戶?外??品?牌?定?位?方法

　　一個成功的企業(yè)，對自己品牌的定位，必須要清晰?，F(xiàn)在大都市生活的人越來越多，每天除了上班外，休息日成了大家出去走走做些戶外運動，時間。當然我們要去野外，總會需要些戶外裝備，在此一個好的戶外品牌定位，就成為是否能對企業(yè)帶來利益，實現(xiàn)自己品牌價值的重要因素。今天先知中國的小編為大家介紹下戶?外?品?牌?品?牌?定?位?方法，希望能幫助到大家，在激烈的市場競爭中，占有一席之地!

　　類別定位：

　　依據(jù)產品的[2]類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同于某類產品的印象，以成為某類產品的代名詞或品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。七喜汽水“非可樂”就是借助類別定位的一個經典案例?？煽诳蓸放c百事可樂是市場的品牌，占有率極高，在消費者心目中的地位不可動搖。“非可樂”的定位使七喜處于與“百事”、“可口”對立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處于和它們并列的地位，成功的類別定位使七喜在美國龍爭虎斗的飲料市場上占據(jù)了老三的位置。國內企業(yè)在這方面也有不俗的表現(xiàn)。1996年，喜之郎提出了“果凍布丁喜之郎”的口號，并率先在臺投放巨額廣告來不斷強化這一概念，在產品和行業(yè)之間建立起了一對一的聯(lián)想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。這一概念人為地設置了一道同類產品難以逾越的障礙，在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。2004年河北中旺集團推出“五谷道場”方便面時，也特意強調其“非油炸”的特性，賺足了消費者的眼球，獲得了很好的效果。還有“娃哈哈”，把非?？蓸范ㄎ粸?ldquo;中國人自己的可樂”以與“兩樂”霸占的國內市場相區(qū)別，更終取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　比附定位：

　　比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與度。企業(yè)可以通過各種方法和同行中的品牌建立一種內在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借之光使自己的品牌生輝。史上更為經典的比附定位案例當屬美國艾維斯汽車租賃公司。20 世紀60年代，赫爾茨公司占據(jù)了美國汽車租賃市場份額的55%，為了避免與其與之正面交鋒，艾維斯公司在其廣告中發(fā)出了的“老二宣言”，因為巧妙地與市場建立了聯(lián)系，艾維斯的市場份額大幅上升了28%。我國的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在剛啟動市場時，蒙牛只有區(qū)區(qū)1300多萬元的資金，名列中國乳業(yè)的第1116位，與乳業(yè)“老大”伊利根本不可同日而語。但蒙牛卻提出了“為民族爭氣、向伊利學習”、“爭創(chuàng)內蒙乳業(yè)品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè)——我們?yōu)閮让晒藕炔?rdquo;等廣告口號，并將這些口號印在產品包裝之上。這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也把蒙牛和伊利放在了并駕齊驅的位置，在消費者心里留下深刻印象。而今，剛剛八歲的蒙牛已成為“行業(yè)老大”，其超常規(guī)的發(fā)展也被業(yè)界標上了“蒙牛速度”的注角。

　　檔次定位：

　　不同的品牌常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產品質量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感等。高端次品牌往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。如勞力士表價格高達幾萬元人民幣，是眾多手表品牌中的，也是財富與地位的象征，擁有它無異于展示自己是一名成功人士或社會的一員。又如酒店、賓館按劃分為1-5個等級，五的賓館其高端的品牌形象不僅涵蓋了幽雅的環(huán)境、優(yōu)質的服務、完備的設施，還包括進出其中的都是有一定社會地位的人士;定位于中低檔次的賓館，則針對其它的細分市場，如滿足追求實惠和廉價的低收入者。以我國上汽公司為例，其定位是“公務員專用車”，上汽曾經成功地占據(jù)了中國公務用車70%的份額。上汽按照國內的行政級推出了細分的公務用車產品系列，如科級坐桑塔納、縣處級坐桑塔2000、廳局級坐帕莎特，省部級坐奧迪。正因為上汽針對當時特定的國內市場定位明確，并且市場檔次劃分的十分準確，才造就了今天的上汽。臺灣頂新集團為了更好地占據(jù)國內方便面市場，在成功推出了“康師傅”品　牌占據(jù)中檔市場后，為進軍低檔方便面市場時，又推出了 “福滿多”的品牌。

