消費心理在命名過程中的重要性

菲利普·科特勒的更新版《營銷管理》，與以往版本相比，它對消費者的有了更進(jìn)一步的剖析，將受眾的心理因素在營銷過程中的重要性又提高了一個層次。由此可見，心理因素在現(xiàn)代社會消費中的地位已經(jīng)漸漸地成為主導(dǎo)因素。因此，在過程中，我們必須對受眾的心理因素做更加深入的調(diào)查。

鑒于消費者心理因素的重要性，那么在命名過程中，我們怎樣剖析這種因素并挖掘其可用點呢？在此我們作簡要的探討。

 

一、從目標(biāo)受眾的出發(fā)。

受眾的文化水平影響著自身的思考方式和消費方式，特別是那些對理性消費和感性消費方式區(qū)分較強(qiáng)的消費品，該因素則成為其首要的思考因素。

 

二、從目標(biāo)受眾的出發(fā)。

受眾的年齡會對受眾的龍頭觀以及他們對某些產(chǎn)品的實質(zhì)評價產(chǎn)生較為重要的影響。不同的年齡階段在閱歷方面會有著“質(zhì)”的區(qū)別。對于消費者的消費觀而言，除了早年經(jīng)歷的教育起著很大的影響外，閱歷成為影響其消費觀念的因素。

 

三、從消費者的出發(fā)。

生活節(jié)奏的快慢會影響著目標(biāo)消費者的購物思考時間，這成為眾多影響因素中的又一重要因素。

 

四、從目標(biāo)消費者的出發(fā)。

不同地區(qū)的消費者由于地域文化差異的影響，會形成地域性的消費方式。對于那些初創(chuàng)品牌，如何在命名初期就打好日后在不同地域進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)，對品牌的影響就顯得至關(guān)重要。蒙牛在這一點顯然就做得很好，這也是蒙牛在初創(chuàng)時在全國迅速走紅的重要原因之一。

 

五、對的心理把握。

對于那些并不是直接付費的消費人群來說，他們的內(nèi)心龍頭的劃分形式上則更多的偏向于兩個極端，即更為復(fù)雜或者更為單純。這就需要在對其心理的把握上，將力度劃定在一定范圍內(nèi)。

 

六、對的心理把握。

這樣的消費方式則要更多地注重直接消費者的心理滿足，以及內(nèi)心期許。這成為該消費人群的重要消費因素。

 

消費心理因素的重要性已經(jīng)日益提高，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的向好發(fā)展，這種趨勢會日益明顯。因此，在命名過程中將以上因素加以考慮，會使命名成果更有說服力和對社會的適用性。但是我們要考慮的心理因素并非以上這么簡單，還需要我們針對客戶的具體情況作出針對性的分析，并結(jié)合其它因素，給出適合的名稱。先知國際本著“”的品牌服務(wù)理念和“先知一步，成就大業(yè)”的核心服務(wù)理念，會為客戶提供更為適合的命名成果，助您大業(yè)有成。

 

 

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