對榆木家具產(chǎn)品的市場定位分析

 　　產(chǎn)品市場定位是在產(chǎn)品調(diào)查的基礎(chǔ)之上，通過對榆木家具市場分析，選擇有利于榆木家具產(chǎn)品發(fā)展的品牌競爭力進行的一系列工作。

　　榆木家具產(chǎn)品未來搶占市場的兩種定位格局

　　一是做好產(chǎn)品服務(wù)提升，將高端進行到底

　　榆木家具的定位，與其原木的品類成直接關(guān)系。近段時間來，高端榆木家具受到不小的沖擊。面對國際社會對于珍貴木種的監(jiān)管力度再次加大，高端榆木家具的前景并不會越來越小。雖然受原材料的影響，高端榆木家具在家具市場中所占的份額必然會相對縮小，但同時，隨著社會生活水平的提升，也會有越來越多有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人追求高品質(zhì)家居享受，所以只要市場需求不斷，高端榆木家具的前景就不會暗淡。

　　受原材料價格所影響，高端榆木家具價格上漲是必然趨勢，企業(yè)大可不必過分擔(dān)憂。把握好高端消費者的消費需求，做好產(chǎn)品服務(wù)和品牌提升，讓消費者認(rèn)為物有所值，榆木家具企業(yè)將高端一路進行到底也未嘗不可。

　　二是擴大市場的占有率，走平價親民路線

　　當(dāng)高端榆木家具市場受珍貴原木材限制時，榆木家具企業(yè)也可另辟蹊徑，加大親民榆木家具的普及。對此，多進行平價榆木家具的生產(chǎn)研發(fā)，這對于榆木家具企業(yè)來說，也是擴大市場占有率，提升銷量的一個有效途徑。平價榆木家具，即集合了榆木家具環(huán)保、健康和舒適的特性，又可以讓更多中等家庭接受榆木家具的價格，只要企業(yè)宣傳得當(dāng)，必然是開拓市場的一大助力。

　　榆木家具產(chǎn)品市場定位的分析點

　　消費者定位：鎖定榆木家具品牌的目標(biāo)消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。

　　產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。

　　價格/檔次定位：根據(jù)榆木家具目標(biāo)消費者，制定價格體系與確立產(chǎn)品檔次。

　　風(fēng)格/形象：傳達同一風(fēng)格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。

　　競爭定位：與競爭品牌形成差異化，極大化牽引核心用戶群體。

　　傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取渠道、推廣方法制度。

　　榆木家具產(chǎn)品的市場定位的價值

　　1.強化產(chǎn)品針對性

　　如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業(yè)要確定具體的服務(wù)對象。對服務(wù)對象定位的前提是對市場進行細(xì)分。通過合理、嚴(yán)密的市場細(xì)分，榆木家具產(chǎn)品可以對各細(xì)分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場中服務(wù)對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于榆木家具產(chǎn)品采取正確的市場營銷策略。

　　2.增強企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力

　　任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致定位失敗。對于榆木家具來講，確定自身相對與競爭者的市場位置，需準(zhǔn)確分析自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品占領(lǐng)市場，進而可以增強企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

　　3.開拓新市場

　　現(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短，產(chǎn)品兩年一升級四年一換代的現(xiàn)象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上做出的。榆木家具企業(yè)通過市場細(xì)分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。榆木家具根據(jù)市場細(xì)分和自身優(yōu)勢正確確定自己的市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。

　　4.確定事業(yè)領(lǐng)域

　　由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業(yè)必須充分認(rèn)識自身的優(yōu)勢和劣勢為自己確定一個正確恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ唬创_定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。