照明燈具企業(yè)謀求更大市場(chǎng)的品牌定位研究

　　社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)照明燈具也不單單只是照明的需求，更多的是希望起到裝飾的作用。歐普照明、松下、TCL等企業(yè)之所有能夠在照明燈具市場(chǎng)成為品牌，都是通過定位掌握了消費(fèi)者的核心需求，在通過市場(chǎng)細(xì)分+差異化將自身品牌牢牢的刻印在消費(fèi)者心智上，成為了消費(fèi)者有需求時(shí)的優(yōu)先選擇品牌。

　　照明燈具企業(yè)品牌定位三部曲

　　一是定位

　　定位指的是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象過程和結(jié)果。照明燈具企業(yè)品牌定位的核心是通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)進(jìn)入的市場(chǎng)目前處于無領(lǐng)軍品牌的處境，此時(shí)通過定位占空位能夠在消費(fèi)者的心目中搶的一席之地。那萬一占空位沒成功，那就只有通過搶位與照明燈具領(lǐng)軍品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，當(dāng)消費(fèi)者有某種需求時(shí)，你的品牌也在消費(fèi)者的選擇范圍內(nèi)。

　　二是市場(chǎng)細(xì)分

　　照明燈具從品種來講包含吊燈、吸頂燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、壁?、射燈等；從顏色來講又包含無色、純白、 粉紅、淺藍(lán)、淡綠、金黃、奶白。另外，從外形和價(jià)格來講，不同的照明燈具有不同的定位，這就細(xì)化出了很多的細(xì)分市場(chǎng)，此時(shí)，就需要照明燈具企業(yè)能夠抓住機(jī)會(huì)，力求在細(xì)分市場(chǎng)謀求一席之地。

　　三是差異化

　　我們知道實(shí)現(xiàn)差異化定位的方式包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，這就需要照明燈具企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，為自身產(chǎn)品選擇有競(jìng)爭(zhēng)度的細(xì)分市場(chǎng)，只要企業(yè)把這種差異化嵌入消費(fèi)者的頭腦里，消費(fèi)者的心被你占領(lǐng)了，你也就定位成功了！

　　照明燈具企業(yè)品牌定位

　　對(duì)照明燈具企業(yè)來講，擁有一個(gè)品牌，一定程度上就是擁有市場(chǎng)，擁有現(xiàn)在和未來，進(jìn)而擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)價(jià)值，這就是品牌時(shí)代的游戲規(guī)則。品牌的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的品質(zhì)與其內(nèi)涵的獨(dú)特價(jià)值，成就品牌的途徑是基于客戶需求的精準(zhǔn)品牌傳播和品牌定位。那照明燈具企業(yè)品牌定位謀求更大市場(chǎng)的戰(zhàn)略有哪些？

　　一是注重原創(chuàng)，自主研發(fā)

　　品質(zhì)和利潤(rùn)是企業(yè)生存之道?？蒲袆?chuàng)新也是企業(yè)快速發(fā)展的核心。雖說消費(fèi)者時(shí)代，產(chǎn)品已不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵，但如若知識(shí)夸大宣傳，產(chǎn)品跟不上這樣的企業(yè)相信不會(huì)得到長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　二是渠道下沉，開拓終端

　　渠道的動(dòng)蕩不安，企業(yè)和商家想渠道融合的動(dòng)力就越強(qiáng)，以渠道定成敗的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。三是市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)定位

　　燈具照明企業(yè)需明白，不管企業(yè)多大，都無法滿足所有的消費(fèi)者，只有掌握定位“取舍”的本質(zhì)，才能明了企業(yè)該留什么，不該留什么。

　　四是轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能布局

　　以前，照明燈具企業(yè)以惡性價(jià)格戰(zhàn)為主，為了脫離這種方式，照明燈具企業(yè)可堅(jiān)持以五金渠道為主的大流通渠道批發(fā)，中檔定位，另一個(gè)是堅(jiān)持品牌品質(zhì)的照明燈飾渠道。

　　五是瞄準(zhǔn)資本，兼并收購(gòu)

　　照明燈具行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加大了替換市場(chǎng)的需求，使得以傳統(tǒng)光源燈飾制造為主的產(chǎn)業(yè)正式向技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍，行業(yè)并購(gòu)、重組和倒閉愈演愈烈。對(duì)于資本并購(gòu)之后能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取決于并購(gòu)企業(yè)如何對(duì)被并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)、文化的整合。

　　照明燈具企業(yè)品牌定位需注意哪些方面

　　一是照明燈具企業(yè)的品牌影響力要大，要注重提升在大眾消費(fèi)者心目中的地位和影響力。

　　二是照明燈具企業(yè)形象一定要與自身品牌的發(fā)展定位相匹配。

　　三是照明燈具產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時(shí)也一定要貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。