酒類產(chǎn)品全案策劃

　　中國(guó)是一個(gè)文化大國(guó)，酒文化就更加是歷史悠久，酒產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)有幾千年的歷史，人們對(duì)于酒產(chǎn)品和酒文化的挑剔程度更加與日俱增，如何讓你的酒產(chǎn)品的市場(chǎng)接納程度跟你的酒香一樣，未看其酒先聞其香呢？在很久以前，在那個(gè)閉關(guān)鎖國(guó)的年代，好的產(chǎn)品尤其是酒，不需要做任何的市場(chǎng)工作人們就會(huì)聞香而來(lái)，而現(xiàn)如今酒香不怕巷子深的年代早已過(guò)去，產(chǎn)品不策劃不營(yíng)銷就像把產(chǎn)品賣出去并賣的好是不可能的了，即使是再香的酒，沒(méi)有經(jīng)過(guò)一番包裝人們也不會(huì)覺(jué)得它有多好。所以現(xiàn)代社會(huì)，要想成功將自己的酒類產(chǎn)品傾囊而出，就必須做好酒產(chǎn)品的全案營(yíng)銷策劃。那么到底該如何去做呢？

　　首先我們先來(lái)看一下酒產(chǎn)品全案營(yíng)銷策劃都包括哪些內(nèi)容：

　　小編總結(jié)了十要素，它們分別是：品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌、文化、促銷、物流、渠道、市場(chǎng)、服務(wù)，我們把這是個(gè)方面總結(jié)出產(chǎn)品十要素。只有將這是個(gè)方面做好，才算得上是一個(gè)完整、完善、的酒產(chǎn)品全案營(yíng)銷策劃方案。

　　酒類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案如何做？

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：

　　市場(chǎng)調(diào)研是酒產(chǎn)品全案營(yíng)銷策劃的更項(xiàng)工作也是非常重要的工作。只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)風(fēng)向，把握消費(fèi)者心理，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脈絡(luò)，才能為打一場(chǎng)漂亮的杖而做準(zhǔn)備，知道自己該如何去打這場(chǎng)仗，知道自己的力量該往哪里使，這個(gè)大前提關(guān)系著整個(gè)新產(chǎn)品更后的成敗。

　　調(diào)研的對(duì)象有：  行業(yè)（廠家、商家即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、  消費(fèi)者、  大市場(chǎng)環(huán)境（包括國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、文化、體育、科技等方面）  調(diào)研廠家：  這里指負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的組織，通過(guò)調(diào)研了解國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)該類產(chǎn)品的廠家有哪些，他們的產(chǎn)品有那些優(yōu)缺點(diǎn)、特點(diǎn)、功效、功能，以及他們的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度、評(píng)價(jià)、口碑等，廠家以及他們的產(chǎn)品在社會(huì)上的度和認(rèn)可度如何„„  調(diào)研商家：

　　這里指負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的營(yíng)銷策劃和落實(shí)的組織，通過(guò)調(diào)研了解國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)改類產(chǎn)品的商家有哪些，他們的的具體情況如何？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？以及他們的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度、評(píng)價(jià)、口碑等„„如，通過(guò)分析通行業(yè)中的領(lǐng)頭產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品文化等方面可以知道他們成功的秘密和關(guān)鍵，分析那些失敗的產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品文化等方面可以避免重蹈覆轍、避免走更多的彎路。

　　2、戰(zhàn)略策劃：

　　做好了市場(chǎng)調(diào)研，就要根據(jù)調(diào)研結(jié)果以及自身產(chǎn)品、企業(yè)理念做好酒產(chǎn)品的戰(zhàn)略策劃，也叫戰(zhàn)略規(guī)劃。這一項(xiàng)是酒產(chǎn)品全案營(yíng)銷策劃的核心。酒產(chǎn)品的戰(zhàn)略策劃主要從以下幾方面進(jìn)行。

　　1）、酒產(chǎn)品定位：

　　酒產(chǎn)品定位主要包括：品質(zhì)定位、包裝定位、價(jià)格定位、品牌定位、企業(yè)定位（綜合定位）、促銷定位、物流定位、渠道定位、市場(chǎng)定位、服務(wù)定位、調(diào)研定位、定位定位、研發(fā)定位、生產(chǎn)定位。在此過(guò)程中需要做的工作有：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

　　品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提。品牌定位在品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。酒產(chǎn)品能否成功定位，主要是取決于是不是抓住了酒產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，引起了人們的消費(fèi)興趣，因此，必須要讓消費(fèi)者切身感受到酒產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者忠誠(chéng)的價(jià)值才可以。只要是能夠吸睛的酒產(chǎn)品定位就是一個(gè)成功的定位，而只有成功定位了酒產(chǎn)品，后續(xù)的工作才能更加順暢的展開(kāi)和進(jìn)行，酒產(chǎn)品的銷量才能夠與日俱增。

