企業(yè)挖掘打印機(jī)品牌“閃亮點(diǎn)”的定位策略

 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和我國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的興起，作為電腦輸出設(shè)備的打印機(jī)，成為了各中小企業(yè)的必備辦公用品。品牌作為打印機(jī)產(chǎn)品的背書，企業(yè)在面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，打印機(jī)品牌如何定位才能精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，把握住購(gòu)買者的喜好，在購(gòu)買者心目中搶占極其重要的位置呢?

　　打印機(jī)商品定位“品牌”的原因

　　品牌是什么，是一種利益點(diǎn)的訴求，而這種訴求必須要和消費(fèi)者的需求吻合時(shí)才能產(chǎn)生共鳴，才能帶來銷售，要達(dá)到這樣的共鳴，其實(shí)需要做好打印機(jī)的品牌定位和傳播。所謂定位就是決定到底什么是打印機(jī)企業(yè)的訴求點(diǎn)，它是否是企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)?傳播是用什么方式表達(dá)這種訴求點(diǎn)，所以當(dāng)定位不對(duì)時(shí)，訴求點(diǎn)不是消費(fèi)者真正需要的話，當(dāng)然很難得到消費(fèi)者的共鳴，而反過來說，即使訴求點(diǎn)相同，但表達(dá)方式不能激發(fā)消費(fèi)者的注意和興趣，也很難達(dá)到應(yīng)有的效果。

　　定位確定了產(chǎn)品營(yíng)銷的方向，方向選不好，再好的廣告技巧也是無濟(jì)于事，這需要對(duì)自己打印機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，在與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略中盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短。另外，打印機(jī)品牌定位需對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境有預(yù)見性的評(píng)估，看清哪些是機(jī)會(huì)和威脅因素，要充分發(fā)揮積極的因素，規(guī)避消極因素的風(fēng)險(xiǎn)，然后選定自己品牌的利益點(diǎn)和訴求點(diǎn)，讓打印機(jī)閃亮的點(diǎn)亮起來，成為消費(fèi)者不得不購(gòu)買的必買理由。

　　打印機(jī)品牌定位策略

　　1.找準(zhǔn)創(chuàng)新發(fā)展道路

　　作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)市場(chǎng)，作為一個(gè)行業(yè)，要隨時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，不管是服務(wù)還是管理，一定要?jiǎng)?chuàng)新。其中，更為關(guān)鍵的是要找到適合自己的發(fā)展道路，才能處在不敗之地。

　　2.適應(yīng)新的市場(chǎng)需求

　　本土打印機(jī)品牌要看到社會(huì)的進(jìn)步給自己提供了什么樣的要求，如果誰能先適應(yīng)這個(gè)要求就將得到更快的成長(zhǎng)。在當(dāng)前，中國(guó)打印機(jī)品牌需要考慮的是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)自身有什么影響，有多少影響，誰是主流;其次才是適者生存。

　　3.改革企業(yè)發(fā)展思路

　　隨著環(huán)境的變化，中國(guó)打印機(jī)品牌必須改變自己，無論是渠道的演變，產(chǎn)品的進(jìn)化，歸根結(jié)底是思想的進(jìn)化。如果中國(guó)打印機(jī)品牌的發(fā)展跟不上這種形式，它總歸是被選擇的，無法在行業(yè)中擁有發(fā)言權(quán)和定價(jià)力。產(chǎn)品附加值不怕你做高，只要你做得有價(jià)值就好，所以有價(jià)值的東西一定要從內(nèi)心出發(fā)，不要首先就考慮市場(chǎng)能不能接受，而是要考慮中國(guó)打印機(jī)品牌自身能不能做好。

　　打印機(jī)品牌定位注意事項(xiàng)

　　打印機(jī)企業(yè)做品牌首先得在自己的國(guó)家得到消費(fèi)者的認(rèn)同，然后才逐步把品牌做到國(guó)外去，但現(xiàn)在很多品牌要走向國(guó)外，走出去的并不是企業(yè)的產(chǎn)品品牌，而是企業(yè)的品牌。中國(guó)打印機(jī)品牌的營(yíng)銷行為受到日本企業(yè)的影響很大，從上世紀(jì)80年代末到90年代初的一段時(shí)間里，到處都是日本品牌的廣告，這對(duì)我國(guó)品牌成長(zhǎng)起到了很大的示范作用。但是到了中國(guó)90年代的時(shí)候，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)都在改變，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致打印機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品很有難度，為什么?因?yàn)槭袌?chǎng)上有一堆的品牌，大家都在打認(rèn)知，都認(rèn)為只要一打出度，從銷售額上就可以提上去，為什么?因?yàn)橛辛硕?，就容易利用價(jià)格去爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)人多，空間大，消費(fèi)水平層級(jí)比較多，市場(chǎng)還沒有得到完全滿足，而且大家都處在不同的消費(fèi)層面上，可以有機(jī)會(huì)獲得成功。正是由于中國(guó)企業(yè)在品牌定位上有這種錯(cuò)誤的想法，才導(dǎo)致我國(guó)打印機(jī)品牌在定位工作上產(chǎn)生了很大的認(rèn)知偏差。