　　USP定位：

　　USP定位定位包含三個方面的內容：一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產品會得到什么樣的利益;二是這種主張應是競爭對手無法提出或未曾提出的，應獨具特色;三是這種主張應該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。運用USP定位，在同類產品品牌太多、競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置，在有相關需求時，更迅速地選擇商品。在汽車市場，寶馬宣揚“駕駛的樂趣”，富豪強調“耐久安全”，馬自達是“可靠”，豐田的“跑車外型”，沃爾沃定位于“安全”，菲亞特則“精力充沛”，奔馳是“、王者、顯赫、”的象征。因為有了自己清晰的價值主張,這些金字招牌各自擁立了自己的固定消費群,在各自的區(qū)隔內占據(jù)更高的市場份額。寶潔公司運用USP品牌定位更為成功：以洗發(fā)水為例，寶潔在國內推出了飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一個都具有很強的針對性，海飛絲定位是“去頭皮屑”;飄柔著眼于“柔順發(fā)質”;潘婷定位于“營養(yǎng)發(fā)質”，沙宣定位于“美發(fā)定型”，伊卡璐則定位于“草本植物精華”。

　　消費者定位：

　　按照產品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯(lián)作為定位的基礎，深入了解目標消費者希望得到什么樣的利益和結果，然后針對這一需求提供相對應的產品和利益。比如，海爾剛推出自己的手機時，為能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，提出了“聽龍頭、打天下!”的訴求。因為手機本身在品質上的差距很小，關鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空，所以“聽龍頭、打天下”綜合消費者和品牌特點，既傳達了海爾大氣的感覺，又考慮到目標市場的需求，更終取得了良好的市場業(yè)績。成功運用消費者定位，可以將品牌個性化，從而樹立獨特的品牌形象和品牌個性。在20世紀30年代美國菲利普•莫里斯煙草公司推出了萬寶路香煙，然而在其上市之初，銷售非常不如人意。后來經調查得知，主要原因是由于萬寶路香煙帶過濾嘴，焦油含量較低，因此被人們認為是“女性香煙”，由此影響了銷路。據(jù)此，該公司認為只有改變品牌的形象才能爭取到更多的消費者，特別是男性消費者。于是，該公司開始煞費苦心地為萬寶路引入“男性”因素：如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包裝，用粗體黑字來描畫名稱，表現(xiàn)出陽剛、含蓄和莊重;并讓壯實粗護的牛仔擔任萬寶路香煙廣告的主角，反復強調“萬寶路的男性龍頭”，終于使萬寶路香煙的銷量和品牌價值位居龍頭香煙榜首。耐克以喜好運動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標消費者，所以它選擇了喬丹為廣告模特，廣告不僅地展現(xiàn)了喬丹的風貌，將其拼搏進取的精神，積極樂觀的個性融入“耐克”之中，也成功地樹立了耐克經久不衰的品牌形象。百事可樂定位于“新一代的可樂”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征，請邁克•杰克遜做廣告代言人，使新生代成了百事的俘虜，而百事也成了“年輕、活潑、時代”的象征。

　　比較定位：

　　比較定位的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性，抓住競爭對手的弱點來向消費者推銷自己的優(yōu)點，從而獲取市場認可的方法。豐田公司為了突出其 “凌志”汽車高質低價的產品特性，在美國宣傳該車時，將其圖片和奔馳汽車并列在一起，并加上大標題：“用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這在歷史上還是次。”并且經銷商在向其潛在顧客贈送的錄像帶中有一段內容如下：一位工程師分別將一杯水放在奔馳和凌志車的發(fā)動機蓋上，當汽車發(fā)動時，奔馳車上的水就晃動起來，而凌志車上的卻沒有。此舉無疑為凌志汽車提高的聲譽，獲得了廣泛的市場認可度，取得良好的效果。另一個成功案例發(fā)生在美國，溫迪是美國一家有名的快餐店，為了突出其漢堡包牛肉分量十足這一特點，該公司制作了這樣的一則廣告：三名老太太相約一起去麥當勞吃漢堡包，在食用時發(fā)現(xiàn)，大大的漢堡包里面竟然只加了一丁點牛肉，三人憤怒不已，對著鏡頭大喊：“牛肉在哪里?”電視旁白：“如果三位老太太去溫迪快餐廳享用漢堡包，完全不用擔心找不到牛肉了!”這則廣告大獲成功，被紐約國際廣告大賽評為經典作品，溫迪公司的營業(yè)額因此提高了18%。

