目標(biāo)群體定位的方法

　　目標(biāo)群體定位指的是企業(yè)根據(jù)自己能力向選擇的具備競爭力的客戶提供特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值。那你知道目標(biāo)群體定位的方法有哪些？

　　首先要?jiǎng)澐趾媚繕?biāo)群體，對目標(biāo)群體進(jìn)行畫像。什么是目標(biāo)人群？簡單來說就是會(huì)買你產(chǎn)品的人群，就是消費(fèi)者，你所需要做的是把他們找出來，打上個(gè)標(biāo)記，形成消費(fèi)者畫像。一般從消費(fèi)屬性和消費(fèi)行為兩個(gè)方面，來定位目標(biāo)人群。

　　1.消費(fèi)屬性

　　人口特征：年齡、性別、種族、國籍、所在地。

　　社會(huì)特征：收入、職業(yè)、社會(huì)、家庭特征、生活方式。

　　個(gè)性特征：沖動(dòng)、保守、積極、沉穩(wěn)、熱情、冷靜等。

　　文化特征：教育水平、宗教信仰、民族文化、亞文化、小眾文化、愛好等。

　　2.消費(fèi)行為

　　角色：信息提供者、購買決策者、購買執(zhí)行者、決策參與者、使用者、評價(jià)者。

　　因素：使用時(shí)機(jī)、使用意圖、使用頻率、品牌粘性、用戶體驗(yàn)等。

　　其次，確定好自己產(chǎn)品針對的客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）針對客戶群體展開調(diào)查分析，對客戶進(jìn)行細(xì)分，研究客戶的心理，清楚每一類客戶的價(jià)值定位，通過客戶細(xì)分，不同客戶的差異一目了，然后企業(yè)再根據(jù)自己的戰(zhàn)略意圖把哪幾類客戶作為目標(biāo)客戶，或取或舍，或加強(qiáng)或弱化

　　第三，從市場細(xì)分出發(fā)，鎖定目標(biāo)群體

　　市場細(xì)分，讓你的出擊更加準(zhǔn)確，不同的消費(fèi)群體，具有不同的需求。那消費(fèi)群體為何會(huì)選擇你的產(chǎn)品進(jìn)行購買呢？

　　客戶為什么需要我們的產(chǎn)品，而不是其他的同類產(chǎn)品？

　　客戶要求的服務(wù)有哪些？我們是否具備提供這些要求的服務(wù)的能力？

　　客戶為產(chǎn)品能付出多少代價(jià)？這種支付與我們預(yù)想的有什么區(qū)別？

　　客戶的潛力如何？客戶有多大的購買能力？

　　市場細(xì)分，目的是聚焦在我們更容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上。同時(shí)市場細(xì)分有助于我們規(guī)避競爭，回歸到企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的功能上來，也就是說，開始回歸到賣點(diǎn)上，設(shè)計(jì)必賣理由，成為消費(fèi)者不得不購買產(chǎn)品的理由。