產(chǎn)品定位的三個要素

　　產(chǎn)品定位不同于市場定位，它是在市場定位的基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時制造一個決策捷徑。那為了讓企業(yè)產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者的需要和偏好，你知道產(chǎn)品定位的三要素是哪些？

　　一是產(chǎn)品特異點挖掘和定位實施

　　產(chǎn)品市場定位不是對產(chǎn)品做什么，而是要確定產(chǎn)品在未來潛在客戶心目中的合理定位，即將產(chǎn)品定位在未來潛在客戶心目中。因此，產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)工作是對市場上所有競爭對手的產(chǎn)品定位進(jìn)行深入研究，避免產(chǎn)品定位的相似性，找出市場定位的差距，這是產(chǎn)品定位成功的關(guān)鍵。

　　二是研究消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值追求

　　從產(chǎn)品的多個屬性中提取定位點時，需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注的屬性。也就是說，差異化剔除后保留的產(chǎn)品屬性不一定是目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的屬性，也不一定是目標(biāo)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時特別關(guān)注或關(guān)心的屬性。因此，有必要對目標(biāo)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時所關(guān)注的價值進(jìn)行分析，剔除不能滿足消費(fèi)者需求和消費(fèi)者不太關(guān)注的產(chǎn)品屬性。

　　三是大力加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作

　　產(chǎn)品定位成功的高境界是：當(dāng)消費(fèi)者看到或想到某一品牌的產(chǎn)品時，能立即聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品的某一獨特個性特征；反之，當(dāng)消費(fèi)者想到該品牌產(chǎn)品的某一個性特征時，他們也可以立即聯(lián)想到某個品牌。因此，定位工作的另一個關(guān)鍵要素就是要大力開展定位宣傳和傳播。只有通過宣傳和溝通工作，才能告訴目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品獨特的個性形象和濃縮定位內(nèi)涵的具體符號（品牌），讓他們了解和熟悉，能否讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的差異性有深刻的印象。