企業(yè)怎樣選擇目標(biāo)市場



  目標(biāo)市場是企業(yè)選擇的即將要進入的一個或幾個的市場。先知詞語戰(zhàn)略全案認為企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時應(yīng)以能產(chǎn)生的顧客價值為重要依據(jù),那你知道企業(yè)怎么選擇目標(biāo)市場?

  1.企業(yè)細分市場的規(guī)模及發(fā)展?jié)摿?

  市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿κ欠从骋粋€市場是否對企業(yè)有價值、有吸引力的首要目標(biāo)。

  2.企業(yè)細分市場的競爭狀況

  先知詞語戰(zhàn)略全案提醒市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Χ祭硐氲氖袌鑫幢赜欣蓤D。因為市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)中未包含競爭因素,而競爭是不可忽視的。細分市場中各類競爭者的數(shù)目及其競爭力的強弱,是決定市場是否有價值、是否有吸引力的第三種因素。競爭的狀況可以從以下五個方面來考慮:

  同行業(yè)競爭者的威脅:如果企業(yè)某個細分市場中存在數(shù)目眾多的、實力較強或好戰(zhàn)的競爭者,則該市場就沒有吸引力如同時伴有類似市場需求飽和、固定成本過高或某些競爭者要堅守這個細分市場,那么這個細分市場就形同雞肋。

  潛在新加入者的威脅:如果某個細分市場可能引來攜帶新設(shè)備、新材料、新生產(chǎn)能力的新競爭者加入,來爭奪市場占有率,該市場就失去了吸引力。

  替代產(chǎn)品的威脅:如果某細分市場上已存在著替代品或潛在替代品,該市場就沒有吸引力了。

  購買者的議價能力:如果某個細分市場上購買者的議價能力很強或正在加強,該細分市場就沒有了吸引力。

  供應(yīng)商的議價能力:如果公司的原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè)單位、銀行等,能夠輕易提價或降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,或減少供應(yīng)量,公司所在的細分市場的吸引力就會變小。

  3.本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源能力

  在市場規(guī)模,發(fā)展?jié)摿透偁帬顩r方面的吸引力方面,公司仍需要考慮自己的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力和市場細分。 如果細分市場本身非常有吸引力,但是服務(wù)和這些細分市場無法驅(qū)動企業(yè)實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo),甚至無法分散公司的精力,那么只能放棄這個目標(biāo)市場。

企業(yè)怎么選擇目標(biāo)市場


商標(biāo)注冊排查
駁回風(fēng)險評估
商標(biāo)查詢
歡迎撥打先知對咨詢電話:
010-56018888

您也可以咨詢我們的在線客服
在線咨詢 QQ咨詢