宜家家居市場(chǎng)定位及策略

　　“宜家”品牌運(yùn)用的是姓名+地名的命名方式，作為家居行業(yè)的龍頭品牌，宜家的成功離不開其成功的品牌命名與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略。本文我們就宜家家居市場(chǎng)定位及策略來給大家介紹下。

　　宜家家居市場(chǎng)定位分析

　　市場(chǎng)定位關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于家居行業(yè)來講，其實(shí)很多企業(yè)一直是定位不清，別人做什么，自己就做什么。從管理到運(yùn)營(yíng)、從品牌到營(yíng)銷，都是如此。特別是一些中小型企業(yè)。對(duì)此，家居企業(yè)要想做好市場(chǎng)定位首先要知己知彼，了解競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)；其次，要全力塑造出企業(yè)產(chǎn)品鮮明的、與眾不同的個(gè)性和形象。

　　宜家作為家居市場(chǎng)的龍頭品牌，于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。宜家品牌一直與提升人們的生活質(zhì)量聯(lián)絡(luò)在一同并秉承“為盡能夠多的顧客提供他們可以擔(dān)負(fù)，設(shè)計(jì)精良，功用齊全，價(jià)錢低廉的家居用品”的運(yùn)營(yíng)主旨。在宜家購物每時(shí)每刻都能感受到家的親切和享用的設(shè)計(jì)，沒有太多的拘謹(jǐn)。消費(fèi)者只要按照它地面的購物箭頭，你肯定不會(huì)迷路而且會(huì)逛完完整的宜家賣場(chǎng)。在宜家創(chuàng)建初期，就決定與家居用品中的“大多數(shù)人”站在一起。針對(duì)這種市場(chǎng)定位，宜家的產(chǎn)品定位于“低價(jià)格，精美，耐用”的家居用品，形式上為單一風(fēng)格的家具用品。同時(shí)，宜家的目標(biāo)客戶群年齡主要集中在20~45歲之間。目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們十分樂意犧牲服務(wù)來換取本錢的降低。這是他們的總的市場(chǎng)定位，但是在進(jìn)入中國(guó)后，它的的市場(chǎng)定位是“想買高端貨，而又付不清高價(jià)的白領(lǐng)”。

　　宜家家居市場(chǎng)定位及策略大全

　　1.市場(chǎng)細(xì)分策略

　　宜家家居在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)參考的影響因素有地理、戶主年齡、家庭人數(shù)以及家庭收入水平。在地理上，宜家把市場(chǎng)細(xì)分為歐美市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)；

　　在年齡上，宜家家居會(huì)以戶主年齡為變量對(duì)市場(chǎng)細(xì)分一般分為18-34歲、35-49歲、50-64歲和65歲以上；企業(yè)還會(huì)以家庭人口為細(xì)分變量劃分市場(chǎng)一般分為家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)更好的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、為選定目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

　　在地理上，宜家家居將主體目的市場(chǎng)定在了歐洲，然后就是美國(guó)、加拿大、亞洲及澳大利亞。在收入水平上，宜家家居并不是混為一談，考慮到各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，宜家在歐美發(fā)達(dá)國(guó)度將中低收入的家庭作為目的市場(chǎng)，采取物美價(jià)廉的戰(zhàn)略，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的國(guó)家，宜家則將目的市場(chǎng)確定爲(wèi)大城市中較爲(wèi)富裕的。宜家成功占領(lǐng)家居品類龍頭品牌，與宜家采取的不通過市場(chǎng)定位策略息息相關(guān)。

　　在年齡上，宜家主要將年輕人和中年人作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　在細(xì)分市場(chǎng)上，1997年又細(xì)分出一個(gè)兒童市場(chǎng)，設(shè)計(jì)更加適合兒童需求的產(chǎn)品，開發(fā)旨在培養(yǎng)兒童運(yùn)動(dòng)能力和創(chuàng)造力的產(chǎn)品。

　　在家庭人口上，宜家家居的覆蓋面較廣，不論是單身還是已成家的顧客幾乎都能在宜家找到他們想要的家具。

　　從以上五個(gè)方面我們了解了宜家家居目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，目標(biāo)市場(chǎng)的確定能讓企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)做出有效合理的營(yíng)銷策略。

　　3.宜家家居市場(chǎng)定位策略

　　宜家初始的市場(chǎng)定位便是大眾與低價(jià)布局，經(jīng)過多年發(fā)展其市場(chǎng)定位逐步明晰，宜家的品牌定位為大眾提供買得起的家具，針對(duì)這種市場(chǎng)定位，宜家的商品定位于“低價(jià)錢，精美，耐用”的家居用品，方式上為單一調(diào)性的家居用品。但是以上只是宜家在歐美市場(chǎng)的定位，無可爭(zhēng)議的是，其低價(jià)親民的市場(chǎng)定位讓宜家在歐美市場(chǎng)上大受歡送，一路攻城掠地，迅速成長(zhǎng)為家居行業(yè)巨頭。但自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于國(guó)情的差異，宜家的低價(jià)策略不再具有優(yōu)勢(shì)，在仍處于發(fā)展中階段的中國(guó)來說，宜家的在歐美所謂的低價(jià)卻是那么的“高高在上”。對(duì)此，中國(guó)的宜家選擇了重新定位的策略，宜家在中國(guó)的市場(chǎng)定位是 “ 想買高端貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng) ” 。這一重新定位成功的提高了一度在中國(guó)萎靡不振的銷售額。