煤炭企業(yè)市場細分及目標市場選擇分析

　　我國作為煤炭大國，各煤炭企業(yè)之間的競爭一直處于白熱化的狀態(tài)，為了增加煤炭企業(yè)在市場競爭中的勝出率，對煤炭企業(yè)從產品功能、業(yè)務等角度出發(fā)進行市場細分，能夠為煤炭企業(yè)目標市場的選擇與進入提供極大的依據。說到這，本文我們就煤炭市場細分及目標市場選擇的時機、步驟及策略來做個簡單的介紹。

　　煤炭企業(yè)進行市場細分及目標市場選擇的時機

　　1. 市場足夠的大：市場必須足夠的大，可以細分成更小的市場，但不要試圖細分一個非常小的市場。

　　2. 市場存在差異且能表達：在可能的不同細分市場之間差異是必須存在的，而且這種差異能明確表達出來。

　　對產品自身的需求不同：消費者在細分市場中不僅具有不同的背景信息和消費者心理特征，而且對產品的需求也不同。 如果消費者在購買產品時有相同的想法，則沒有理由細分消費者。

　　煤炭市場細分及目標市場選擇的步驟

　　一是細分市場前的準備，包括

　　你這個煤炭企業(yè)的關鍵客戶有哪幾家？

　　每家關鍵客戶的特征是什么？

　　二是選擇市場細分的指標

　　換句話說也就是以什么維度來進行市場的細分。一般情況下可從地理、人口、心理等方面列出影響煤炭市場需求和顧客購買行為的各項變數。煤炭企業(yè)應根據產品、服務的特點，以常用市場細分指標為基礎并結合市場研究經驗，構造細分變量指標。

　　三是對細分市場進行描述

　　煤炭市場細分及目標市場選擇的策略

　　1.產品特點定位

　　煤炭企業(yè)可根據產品特點將產品分為支柱產品，輔助產品和副產品。 支柱產品應當是優(yōu)質，高價的產品，企業(yè)的主要銷售收入來源應靠支柱產品的銷售來支撐； 輔助產品應是質量相對較低或產量較低的產品，主要用于補充支柱產品市場，在銷售收入中起擴展作用； 副產品應該是產品質量差，價值低的產品，在銷售收入中的作用較小。

　　2.價格定位

　　煤炭企業(yè)應該充分發(fā)揮支柱產品的質量優(yōu)勢，緊跟市場步伐、搶抓市場機遇、發(fā)揮企業(yè)品牌影響力將優(yōu)質產品定位在中高端的價格，同時利用區(qū)位優(yōu)勢的特點，充分調研競爭對手的生產及運輸成本，根據輔助產品的數、質量情況，對其進行彈性定價。

　　3.個性化定位

　　滿足用戶的需求是市場營銷的更終目標，但是當產品不能滿足個人需求時，需要根據實際情況調整產品結構，以滿足目標市場的需求。 煤炭公司應充分利用自身的技術優(yōu)勢，通過精確的訂單生產來彌補市場空白。