文：4．01比特；英文：4．03比特；俄文：4．35比特；中文：9．65比特。可以看出，拼音文字的信息熵小，差別不大。漢字的信息量更大。漢字的以上五個方面的特點，無疑會使其在閱讀心理方面較拼音文字具有相當大的優(yōu)勢，使?jié)h字的書面語在感知、理解的各個方面都有較高的速度和效率，能夠?qū)崿F(xiàn)閱讀速度、理解速度、記憶速度的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　基于以上三點，由于文字表達對中國企業(yè)的極端重要性和漢字表達力的優(yōu)勢，尤善表達的詞語戰(zhàn)略才能在中國成為更適合企業(yè)的新一代、更高效戰(zhàn)略。

　　詞語戰(zhàn)略是什么？

　　先知詞語戰(zhàn)略定義：以戰(zhàn)略核心詞，獲取優(yōu)勢地位的認知和事實。

　　企業(yè)基業(yè)長青關(guān)鍵在于擁有戰(zhàn)略核心詞，如果不能占據(jù)具有優(yōu)勢地位的核心詞，大多數(shù)企業(yè)雖然盈利也難以成就大格局。沒有占據(jù)優(yōu)勢地位，即使目前再盈利，將來也會很難，一定要提前規(guī)劃戰(zhàn)略。企業(yè)家可以反問？如果沒有核心詞，消費者如何認知和接受品牌？重要資源如何配置？組織運營的焦點是什么？創(chuàng)新方向如何界定？

　　詞語戰(zhàn)略是刀的刃、刃的尖、尖的芒，是撕開市場的利器。詞語戰(zhàn)略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解，實現(xiàn)了三個高效率：外部獲客高效率，內(nèi)部組織運營高效，營銷傳播的高效率。戰(zhàn)略檢核標準：對手痛不痛、銷售用不用、顧客動不動。

　　我們來看看詞語戰(zhàn)略的應(yīng)用：

　　1、中國國電是一家國有電力集團，雖然頂著“國字頭”的光環(huán)，但企業(yè)嚴重缺乏品牌意識，市場競爭力不足。為徹底改變現(xiàn)狀，為貫徹落實習近平總書記“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”的重要指示精神，中國國電與先知詞語戰(zhàn)略合作，開啟了國企品牌化的轉(zhuǎn)型之路。先知通過深度調(diào)研，在詞語戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，重新規(guī)劃中國國電的企業(yè)戰(zhàn)略并推出全新的品牌名稱——國電龍源。通過“清潔能源”這個戰(zhàn)略核心詞，將企業(yè)的經(jīng)營重點聚焦到“新能源”這個大的行業(yè)類別上，并提出“以新能源為主的大型綜合性發(fā)電集團”的企業(yè)戰(zhàn)略，同時推出了戰(zhàn)略口號“清潔能源、就選龍源”，清晰畫出“戰(zhàn)略大市場”。為有效的降低國電龍源品牌的傳播成本，先知以“龍”的強大原型，重塑國電龍源的品牌形象，“龍”是中國公認的文化原型，它能夠幫助消費者理解信息，降低消費者的記憶成本，從而有效的降低品牌的傳播成本。在戰(zhàn)略+品牌+創(chuàng)意的系統(tǒng)推進下，國電龍源獲得了快速發(fā)展。截止目前為止，國電龍源已發(fā)展成為一家以新能源為主的大型綜合性發(fā)電集團，在全國擁有270個風電場、11個光伏電站和3個火電企業(yè)，業(yè)務(wù)分布于中國29個省市區(qū)，以及加拿大、南非等國家。

　　2、Menicon是日本歷史悠久且規(guī)模龐大的PGR生產(chǎn)商。公司一直致力于材料開發(fā)、鏡片設(shè)計、鏡片制造以及提供鏡片護理解決方案，依托先進的科技，不斷研發(fā)出創(chuàng)新型鏡片、包裝和相關(guān)產(chǎn)品，為用戶提供更舒適，更方便、更安全的全新佩戴體驗。在進入中國市場前，Menicon早已意識到品牌本土化的重要性，專門邀請日本本土設(shè)計師設(shè)計符合中國文化的品牌名稱，但由于中日文化對于漢字理解的差異，前期設(shè)計的品牌名稱進入中國市場后，市場反響并不理想，無法與中國消費者做有效的溝通，品牌影響力不足。先知介入后發(fā)現(xiàn)，對于隱形眼鏡，消費者的需求痛點主要集中在“安全”、“透氧性”、“修復(fù)視力”。先知針對以上需求痛點，在詞語戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，進行了品牌戰(zhàn)略升級。從頂層戰(zhàn)略上為其設(shè)計了成為隱形眼鏡行業(yè)領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。依據(jù)全新的戰(zhàn)略，為Menicon公司旗下的四款產(chǎn)品創(chuàng)意了“安氧視”“夜修視”“多護清”“周護清”的品牌名稱。通過本土化的強大詞語來構(gòu)建品牌，可以迅速獲得消費者的認知資源，觸發(fā)中國消費者對于品牌的認同感，并形成重復(fù)購買。助力目立康從“隱形”到“認知”，成為隱形眼鏡領(lǐng)軍品牌，作為重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈的龍頭，龍頭整個行業(yè)良性發(fā)展。

　　作為詞語戰(zhàn)略的建立者，先知詞語戰(zhàn)略將堅定不移的走具有中國原創(chuàng)思想的詞語戰(zhàn)略全案的道路，用更符合中國國情、更適合中國企業(yè)及品牌發(fā)展、更能幫助企業(yè)做好生意的中國原創(chuàng)思想，為更多中國本土企業(yè)及在華企業(yè)注入強勁的品牌動力。