品牌定位的方法和策略

　　21世紀(jì)的品牌時代，企業(yè)可謂是無品牌，寸步難行。品牌作為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)向消費(fèi)者承諾的保證，品牌聲譽(yù)度越大的企業(yè)越能贏得消費(fèi)者的信賴。為了能夠讓更多的企業(yè)在消費(fèi)者心目中搶占到優(yōu)勢位置，本文我們就品牌定位的方法和策略來給大家盤點(diǎn)下。

　　品牌定位的五大方法

　　一是利益定位法。如寶潔旗下的品牌飄柔的定位“柔順”，海飛絲的定位“去頭屑”，還有潘婷的定位“護(hù)法”，就是這種手法的案例代表。通過產(chǎn)品和能夠提供給消費(fèi)者的利益、解決問題的程度來定位。消費(fèi)者對利益的容易記住某一利益的訴求。

　　二是USP定位法。這種手法以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是USP定位的經(jīng)典之作，這種手法就是尋找產(chǎn)品中更符合消費(fèi)者需求的競爭對手沒有的獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行定位。

　　三是目標(biāo)群體定位法。該定位手法直接說出該產(chǎn)品為某一類人群而服務(wù)的，來得到消費(fèi)人群的認(rèn)可。用品牌與消費(fèi)者聯(lián)系起來，有利于增強(qiáng)消費(fèi)人群的歸宿感，有一種“量身定做”的感覺。如萬寶路香煙的“萬寶路的男人”。

　　四是市場空白定位法。該手法是建立在細(xì)分市場的戰(zhàn)略上搶占未被占領(lǐng)的空白市場。如可口可樂公司果子品牌“酷兒”的定位。

　　五是類別定位法。更的就是七喜的定位“七喜，飛可樂”，這種手法的特點(diǎn)就是雨而又司空見慣類型的品牌做出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位與競爭對手的對立面，與競爭對手華清界限。

　　品牌定位的七大策略

　　1.屬性定位策略

　　它是根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)特色來定位。如雷達(dá)表宣傳它“永不磨損”的品質(zhì)特色

　　2.利益定位策略

　　它是根據(jù)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的某項(xiàng)特殊利益定位。如高露潔突出“沒有蛀牙”的功效。

　　3.使用定位策略

　　它是根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用定位。如“汽車要加油，我要喝紅牛”的“紅牛”飲料把自己定位于增加體力、消除疲勞的功能性飲料。

　　4.使用者定位策略

　　它是把產(chǎn)品和特定用戶群聯(lián)系起來的定位策略，它試圖讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生一 種度身定造的感覺。

　　5.競爭者定位策略

　　它以某度較高的競爭品牌為參考點(diǎn)來定位，在消費(fèi)者心目中占據(jù)明確的位置。

　　6.質(zhì)量價(jià)格組合定位策略

　　如“海爾”家電產(chǎn)品定位于高價(jià)格、高品質(zhì)，“華聯(lián)“超市定位于“天天平價(jià)，絕無假貨”，“華寶”空調(diào)定位于“不貴”

　　7.生活方式定位策略

　　它是將品牌人格化，把品牌當(dāng)作一個人，賦予其與目標(biāo)消費(fèi)群十分相似的個性。