壓縮毛巾市場定位內(nèi)容與戰(zhàn)略

　　壓縮毛巾是毛巾品類的細(xì)分市場，相比于被潔麗雅、金號等品牌占據(jù)的毛巾品類，細(xì)分后的壓縮毛巾在消費(fèi)者心智和目標(biāo)市場未被占領(lǐng)的情況下，通過市場定位占據(jù)目標(biāo)市場中的戰(zhàn)略優(yōu)勢，是壓縮毛巾市場定位的核心。那壓縮毛巾品牌市場定位內(nèi)容與戰(zhàn)略有哪些？

　　壓縮毛巾市場定位包括什么

　　1.產(chǎn)品定位：側(cè)重于壓縮毛巾產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/--- 

　　2.企業(yè)定位：即公司形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 

　　3.競爭定位：確定公司相對與競爭者的市場位置 

　　4.消費(fèi)者定位：確定公司的目標(biāo)顧客群

　　壓縮毛巾市場定位戰(zhàn)略有哪些

　　1.避強(qiáng)定位

　　它是指壓縮毛巾企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或特點(diǎn)方面與更強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的差異。

　　2.迎頭定位

　　它是指壓縮毛巾企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)力，為占有較好的市場方位，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力更強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場方位。

　　3.創(chuàng)新定位

　　它是指為尋找新的沒有被占領(lǐng)但有潛在市場需求的方位，添補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具有某種特色的產(chǎn)品。

　　4.從頭定位

　　在壓縮毛巾公司選擇了市場定位政策后，如果定位不準(zhǔn)確或定位適當(dāng)，但當(dāng)市場條件發(fā)生變化時，如果競爭對手的定位接近公司，或由于某種原因，消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，則應(yīng)考慮從無到有地進(jìn)行定位。從零開始是一種退步戰(zhàn)略，以便實(shí)現(xiàn)更有用的定位。

　　壓縮毛巾市場定位成敗的三大因素

　　1.市場調(diào)查

　　從市場調(diào)查中看出消費(fèi)者的消費(fèi)需求？找出適合自身的擴(kuò)張策略？是完全依照市場調(diào)查的結(jié)果來調(diào)整？還是從市場調(diào)查中找出一些不適合自身發(fā)展的錯誤？是壓縮毛巾進(jìn)行市場定位的根本原因。但需要注意的是，完全依賴市場調(diào)查將導(dǎo)致企業(yè)各方面的下滑，相信市場調(diào)查，但不唯市場調(diào)查為導(dǎo)向的企業(yè)才會獲得更快的發(fā)展。

　　2.戰(zhàn)略定位

　　盲目改變定位的結(jié)果注定會導(dǎo)致品牌在競爭發(fā)展中處于劣勢。很多企業(yè)在發(fā)展中遇到瓶頸時，會慌不擇路的盲目尋求戰(zhàn)略上的改變，定位就包含在這種改變的其中，但這種改變自身的定位本身就容易導(dǎo)致巨大的戰(zhàn)略失誤。戰(zhàn)略定位不能靠一個市場調(diào)查來隨意更改，更需要調(diào)查整個行業(yè)的競爭趨勢、產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)來綜合考慮，一味的唯市場調(diào)查數(shù)據(jù)來改變戰(zhàn)略定位注定會釀成苦果。

　　3.渠道整合

　　渠道整合是一種常見的策略，但渠道整是否應(yīng)該參照同類競爭對手？我們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)尋求整合嗎？這是影響壓縮毛巾市場定位成敗的一個重要因素。如果壓縮毛巾渠道整合僅僅依靠某一方面的整合，給企業(yè)帶來短期變化不會很大，甚至陷入困境，只有同步戰(zhàn)略定位、品牌推廣和渠道開發(fā)，才能促進(jìn)整個品牌的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)性整合才會取得更大的成果。