如何決定企業(yè)的市場(chǎng)定位

　　如何決定企業(yè)的市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，企業(yè)只有發(fā)現(xiàn)自身潛在的、核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能助力企業(yè)發(fā)展“一臂之力”。這就是企業(yè)市場(chǎng)定位的核心。

　　企業(yè)市場(chǎng)定位存在的誤區(qū)

　?。ㄒ唬﹩?wèn)題與表現(xiàn)

　　1、沒(méi)方向、沒(méi)目標(biāo)、沒(méi)戰(zhàn)略；

　　2、沒(méi)模式、沒(méi)效率、沒(méi)成果；

　　3、跟風(fēng)走，產(chǎn)品滯銷；

　　4、盲目擴(kuò)張，投資難回報(bào)；

　　5、保守謹(jǐn)慎，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。

　?。ǘ└磁c危害

　　1.沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)定位的意識(shí)；

　　2.不了解政策、不清楚環(huán)境；

　　3.沒(méi)有理清競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　4.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有充分掌握；

　　5.盲目樂(lè)觀、憑感覺(jué)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有市場(chǎng)定位或錯(cuò)誤定位，沒(méi)有銷量，沒(méi)有利潤(rùn)，員工沒(méi)有信心，這將導(dǎo)致企業(yè)或延遲發(fā)展機(jī)會(huì)，或浪費(fèi)資源(人力、物力、財(cái)力)。

　?。ㄈ?ldquo;正常管控”思路與對(duì)策

　　市場(chǎng)定位是指企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中與消費(fèi)者的匹配。市場(chǎng)定位時(shí)我們可以進(jìn)行模擬操作，采用現(xiàn)場(chǎng)還原的辦法，從調(diào)研、規(guī)劃、執(zhí)行三個(gè)方面進(jìn)行考量。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司或市場(chǎng)的定位是以用戶爲(wèi)中心的，這種定位顛倒了商品或服務(wù)的定位，塑造了異乎尋常的商品，給消費(fèi)者留下了鮮明的印象，并極大限制地將這種印象傳遞給消費(fèi)者，從而使商品可以在市場(chǎng)上確定適宜的地位。

　　如何決定企業(yè)的市場(chǎng)定位

　　1.分析目標(biāo)市場(chǎng)

　　企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、搜索、分析市場(chǎng)的需求、變化，根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)。

　　2.做好企業(yè)定位

　　企業(yè)通過(guò)一系列的宣傳、促銷活動(dòng)， 準(zhǔn)確地將品牌、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播給潛在客戶， 在客戶心中留下一個(gè)好的形象。

　　3.做好競(jìng)爭(zhēng)定位

　　企業(yè)通過(guò)分析、洞察競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌、產(chǎn)品變化，與其進(jìn)行對(duì)比，找出自己品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處，并在目標(biāo)市場(chǎng)中做好定位。