　　情感定位：

　　運用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位。市場營銷顧問菲利普•科特勒認為，人們的消費行為變化分為三個階段：是量的階段，是質的階段，第三是感情階段。在第三個階段，消費者所看重的已不是產品的數(shù)量和質量，而是與自己關系的密切程度，或是為了得到某種情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然，情感定位是品牌訴求的重要支點，情感是維系品牌忠誠度的紐帶。如果一種品牌不能深度引起消費者的情感共鳴,品牌將難以獲得消費者的信任;通過提升品牌文化意蘊,以情營銷,培養(yǎng)消費者對品牌的情感,使消費者對品牌“情有獨鐘”。只有不斷增強品牌的人性創(chuàng)意和審美特性,占據(jù)消費者的心智,激起消費者的聯(lián)想和情感共鳴,才能引起興趣,促進購買。比如“太太口服液”曾以“做女人真好”、“讓女人更出色”、“滋潤女人，讓美麗飛揚”等訴求來滿足女性精神需求，加之“太太”這一品牌本身所隱含的“、典雅、迷人、溫柔”的感情形象，十幾年來在保健品市場占據(jù)著一席之地，獲得國內消費者的普遍認可。“娃哈哈”可以說是十幾年來中國市場上更成功的品牌命名之一。這一命名之所以成功，除了其通俗、準確地反映了一個產品的目標對象外，更關鍵的一點是將一種祝愿、一種希望、一種消費結合兒童的天性作為品牌命名的核心，從而使“娃哈哈”這一名稱天衣無縫地傳達了上述形象及價值，這種對兒童天性的開發(fā)和祝愿又恰恰是該品牌形象定位的出發(fā)點。

　　功能性定位：

　　功能性定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。如“白加黑”感冒藥將感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式，“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好”，以此為基礎改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式，獲得了不錯的市場反應。香港手表制造商針對瑞士、日本手表的單一功能定位，推出了多功能定位的手表，設計制作了時裝表、運動表、筆表、鏈墜表、情侶表、兒童表、計算表、打火表、時差表、報警表、里程表等，憑借功能性定位，香港表得以暢銷全龍頭，獲得成功。近一段，運用功能性定位更為成功的當屬“王老吉”。一句廣告詞“怕上火喝王老吉”紅遍了大江南北，憑借其明確的功能性定位，使王老吉銷售額從一個億、五個億、十個億直線上升，王老吉也儼然成了涼茶的代名詞，使一個多年的區(qū)域性品牌一躍成為全國性的品牌。當困了、累了的時候，消費者會想到喝紅牛;出現(xiàn)上火的狀況時，消費者會想到喝王老吉。情景性消費是與功能性定位的有效對接，以此來占領消費者的心智。

　　文化定位：

　　將某種文化內涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。比如我們在喝可口可樂、在吃麥當勞、肯德基之時，不僅是在解渴求飽，同時也是在進行一種代表美國文化的消費，這種消費代表了一種文化的象征、一種身份、一種時尚、一種觀念。只有民族的,才是龍頭的。如中國“景泰蘭”和法國“人頭馬”,無不承載了深厚的民族文化特色;無錫的“紅豆”服裝品牌和紹興的“咸亨”酒店,分別借助人們早已熟悉和熱愛的曹植和魯迅的名篇挖掘出中華文化的沉淀;“金六福——中國人的福酒”,這種定位已將品牌文化提升到一種民族的“福”;柒牌服飾以中國文化打動龍頭，情系“中國心、中國情、中國創(chuàng)”，認真譜寫“立民族志氣，創(chuàng)龍頭品牌”戰(zhàn)略，并提出了“中國，才是美”的口號;“全聚德”烤鴨、“狗不理”包子等這些百年老字號，都是融入了中國傳統(tǒng)的獨特文化因子才獲得如此巨大的影響力。而今，國內的企業(yè)也已明白，僅僅依靠國外的技術和策略是很難取悅消費者的，因為無論怎么做我們和國外的品牌都是有一定差距。中國企業(yè)唯有把中華民族五千年的優(yōu)秀歷史文化加以繼承和發(fā)揚，才能打造出真正的龍頭級品牌。

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