簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃具體理解

 　　簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃具體理解：馬云說(shuō)，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。截止2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破5億，有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣人數(shù)突破3億。網(wǎng)銷是未來(lái)所有行業(yè)所有企業(yè)的必選渠道。先知品牌的觀點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起更終以消滅傳統(tǒng)渠道商為目的。為成長(zhǎng)型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃指導(dǎo)，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及廣告?zhèn)鞑ァ?

　　一.營(yíng)銷策劃的含義

　　營(yíng)銷策劃是為了完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。

　　營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，更大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就象組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如、就醫(yī)、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

　　二.營(yíng)銷策劃概述

　　營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，

　　現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

　　三.營(yíng)銷策劃種類

　　1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

　　2.事件炒作策劃

　　3.話題制造策劃

　　4.危機(jī)公關(guān)策劃

　　5.電商運(yùn)營(yíng)策劃

　　6.函數(shù)策劃學(xué)

　　7.東北名記策劃

　　8.孟凡清策劃

　　9.曹洪波服務(wù)營(yíng)銷策劃

　　四.營(yíng)銷策劃包含哪些

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

　　五.營(yíng)銷策劃過(guò)程

　　更：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。

營(yíng)銷工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)(segmentation)，目標(biāo)(targeting)，定位(positioning)——STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。

　　：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(tactical marketing)的內(nèi)容。

　　第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

　　五.營(yíng)銷策劃人標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、締造傳奇品牌是營(yíng)銷策劃。

　　2、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人很誠(chéng)實(shí)、很負(fù)責(zé)、很有獨(dú)到的見(jiàn)解，尊重每個(gè)人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂(lè)。

　　3、在學(xué)會(huì)做事之前先學(xué)會(huì)做人，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人是樂(lè)觀、成熟、正直、誠(chéng)實(shí)、勇敢的人;

　　4、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人熱愛(ài)生活、追求，對(duì)目標(biāo)的追求有著堅(jiān)定不移的信念;

　　5、在做大事之前先學(xué)會(huì)做小事，保持開(kāi)拓的思維;

　　6、一專多能，與時(shí)俱進(jìn)，拒絕“半桶水”的自我封閉。