女士手表品牌定位“水滴石穿”式定位戰(zhàn)略

　　自古就有“男人看表女人看包”的說(shuō)法，它體現(xiàn)的是一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況、社會(huì)地位、生活品質(zhì)等。但隨著我國(guó)女性在社會(huì)上地位的崛起，定位于女士手表的品牌一再增多，但值得注意的是，并不是一個(gè)手表就能服務(wù)與所有的消費(fèi)者，企業(yè)給旗下產(chǎn)品做好品牌定位能夠在預(yù)期消費(fèi)者心目中建立起女士手表獨(dú)有的品牌形象，為女士手表增加銷量和品牌增加做好基礎(chǔ)工作。本文我們就女士手表品牌定位來(lái)介紹下。

　　女士手表品牌定位

　　首先，需明確消費(fèi)者欲望。女士手表品牌定位的買點(diǎn)要求“體現(xiàn)消費(fèi)者欲望”。因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買決策在一念之間，消費(fèi)者欲望也閃現(xiàn)于一念之間，太復(fù)雜的定位反而會(huì)南轅北轍。

　　其次，明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)。女士手表定位的買點(diǎn)要求“可滿足（我們?cè)谑裁捶矫婺茏龅?？?rdquo;？明確企業(yè)劣勢(shì)，女士手表品牌定位的買點(diǎn)要求“未被滿足（在什么方面很能超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？）”，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其動(dòng)向。

　　第三，用買點(diǎn)定位品牌

　　買點(diǎn)指的是能真正把產(chǎn)品賣出去的功能特點(diǎn)。

　　產(chǎn)品也許有十幾個(gè)性能“特點(diǎn)”，企業(yè)或廣告公司也許會(huì)認(rèn)為其中有五個(gè)能把產(chǎn)品賣出的所謂“賣點(diǎn)”，但有且只有一個(gè)性能特點(diǎn)可以真正把產(chǎn)品賣出去，這就是“買點(diǎn)”。

　　女士手表的買點(diǎn)由本質(zhì)決定。

　　女士手表品定位于高端品牌的三大要點(diǎn)

　　針對(duì)新的女士手表高端品牌，起始定位要夠高。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略公司不建議女士手表品牌定位從低端走向高端，逆流而上從歷史上來(lái)說(shuō)非常困難。消費(fèi)者一旦認(rèn)知了你的女士手表品牌檔次，從原品牌升級(jí)是非常困難的。相反，初誕生就定位于高端，雖說(shuō)頭幾年不是很好賣，但隨著品牌定位與戰(zhàn)略營(yíng)銷方案的實(shí)施與推廣，只要在消費(fèi)者心智上混個(gè)熟臉，慢慢就會(huì)有人接受。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)上，女士手表做高端，就必須設(shè)計(jì)、制造真的高端產(chǎn)品，否則即便商業(yè)上短暫成功，也會(huì)成為業(yè)內(nèi)笑柄。另外，成功的高端女士手表品牌，是一個(gè)系統(tǒng)的現(xiàn)代商業(yè)工程，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)決策和執(zhí)行體系管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)控制、供應(yīng)鏈管理、品牌設(shè)計(jì)和推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)等等。

　　女士手表品牌定位的“四勢(shì)”

　　1.用勢(shì)

　　用勢(shì)即順勢(shì)（利用機(jī)遇）或造勢(shì)（制造機(jī)遇），將一系列的品牌事件聯(lián)點(diǎn)成線成面來(lái)傳播女士手表品牌，以品牌事件實(shí)現(xiàn)品牌傳播戰(zhàn)術(shù)、提升品牌傳播戰(zhàn)略。

　　2.同勢(shì)

　　在國(guó)外的社會(huì)心理學(xué)研究中這方面已經(jīng)很成熟了，無(wú)非共同目標(biāo)與集體認(rèn)同。

　　共同目標(biāo)：挑戰(zhàn)或品牌盛宴就是口碑營(yíng)銷的共同目標(biāo)。

　　集體認(rèn)同：共同愿景和可以分享的利益。

　　同勢(shì)類的女士手表口碑營(yíng)銷，能不著痕跡于品牌傳播卻有效地傳播品牌。

　　3.合勢(shì)

　　也可等同于整合營(yíng)銷傳播。整合一切內(nèi)外資源（感召員工、消費(fèi)者、渠道商等）做品牌傳播。

　　整合營(yíng)銷傳播的精髓不在傳播，而在于資源運(yùn)作。

　　策劃動(dòng)于九天之上，執(zhí)行藏于九地之下；沒(méi)有整合營(yíng)銷傳播，品牌傳播只能停留于紙上談兵。

　　合勢(shì)類的口碑營(yíng)銷，把每個(gè)客戶接觸點(diǎn)都變成女士手表品牌傳播的機(jī)會(huì)，連接了作為產(chǎn)品的品牌與渠道、傳播、價(jià)格，使品牌傳播真正落地。

　　4.積勢(shì)

　　水滴（品牌傳播行為）可以是大水滴或小水滴，但若想穿石，水滴滴落在石頭上（消費(fèi)者心智模式）的位置必需是相同的位置（買點(diǎn)）。女士手表企業(yè)需集合企業(yè)所有的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工戰(zhàn)略同頻來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌定位的方向與目標(biāo)。