珠寶品牌推廣策劃的步驟及方式

 　　珠寶分為天然珠寶玉石(天然寶石、天然玉石、天然有機(jī)寶石)和人工寶石(人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石)，作為資源，具有極大的收藏意義。珠寶首飾業(yè)做為一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，不僅要在款式設(shè)計上和生產(chǎn)工藝上賦予創(chuàng)意，更應(yīng)在產(chǎn)品的整體風(fēng)格和系列產(chǎn)品的推廣理念上，向推陳出新的方向發(fā)展，從而開拓更加廣闊的消費(fèi)市場，這便珠寶獨(dú)特的創(chuàng)新理念。下文先知品牌就來介紹下珠寶品牌推廣策劃的步驟及方式。

　　中國珠寶品牌現(xiàn)狀

　　目前很多珠寶品牌競爭手段低層。目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中更習(xí)以為常的手段之一。

　　品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間沒有鮮明的品牌個性塑造，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

　　我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，塑造珠寶品牌應(yīng)從產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介等各個方面作出策略性規(guī)劃。

　　中小型珠寶品牌可單點(diǎn)突破，在情侶、長輩、子女、其他特定的送禮人群等消費(fèi)者人群挑選可主打部分人群，塑造鮮明的品牌特色，帶動銷售。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。明確目標(biāo)客戶群，集中自己的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作。

　　一.珠寶品牌推廣策劃步驟

　　1.消費(fèi)群定位

　　瞄準(zhǔn)主流群體即青年結(jié)婚人群以及中老年補(bǔ)償購買人群，而對純粹享時性受型人群則不作重點(diǎn)爭取。另外可以獨(dú)立作為行銷目標(biāo)的一個群體是外地來杭的觀光游客.

　　2.競爭策略

　　珠寶顯然已是專業(yè)珠寶商鋪的品牌，因此，它與其他同類珠寶之間競爭的策略是品牌的防守策略，以牢牢鞏固自己的市場份額不被眾多次位品牌挖取為目的，保持目前的服務(wù)、價格等措施不變或做得更好，并且要隨時注意對手的動向，及時采取對策應(yīng)付。

　　先知營銷品牌顧問介紹珠寶行銷的重心是針對大型商場展開猛烈的競爭攻勢，充分表現(xiàn)己之所長，攻擊敵之所短。首要策略是突出自己的專業(yè)素質(zhì)，實(shí)價銷售;告知自己的大公司背景，大品牌概念。目的是做到讓自己在可信賴上不輸給對手，而在專業(yè)與價格上則勝出對手。以此搶占大型商場的市場份額。

　　3.品牌核心概念

　　繼續(xù)向消費(fèi)者告知原來的品牌核心：地礦珠寶、天然珠寶、顧問珠寶?？?

　　慮到傳播需要和語言的精確性。

　　二.珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　1.珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方式之搜索產(chǎn)品推廣

　　在網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

　　2.珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方式之.新聞發(fā)布

　　撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

　　3.珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方式之文庫推廣

　　百度文庫推廣效果非常好，只要收錄就會出現(xiàn)，除了百度文庫之外，還有豆丁網(wǎng)文庫、道客巴巴、360doc推廣。

　　4.珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方式之軟文營銷

　　許多珠寶企業(yè)或者商家開始重視軟文營銷，軟文營銷有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本。不過，軟文營銷做不好，反而起到反作用，先知品牌顧問介紹想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫的品質(zhì)，并且要重視軟文的宣傳平臺的投放，一顆鉆石埋沒在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨，如果放在珠寶中，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射。同樣一篇軟文放在一個垃圾網(wǎng)站上，其營銷的功能自然就會被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上，放在大型門戶網(wǎng)站上投放，那么就能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的推廣效果。