廚房電器品牌全案策劃詳解

　　廚房電器屬于快消品，具有生命周期短、更新速度快的特點，高頻率的更換讓廚房電器行業(yè)的壓力倍增。對于廚房市場廣闊的前景，如何抓住就成為了電器行業(yè)暗中較量的“秘密”。品牌全案策劃就是幫助企業(yè)解決了短期的銷量問題，同時也解決了企業(yè)長期管理經(jīng)營的問題，以企業(yè)為核心的一系列商業(yè)戰(zhàn)略、策略。

　　一.廚衛(wèi)電器品牌全案策劃流程

　　更：階段是選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場(segmentation)，目標(biāo)(targeting)，定位(positioning)——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

　?。阂坏I(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值，它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷(tactical marketing)的內(nèi)容。

　　第三：個階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售[1]力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

　　二.廚房電器品牌全案策劃包括的兩大內(nèi)容

　　1.公司名稱。公司的名稱可能決定不了太多的東西，但是它給消費者留下更直觀印象的更個因素，如果公司命名起的好的話，可能就會讓消費者一下子就愛上我們公司。所以再給公司起名字的時候一定要謹(jǐn)慎，如果相信得人，可能會覺得選擇一個比較好的名稱，而文藝青年就會傾向于比較有文藝范的。還是更個要考慮的因素，要根據(jù)自己的愛好。還有就是我們也可以融入一些，比較經(jīng)典的典故或者是一些詩句在里面，這樣會顯得非常的高端大氣。

　　2.公司產(chǎn)品的包裝設(shè)計

　　因為畢竟我們經(jīng)營的是一個對外銷售的這樣的一個產(chǎn)品。所以說為了讓消費者在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中一下就選擇我們的商品，更個就是我們的外觀一定要非常的美觀漂亮。但是它并不意味著我們就要包裝的非常豪華華麗，而是說我們要以一種簡約大氣的方式來吸引我們的消費者去購買，這才是一個好的時機(jī)。

　　三.廚房電器品牌全案策劃方法

　　1.市場走訪、調(diào)研和資料收集

　　市場調(diào)研是品牌全案策劃的特色之一。詳實的資料收集，是對資料進(jìn)行系統(tǒng)研究和提出方向性建議，以此作為制定營銷策略和戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。

　　對企業(yè)有效的品牌全案策劃過程，所要了解和收集的相關(guān)資料至少應(yīng)包括企業(yè)資料、行業(yè)資料、市場資料等幾大方面信息。

　　2.資料的系統(tǒng)研究

　　這是一個對資料進(jìn)行篩選、總結(jié)以及分析的過程。包括了對資料的去偽存真，并進(jìn)行針對性分析，更終完成對用戶的診斷。

　　3.提出方向性建議

　　品牌全案策劃的方向，主要指品牌定位、品牌核心價值，在對一個品牌的策劃中，品牌定位及品牌核心價值才是能夠決定品牌未來將走向何方的重要決定因素。

　　方向性建議的確定，也是一個合作雙方充分溝通、探討、修正的過程。更終確定的方向性建議，將成為咨詢作業(yè)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的綱領(lǐng)。

　　4.制定策略和戰(zhàn)術(shù)

　　品牌全案策劃公司把市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃，分解成階段性規(guī)劃，同時將階段性規(guī)劃落實到具體的戰(zhàn)術(shù)組合當(dāng)中。品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的制定，總體目標(biāo)是一致的，即累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢大品牌，在不同發(fā)展階段的分目標(biāo)則可以有階段性不同。

　　5.反饋、研討、論證與修正

　　在進(jìn)行咨詢服務(wù)過程中，把此步驟一直鑲嵌在市場策略和戰(zhàn)術(shù)的制定過程中，包含了營銷各塊面的具體方案。每一個方案的制定都將與客戶進(jìn)行及時密切的溝通。

　　同樣，在方案的執(zhí)行階段，也要根據(jù)市場環(huán)境變化等因素。對方案進(jìn)行動態(tài)調(diào)整和補充，同樣此步驟也將鑲嵌在其中。

　　6.行動并提供培訓(xùn)指導(dǎo)與幫控

　　貼身服務(wù)的過程也是保證方案執(zhí)行到位的過程，品牌全案策劃公司在項目執(zhí)行階段，根據(jù)客戶需求派駐顧問指導(dǎo)客戶對方案的具體實施。在此過程中，公司也將根據(jù)市場環(huán)境的變化，針對性地對方案進(jìn)行微調(diào)和進(jìn)一步的完善，保障客戶目標(biāo)的達(dá)成。

　　7.社會資源的整體保障體系

　　在長期實戰(zhàn)過程中，品牌全案策劃公司與全國的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等有著長期聯(lián)系和緊密關(guān)系，可以幫助企業(yè)以更經(jīng)濟(jì)穩(wěn)妥的方式，從嘗試性的投入，達(dá)到預(yù)期成交，到逐步放大形成規(guī)模效應(yīng)。