先知中國(guó)解讀“韓后”的品牌策略

　　韓后自2010年創(chuàng)立 在四年的時(shí)間里銷售額增長(zhǎng)12倍，銷售額從0到10億，在不被眾多大品牌看好時(shí)，實(shí)現(xiàn)了品牌的屌絲逆襲。可能總有人會(huì)說，講人家成功案例的都是馬后炮，只 是因?yàn)槌晒Φ陌咐拍鼙晃覀儼l(fā)現(xiàn)。對(duì)于黑馬韓后的成功，先知中國(guó)總結(jié)了至關(guān)重要的兩點(diǎn)，更就是精準(zhǔn)的品牌定位和卓有成效的營(yíng)銷手段。

        先從營(yíng)銷手段開始分享，因?yàn)橥饨鐚?duì)韓后的創(chuàng)始人王國(guó)安的外 號(hào)是“王敢敢”，都在各大品牌水深火熱的搶粉絲的時(shí)候，王國(guó)安卻玩起了史玉柱的普天蓋地電視廣告的模式，他這個(gè)反互聯(lián)網(wǎng)而行的行為真能算是奇葩了，先后拿 下了《非誠(chéng)勿擾》和《幸福劇場(chǎng)》的冠名權(quán)并聲稱偉大的廣告都是浪費(fèi)出來的，也許有無數(shù)人都在等著看笑話的時(shí)候，結(jié)果人家這種反互聯(lián)網(wǎng)模式成功了，其實(shí)韓后 并不是不計(jì)成本的砸錢，是做了市場(chǎng)廣告的費(fèi)用精準(zhǔn)評(píng)估的。首先現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上吸粉的費(fèi)用也并不低，韓后創(chuàng)造了現(xiàn)在電視媒介上制造話題然后在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)線上 互動(dòng)的模式。當(dāng)然這其中的各種手段和小技巧還是要有的。
        簡(jiǎn)述了韓后的營(yíng)銷反其道行之就該說會(huì)韓后的定位制定精準(zhǔn) 了。韓后產(chǎn)品的定位就是三四線城市的白領(lǐng)人群(她們對(duì)大品牌的產(chǎn)品價(jià)格很難承受)，這部分受眾群體的選擇是需要有一定度的品牌但是價(jià)格要相對(duì)實(shí)惠，而 且這部分群體在2010年韓后誕生之初(互聯(lián)網(wǎng)還沒玩的這么HIGH)時(shí)，普遍存在這集中購(gòu)買的情況，就是一次性會(huì)進(jìn)行大量的產(chǎn)品消費(fèi)。韓后正是憑借這這 樣的產(chǎn)品定位，找到了屬于自己的顧客，并且使其他大品牌很難輕易跟進(jìn)和自己做斗爭(zhēng)。
        現(xiàn)在的企業(yè)或者品牌，總是不敢對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，總是希望生產(chǎn)放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這樣的觀念是不對(duì)的，只有精準(zhǔn)的定位才能獲得適合自己生存的市場(chǎng)。
先知站在改革開放的延長(zhǎng)線上，自上世紀(jì)90年代起就已經(jīng)為客戶提供定位及品牌塑建的服務(wù)，開創(chuàng)了中國(guó)品牌行業(yè)的先河。至今已發(fā)展成為中國(guó)更具影響力的品牌整合全案公司之一。