大米品牌如何定位才能搶占消費(fèi)者心智階梯

 　　大米在南方的餐桌上幾乎頓頓都有，在我國消費(fèi)者心目中，東北大米和泰國香米更能獲得消費(fèi)者的喜愛。品牌作為大米產(chǎn)品之間在價格、聲譽(yù)度之間區(qū)隔的核心，成功的大米品牌定位是與消費(fèi)者認(rèn)知相符合的。那你覺得大米如何品牌定位才能成功搶占在消費(fèi)者心智上的位置，搶到優(yōu)勢階梯呢?

　　大米品牌定位的原因

　　大米企業(yè)為自己的新產(chǎn)品建立獨(dú)特的，與競爭對手差異化的，符合消費(fèi)者潛在需求的品牌定位，是新產(chǎn)品進(jìn)入市場成功營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品品牌定位是整合營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，品牌廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品價格定位的確定，大米產(chǎn)品包裝設(shè)計的檔次、風(fēng)格等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個新大米品牌沒有建立清晰、精準(zhǔn)的品牌定位，后面各個營銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營銷重心。在競爭激烈、產(chǎn)品品類、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費(fèi)者很難記住沒有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌。

　　在品牌定位上，大米企業(yè)需要提煉出自己優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品牌價值，如大米生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)地和品種所凝聚的獨(dú)特品牌價值。只有這種獨(dú)特價值才能有效地區(qū)別于競爭對手，建立自己獨(dú)特的品牌品類，并通過產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝等將這種獨(dú)特價值區(qū)別于競爭對手，使消費(fèi)者能夠認(rèn)識到這種差異，通過有效的溝通手段告知消費(fèi)者，清晰地告知目標(biāo)群體，并傳達(dá)品牌給消費(fèi)者的心靈留下了深刻的印象。這就完成了大米品牌定位的全過程。

　　大米品牌定位兩大戰(zhàn)略

　　1.追擊已有優(yōu)勢

　　首先需要找到品牌的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢一方面是經(jīng)過市場驗證的，擁有了廣泛的群眾基礎(chǔ);另一方面又是相對競爭對手而言的，是顧客選擇品牌而不選擇競爭品牌的地方。這個優(yōu)勢在操作層面就是探尋品牌現(xiàn)在吸引顧客的理由。

　　2.追擊已有優(yōu)勢

　　其次需判斷這個優(yōu)勢值不值得追擊，追擊后是不是有大機(jī)會。怎么判斷呢?其實就是競爭分析。通過競爭分析，去判斷這個優(yōu)勢在接下來的幾年是不是有競爭力，還是只是一種短時間的優(yōu)勢。大米品牌競爭分析需要包括2個維度，一方面是市場競爭，這個優(yōu)勢在市場層面是否有相應(yīng)的持續(xù)的支持資源;另一方面是認(rèn)知競爭，這個優(yōu)勢是否在心智上已經(jīng)被其他品牌給搶占了?品牌在心智階梯上的地位如何?

　　通過競爭分析，如若發(fā)現(xiàn)大米產(chǎn)品現(xiàn)有優(yōu)勢不值得追擊，則需要思考去重塑優(yōu)勢。重新塑造優(yōu)勢的主要方向是基于企業(yè)的能力圈，只有這樣才不會讓企業(yè)塑造起來非常困難。

　　大米品牌定位需注意的事項

　　一要針對經(jīng)銷商來制定品牌定位戰(zhàn)略。經(jīng)銷商是指在大米銷售過程中代銷大米產(chǎn)品的商家。對于這些廠商來說，在做品牌定位的時候，應(yīng)該從品牌方面給予經(jīng)銷商一定的好處。經(jīng)銷商的品牌定位策略主要可以從經(jīng)銷商返利方面入手。

　　二要針對消費(fèi)者來制定品牌定位戰(zhàn)略。‍‍比如有些消費(fèi)者喜歡吃一些軟糯米，所以可以為這些人做品牌定位。也有一些老年人對口味和米飯有一些特殊的要求，所以在做品牌定位時，可以根據(jù)中老年人的情況制定品牌定位戰(zhàn)略。