婚紗攝影店搶占行業(yè)龍頭品牌的定位戰(zhàn)略

　　婚紗攝影作為攝影品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)，隨著這些年經(jīng)濟(jì)水平的提升和消費(fèi)觀念的更新，婚紗攝影成為了80、90后結(jié)婚的必需品。很多商人也正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，成立婚紗攝影店，通過(guò)婚紗攝影店品牌定位，打造與眾不同的品牌形象，力求在潛在消費(fèi)者心目中為婚紗攝影店搶占優(yōu)勢(shì)位置，為婚紗攝影店日后發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　婚紗攝影店品牌定位的原因

　　隨著時(shí)代的變遷和社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，攝影店也在不斷變化和升級(jí)，細(xì)分為婚紗店、婚紗攝影店、嬰兒店、孕婦店、攝影店和商業(yè)攝影店；不同需求的客流分流到相應(yīng)的服務(wù)店，導(dǎo)致傳統(tǒng)影樓客流嚴(yán)重下滑。

　　傳統(tǒng)影樓為了不被時(shí)代遺忘，跟上時(shí)代步伐，首先要根據(jù)自身情況重新定位，權(quán)衡取舍，知道放棄什么，保留盈利部分?；榧啍z影店的品牌定位，首先要徹底劃分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括線上店和線下店，然后把工作人員分成小組，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事情，再分別重新包裝，劃分客戶體驗(yàn)，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)效果和影片的質(zhì)量進(jìn)度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期。

　　婚紗攝影店除原有主銷(xiāo)基本產(chǎn)品之外，研發(fā)推新個(gè)性化的、張揚(yáng)化的、跟的上潮流的風(fēng)格新品，不斷吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者，慢慢定位成影樓+工作室的模式來(lái)迎合市場(chǎng)需求，并經(jīng)這種定位從上自下的貫徹實(shí)施，得到員工的認(rèn)可，提升產(chǎn)品流程與服務(wù)體驗(yàn)，才是生存發(fā)展之根本。

　　婚紗攝影店品牌定位的內(nèi)容

　　婚紗攝影店品牌定位的目的是為品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，自家的婚紗攝影品牌能夠成為消費(fèi)者優(yōu)先的選擇。先知小編認(rèn)為，婚紗攝影店品牌定位包含了兩個(gè)重要的基本層面：產(chǎn)品定位和形象定位。

　　產(chǎn)品定位是指婚紗攝影店核心產(chǎn)品所指向的目標(biāo)客戶。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品的主要消費(fèi)目的地是哪里?；榧啍z影店發(fā)展初期，市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)分。當(dāng)時(shí)只從銷(xiāo)售價(jià)格的角度考慮市場(chǎng)層次。其實(shí)這里銷(xiāo)售因素很多，沒(méi)有從產(chǎn)品定位的角度去設(shè)置“高端”和“低檔”，具體產(chǎn)品缺乏本質(zhì)區(qū)別。值得注意的是，婚紗攝影店在設(shè)定自己的產(chǎn)品定位時(shí)，不僅要以價(jià)格為基準(zhǔn)進(jìn)行粗略劃分，還要注重產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)方法，與消費(fèi)者的具體消費(fèi)需求緊密聯(lián)系。

　　另一層面是婚紗攝影店自身的形象定位。所謂形象定位，是指婚紗攝影店對(duì)自身氣質(zhì)和市場(chǎng)形象的設(shè)定和包裝，通過(guò)適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立品牌形象。我們不難發(fā)現(xiàn)，形象定位與產(chǎn)品定位是相輔相成的。就是說(shuō)，婚紗攝影店形象的定位必須與產(chǎn)品定位形成有機(jī)會(huì)的互動(dòng)，產(chǎn)品定位決定了企業(yè)將以什么樣的面貌出現(xiàn)在客戶面前。

　　婚紗攝影店品牌定位注意事項(xiàng)

　　婚紗攝影店要想贏得市場(chǎng)贏得消費(fèi)者，除了給予消費(fèi)者明確的市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向，盡可能的貼近消費(fèi)之外，在本地行業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)有真正開(kāi)始市場(chǎng)整合，樹(shù)立真正意義上的行業(yè)品牌前，利用自身的優(yōu)勢(shì)，全力打造婚紗攝影行業(yè)龍頭品牌形象。同期輔以強(qiáng)力體系營(yíng)銷(xiāo)手段，讓所有的消費(fèi)者堅(jiān)定企業(yè)信心增強(qiáng)對(duì)婚紗攝影店認(rèn)同感。再以婚紗攝影店的環(huán)境語(yǔ)言，色彩語(yǔ)言，商品語(yǔ)言，價(jià)格語(yǔ)言，管理語(yǔ)言，服務(wù)語(yǔ)言，新聞宣傳語(yǔ)言，廣告語(yǔ)言，利用一切可以與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的語(yǔ)言貼近消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。