眼霜品牌塑造與定位策劃技巧

　　眼霜是用來保護眼部皮膚的護膚化妝品。通過對不同年齡、不同消費層次的購買者調查，我們發(fā)現(xiàn)消費大眾對眼霜品牌的聲譽度極其重視，那為了能夠讓眼霜產品得到更多購買者的青睞，你認為眼霜品牌塑造與定位策劃怎么做才能符合購買者實際需求，成為大眾會反復購買的眼霜品牌呢？

　　眼霜品牌塑造三大策略

　　1.品牌定位

　　定位就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為優(yōu)先選擇商品。對眼霜企業(yè)來說，品牌定位就是通過分析整個大市場、競爭對手和消費者心理，挖掘品牌自身的優(yōu)劣勢。針對大市場環(huán)境，做到避實就虛，找到差異化、有競爭力的定位，來解答“我們是誰？”、“我們和別人有什么不一樣？”、“有什么依據(jù)等問題？”。通過挖掘品牌差異化定位，幫助眼霜企業(yè)快速在同質化嚴重的市場中脫穎而出，節(jié)省品牌發(fā)展過程中的推廣時間和推廣成本。

　　2.品牌價值塑造

　　它指在品牌定位的基礎上設置品牌logo和廣告語言；提升品牌文化和品牌故事。在設定這一系列內容時，需要根據(jù)定位確定企業(yè)發(fā)展理念、愿景和使命，整合消費者需求，塑造整體品牌價值。

　　3.品牌視覺形象塑造

　　企業(yè)VI設計即品牌視覺形象設計。對于企業(yè)而言，可以將抽象的企業(yè)理念、文化、服務內容及企業(yè)規(guī)范，化為可識別的品牌形象。再將其融入到眼霜企業(yè)logo、標準字以及標準色等核心元素形成一種完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系，供消費者識別和記憶。

　　4.品牌形象維護

　　眼霜企業(yè)做好品牌定位策劃的技巧

　　1.愛客戶，尊重競爭對手

　　愛客戶是指眼霜企業(yè)必須為客戶提供良好的價值，努力打動客戶的情緒和精神。只有這樣，顧客才能保持對品牌的忠誠度。

　　企業(yè)也必須學會尊重競爭對手。正是因為競爭對手的存在，整個行業(yè)市場才會逐漸擴大。沒有他們，企業(yè)的產業(yè)發(fā)展會變得非常緩慢。通過對競爭對手的觀察和分析，可以認清對方的優(yōu)勢和劣勢，這對提高企業(yè)的管理水平具有重要意義。

　　2.善于感知變化，隨時準備做出改變

　　商業(yè)龍頭正在迅速變化，眼霜企業(yè)的競爭者和客戶數(shù)量正在增加，變得越來越聰明。如果你不夠敏感，不能準確地預測這些變化，業(yè)務將逐漸落后，并將被無情地淘汰。

　　3.捍衛(wèi)品牌，并始終朝著目標奮斗

　　對于市場營銷來說，品牌聲譽意味著一切。如果兩種產品質量相同，消費者肯定會選擇具有高品牌聲譽的產品。因此，企業(yè)必須充分利用自己的品牌定位和差異化，使目標消費者了解自己與其他公司的差異。

　　4.做好“取舍”，以滿足真正的目標客戶

　　眼霜企業(yè)不必滿足所有消費者的要求，但必須滿足那些愿意購買您的產品并從中受益的消費者，并關注那些能為他們創(chuàng)造更大利益的消費者。

　　5.抓住消費者和消費者群體的心

　　商業(yè)龍頭瞬息萬變，眼霜企業(yè)的競爭對手和客戶越來越多，越來越智能化。如果你不夠敏感，無法準確預測這些變化，你的業(yè)務就會逐漸落后，被無情淘汰。眼霜企業(yè)有了客戶之后，需要努力與客戶保持良好的關系。作為一家專業(yè)的咨詢公司，我們應該熟悉每一位客戶，從而充分了解他們不同的需求、期望、愛好和行為模式，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。