論：品牌策劃方法的重要性

 　　我們?cè)谏钪锌偸且辉俚膹?qiáng)調(diào)不管遇到什么事情，只要找到解決的方法一切都會(huì)迎刃而解，對(duì)于品牌策劃其實(shí)也是一樣的道理，品牌是策劃者運(yùn)用營(yíng)銷手段來(lái)塑造的品牌形象，只要策劃者找到一定的品牌策劃方法，就會(huì)有一個(gè)出色的品牌策劃方法，今天先知品牌就和大家一起來(lái)交流一下品牌策劃的方法。

　　一.品牌策劃概述

　　品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。：用自己的優(yōu)勢(shì)，做客戶在意的事情，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，把握行業(yè)賦予的機(jī)會(huì)。直白點(diǎn)講就是：只做自己的優(yōu)勢(shì)定位，該定位必須客戶有需求，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)大，更好還是行業(yè)薄弱環(huán)節(jié)。

　　二.品牌策劃包括哪幾部分

　　品牌策劃的流程是這樣的：

　　1.品牌化決策： 用品牌\ 不用品牌

　　2.品牌使用者決策：制造商品牌\分銷商私人品牌\許可品牌

　　3.品牌名稱決策：個(gè)別名稱\通用家族名稱\個(gè)別家族名稱\公司加個(gè)別名稱

　　4.品牌戰(zhàn)略決策：產(chǎn)品線擴(kuò)展\品牌擴(kuò)展\多品牌\新品牌\合作品牌

　　5.品牌重新定位決策：是\否

　　落實(shí)到策劃書(shū)上則基本分為以下5步：

　　1.環(huán)境分析”市場(chǎng)背景、競(jìng)爭(zhēng)“

　　2.進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，尋找賣點(diǎn)(營(yíng)銷上就是”STP“戰(zhàn)略策劃)

　　3.品牌形象策劃;(名稱、VI視覺(jué)、logo等等等....)

　　4.品牌定位 (價(jià)格、檔位、形象)

　　5.品牌傳播策劃(推廣形象定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、廣告策略等)

　　三.品牌策劃方法

　　1.了解自己。企業(yè)在建立品牌之前，必須了解自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么使用價(jià)值?自己的品牌屬于哪個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域，自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，也就是企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)之前必須先對(duì)自身進(jìn)行評(píng)估，只有這樣，企業(yè)才能真正為品牌的定位和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供正確的方向。

　　2.了解市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，不僅要從企業(yè)的硬件以及軟件資源出發(fā)，還要充分了解行業(yè)特色，商業(yè)環(huán)境，消費(fèi)者的認(rèn)知，傳播策略等多方面信息。若是單從傳播層面去評(píng)估是片面和不可觀的。這個(gè)環(huán)節(jié)可以讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建品牌的重要性，以及讓企業(yè)知道如何站在消費(fèi)者的角度上思考問(wèn)題，對(duì)顧客做調(diào)查，并通過(guò)調(diào)查結(jié)果更好的了解該品牌當(dāng)前所處地位。

　　3.設(shè)計(jì)完成品牌的各個(gè)部分：包括品牌名稱、品牌說(shuō)明、品牌口號(hào)、品牌圖案表述以及品牌故事，企業(yè)品牌的這五個(gè)部分也是相互獨(dú)立而且密不可分的，但是作為品牌的一個(gè)整體，國(guó)家品牌經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的品牌分析師認(rèn)為這五大部分企業(yè)是必須把握的，這也企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)成功與否的關(guān)鍵。

　　4.構(gòu)思傳播方式。企業(yè)的品牌應(yīng)該是怎樣的，如何讓企業(yè)的品牌能夠讓人們接受，企業(yè)又該如何去傳播它，在明白一系列關(guān)系之后，企業(yè)才能將品牌核心利益帶給客戶，才能通過(guò)更加恰當(dāng)?shù)姆绞?，以圖形或是圖形標(biāo)志將這些利益明白無(wú)誤地告知每一個(gè)人。

　　5.做出品牌承諾。企業(yè)的品牌承諾是品牌創(chuàng)建的原則和精神大旗，也就是品牌給消費(fèi)者許下的保證，企業(yè)品牌承諾包括產(chǎn)品承諾，又高于產(chǎn)品承諾。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)某種產(chǎn)品或是服務(wù)預(yù)期的情感和功用上的利益要求，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者產(chǎn)生感受，品牌承諾是站在顧客的角度去考慮問(wèn)題，更好的定義他們?cè)谙硎芰水a(chǎn)品和服務(wù)之后需要達(dá)到的功用以及情感方面的效應(yīng)。

　　四.品牌策劃的價(jià)值傳播

　　1、平面廣告和媒體廣告的設(shè)計(jì)和制作。包括平面廣告和媒體廣告的拍攝和制作;

　　2、平面廣告和媒體廣告的傳播方案的計(jì)劃。其中媒體選擇特別重要，必須符合目標(biāo)人群的定位，以及喜好，另外還要考慮該產(chǎn)品誰(shuí)買，誰(shuí)在用等;

　　3、媒體軟文的寫(xiě)作：所有文章必須符合公司的定位，傳播公司定位;

　　4、終形象的設(shè)計(jì)和展示

　　好的品牌更終是在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的，好的終端形象，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力才能有效令消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲。具體包括：門(mén)店形象、展柜形象、吊旗、展示道具、POP、海報(bào)、促銷用品、X形象展架、包裝用品、品牌LOGO形象、營(yíng)業(yè)員服裝等。

　　5、營(yíng)業(yè)員話術(shù)

　　消費(fèi)者更終購(gòu)買時(shí)得到更多的信息還是從營(yíng)業(yè)人員口中，所以營(yíng)業(yè)員話術(shù)特別重要。具體流程為：確定客戶問(wèn)題→提供解決方案→說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)→證明產(chǎn)品功能→說(shuō)明客戶利益。專業(yè)說(shuō)法則為FABE銷售法則。