　　2）、酒產(chǎn)品命名：

　　產(chǎn)品命名就是給新酒取一個(gè)名字，這個(gè)名字除了好聽(tīng)以外，還一定要符合以上產(chǎn)品定位，一個(gè)產(chǎn)品處于什么樣的檔次，定位在什么位置，就要給酒產(chǎn)品起一個(gè)什么樣的名字，否則定位和名字失調(diào)是會(huì)鬧笑話的。所以一般，我們?cè)诮o酒產(chǎn)品起名字的時(shí)候，一定要先給酒產(chǎn)品定位，然后根據(jù)產(chǎn)品的定位和企業(yè)理念綜合來(lái)考量，更后再結(jié)合起名學(xué)，給酒產(chǎn)品起一個(gè)襯得上這款酒、對(duì)得起企業(yè)、贏得了消費(fèi)者的好名字。正所謂名正言順，只有名字起得正了，消費(fèi)者才能名正言順的買你的帳。企業(yè)也才能名正言順的坐享成功帶來(lái)的喜悅。

　　酒產(chǎn)品命名技巧和原則：

　　方法1：“無(wú)中生有”講述品牌故事：講一個(gè)或浪漫、或悠遠(yuǎn)、或快樂(lè)、或傳奇的故事，讓消費(fèi)者在迷戀故事的同時(shí)深深愛(ài)上產(chǎn)品。

　　方法2：無(wú)所不在又快樂(lè)的“功能秀”： 與其不厭其煩地講，不如直接展示給人看，將傳播渠道變成秀產(chǎn)品功能的渠道。

　　方法3：在更抓眼球的地方制造“不尋常”事件：制造引人注目的“不尋常”事件，引起廣泛的驚奇和議論，吸引眼球和注意力。

　　方法4：把產(chǎn)品包裝成消費(fèi)者愿意支持的對(duì)象：讓他們主動(dòng)支持它 、保護(hù)它、為它而戰(zhàn)。

　　方法5：從“被追捧的人或物”處分享吸引力：與消費(fèi)者著迷的人、品牌或產(chǎn)品建立難分難舍的聯(lián)系，使他們?cè)谧非笏鼈兊倪^(guò)程中避不開(kāi)我們。

　　方法6：把產(chǎn)品的戲劇性外化成活動(dòng)的戲劇性：干巴巴地說(shuō)產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)人感興趣，不如上演一出好看的戲劇，當(dāng)然，明白戲劇的人會(huì)明白產(chǎn)品。

　　方法7：制造產(chǎn)品相關(guān)的娛樂(lè)話題：利用公眾對(duì)娛樂(lè)話題的關(guān)注度，迅速引爆產(chǎn)品度。

　　方法8：本土品牌扮國(guó)際：順應(yīng)消費(fèi)者信賴國(guó)際大品牌的心理。

　　方法9：挑戰(zhàn)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)品牌針?shù)h相對(duì)的品牌傳播，創(chuàng)造更優(yōu)的形象地位。

　　方法10：創(chuàng)造產(chǎn)品相關(guān)的討好角色：為產(chǎn)品設(shè)計(jì)討消費(fèi)者喜歡的個(gè)性、外形、故事、做派。

       3）、品牌形象設(shè)計(jì)：

       在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，品牌已經(jīng)成為人們選擇商品更重要的依據(jù)，從另外一個(gè)角度來(lái)看待，品牌也可以說(shuō)是人們地位和實(shí)力的象征，郭美美炫富刺激人們神經(jīng)的一個(gè)做法就是大量炫耀豪車、包包之類的奢侈品。由此可見(jiàn)，品牌形象的重要性。
        正因?yàn)槿绱?，品牌形象設(shè)計(jì)越來(lái)越受到商家的重視。但是，很多人存在一個(gè)誤解，所謂品牌形象設(shè)計(jì)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，把它歸入美術(shù)范疇。
        形象設(shè)計(jì)的基本要素系統(tǒng)嚴(yán)格規(guī)定了標(biāo)志圖形標(biāo)識(shí)、中英文字體形、標(biāo)準(zhǔn)色彩、企業(yè)象征圖案及其組合形式，從根本上規(guī)范了企業(yè)的視覺(jué)基本要素，基本要素系統(tǒng)是企業(yè)形象的核心部分，是企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括：企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色彩、象征圖案、組和應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。

　　3、酒產(chǎn)品營(yíng)銷：

　　品牌營(yíng)銷分為傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷：品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。如，整合營(yíng)銷傳播的工具(廣告、公關(guān)、促銷)，可以提升品牌價(jià)值；通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以提升品牌的營(yíng)銷層次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經(jīng)過(guò)日積月累，才能走向成功。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是指企業(yè)以電子技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)等。

　　北京先知品牌整合營(yíng)銷公司,為您提供營(yíng)銷策劃，品牌設(shè)計(jì)，品牌全案?jìng)鞑?，營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，電商代運(yùn)營(yíng)及品牌全案策劃服務(wù)。是全國(guó)的整合營(yíng)銷策劃公司，素以龍頭實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理著稱，為中國(guó)的商業(yè)品牌提供的營(yíng)銷策劃整體解決方案。先知品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)熱線：010-56018888   4006-099-888。